相比C端企业在传播玩法上的脑洞大开,B端企业由于行业的特殊性,在创意营销上总是乏善可陈。这一次,全球领先的数字化整合增值服务商——柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司(以下简称“柯尼卡美能达”)打破传统思维,大胆跳出营销窠臼,与知名咖啡领军品牌咖世家(以下简称“COSTA”)展开了一次让人意想不到的营销跨界——联名推出“职场活力BUFF”套餐。两大品牌的首次创意联动,也给消费者带来了不小的体验惊喜,从线下自线上,掀起了一场关于“职场活力”的探讨热潮。
聚焦职场微场景 撬动终端用户感知
消费升级下,大众审美和口味愈发挑剔,更能激发消费人群价值共鸣的营销创意,才能在内容同质化的当下引起高话题的关注度。因此,创意的出发要基于目标人群的 洞察,才能与用户建立深层次的情感链接。
从职场人群行为切入,柯尼卡美能达发现:当下,“办公+咖啡”已经成为了职场人士的标配。对他们而言,咖啡不只是一杯饮品这么简单,更是提升工作效率的“能量水”,是灵感的源泉和探索的动力。而作为深耕办公文印领域数十载的企业,柯尼卡美能达一直致力于助力职场人高效办公,倾力打造了智能互联工作空间(Intelligent Connected Workplace),为用户构建更高效、智能、安全的商务办公体验。基于这一点,柯尼卡美能达找到了与终端用户近距离沟通的话题点,选择同样以“职场人群”为核心受众的COSTA共同发声,以“职场活力“为沟通线索,开启了此次的跨界合作。
联名创意周边 破解To B传播壁垒
找到了话题切入口,又如何把B端企业想要传递的理念更为清晰生动地传达给大众?柯尼卡美能达选择了当下主流人群喜欢的营销方式——联名周边套餐。消费者只要前往COSTA指定门店正价购买一杯咖啡,就可以获得一份潮感十足的环保杜邦纸袋和职场趣味贴纸。
环保杜邦纸袋的外表面设计以简笔职场漫画作为主视觉元素,趣味描绘了职场人的办公状态;个性化的标语贴纸则融合了年轻人喜爱的网络热梗,诸如:“别卷啦”、“心态超好远离emo”等等,体现了当下职场人拒绝内卷、渴望高效办公的职场新态度。这样的设计表达,也确实引发了消费者的职场共鸣,带动了一波探店打卡潮。
“职场人必备纸袋!”、“喝杯咖啡加满元气!”,社交平台上消费者纷纷分享图文,在柯尼卡美能达官方账号发起的话题互动下也积极留言,畅谈自己的职场故事。截止到活动结束,线下门店客流达至12万+,线上相关话题浏览量超过了1,211万,互动数更是达4万余次。
与COSTA的此次联名,是柯尼卡美能达面向终端用户进行的一次大胆跨界尝试。柯尼卡美能达以敏锐的洞察力,从“职场人士通过喝咖啡来提升工作效率”这一细微的职场场景中挖掘到了品牌与人群之间共鸣点,借助更柔性的创意内容,将复杂的专业话术转化为生动形象的表达, 触达年轻职场人群,充传递了自身的品牌理念,打破了以往B端企业与C端用户的隔阂,以更具共鸣性的记忆锚点,于终端用户心中建立了深刻的品牌认知。下一次,柯尼卡美能达将以怎样的内容,带来不一样的B端创新营销呢?不禁让人拭目以待!
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