在三孩、双减、“房住不炒”等利好政策的推动下,母婴市场迎来了新的发展机遇。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2021年中国母婴市场规模将超过48000亿元,预计2024年将超过76000亿元。目前中国母婴行业已走入存量市场,但随着母婴群体消费意识逐渐前置,早阶母婴消费市场潜力不断被开发,母婴消费周期的拉长刺激了母婴消费市场持续增长。
母婴群体孕期焦虑普遍存在,效率育儿已成多孩家庭的主要诉求
随着母婴市场的蓬勃发展,母婴行业相关细分领域的服务不断完善升级,所提供的服务能够满足绝大多数母婴群体的需求,但母婴服务的同质化等问题未能得到有效解决,使得母婴群体在孕育过程中对服务存在一定质疑,其中在怀孕期间普遍存在的多种焦虑尤为突出。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,在孕期有71.3%的母婴群体对孕育知识的缺乏表示焦虑,其中由于目前互联网信息过载,母婴群体甄别母婴知识时需要耗费较多时间和精力,如何获取专业有效的孕育知识成为了孕母群体的一大痛点。
为了解决孕母群体对于专业性信息获取的困难,满足母婴群体科学孕育、效率育儿的需求,包括社交分享平台、短视频平台等泛人群使用场景以及母婴社区、母婴论坛等垂直型场景都开始通过专家背书、母婴达人推荐等形式发布专业性母婴内容。而其中,母婴垂直平台通过在行业内垂直领域的深耕经验,从最初的“社区+知识”发展模式演变成集资讯和商城于一体的一站式工具型综合平台,凭借母婴信息的多元化、专业化及集中化,母婴垂直平台获得的信任度较高,成为母婴群体孕育期必不可少的工具。
早阶母婴群体消费市场潜力大,精准推送更能满足母婴群体阶段化消费需求
iiMedia Research(艾媒咨询)数据测算显示,2021年中国备孕群体数量达到6237万对,早阶母婴群体呈现多元化特点,高学历妈妈、职场妈妈规模不断壮大,中国早阶人群母婴消费潜力市场规模的成长迅速。数据显示,2021年中国早阶人群母婴消费潜力市场规模达到10071.6亿元。
早阶母婴群体身处于互联网时代,对线上相关母婴平台的需求较为强烈、依赖性强、使用频次高,具有借助线上母婴平台满足资讯获取、怀孕及育儿记录、交流分享、母婴商品挑选对比等多种诉求。其中母婴群体在不同阶段上的产品购买存在较大的差异,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,在怀孕早期,母婴群体主要购买孕妇服饰和孕期保健品;在怀孕晚期,婴幼儿用品和产后护理用品受欢迎;婴幼儿食品的购买主要集中在宝宝出生后;孕育课程渗透各个阶段。分阶选品能针对性地满足母婴群体在不同阶段的不同购买需求,成为如今母婴群体消费的新态势。
母婴消费分阶化、场景化,头部母婴垂直平台占据营销先机
相比于大多数平台,母婴垂直平台更能满足母婴群体对知识专业化、选品分阶化、消费场景化的需求,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,超过七成(72.8%)的受访用户常用的母婴垂直APP是妈妈网孕育;宝宝树孕育排在第二,占比63.8%。妈妈网作为国内目前母婴垂直头部平台,专注于服务妈妈群体的专业互联网服务提供商,构建资讯、社交、电商等多个服务板块以及优质母婴媒体矩阵,打造一站式效率工具型综合平台,满足妈妈群体用户的多元化、个性化需求。
针对母婴群体“社交+口碑+知识”的核心基础诉求以及消费分阶化、场景化,妈妈网不断拓展产品服务领域,并推出分阶段功能设置,实现孕育过程的全生命周期管理,将平台服务应用覆盖母婴人群主要刚需场景,提供备孕、怀孕、育儿过程中的社交互动、知识传授、选品测评、专家问答等专项服务,帮助母婴群体实现科学孕育和科学育儿。除此之外,妈妈网积极与各大优质母婴商品供应商进行合作,打造妈妈网旗下母婴商城——妈妈良品,妈妈网平台根据用户对相关资讯的搜查记录,对相关用户进行精准推广妈妈良品商城内的母婴商品,引导用户进入商场查看、购买,从而形成母婴商品从宣传到销售完整的产业链。
在母婴行业进入存量市场的大背景下,头部母垂平台依靠平台运营经验,能够迅速匹配母婴群体的需求,进而推出针对性的服务产品。另外,头部母垂平台依靠庞大的用户规模以及较高的品牌影响力,通过分龄精准场景和高频流量场景获得精准用户,对用户的全生育周期进行管理,实现分阶段的精准信息传递,抢占了品牌营销的先机,不仅提高品牌的曝光度与知名度,还能充分享受品牌带来的市场红利,从而实现获得更大的母婴市场份额。
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