热浪数据2021年度报告 | 新流量、新渠道、新消费、新玩法铸就新营销态势

热浪数据2021年度报告

回顾2021年,营销行业出现了像蜜雪冰城、鸿星尔克等多个现象级营销案例,那么这些营销出圈的背后原因是什么?营销有哪些新变化?品牌有哪些值得借鉴的新玩法?

本报告将通过盘点2021年新流量、新渠道、新需求、新玩法四方面的变化,洞察品牌营销趋势,为品牌提供启示与参考。

01新流量生态

自播沉淀私域,线上线下联动,高效转化

随着互联网的加速发展,强趣味、重互动的短视频为大众提供了重要的表达平台,占据了用户大部分线上时长。2016年9月抖音上线,短视频正式进入快车道,带动内容需求爆发增长。截止2021年6月,《中国互联网络发展状况统计调查》显示,短视频已覆盖9成网民。短视频进入存量时代,加速商业化,提升增量。

热浪数据2021年度报告

抖音提出“兴趣电商”后,连续出台相关扶持政策,帮助商家更快实现冷启动;现多数品牌商家加速入场,精细运营企业蓝V账号,蓄水私域流量池;从场均百万直播场次分布来看,企业凭借几乎全时段覆盖式直播,已超过达人直播场次。

热浪数据2021年度报告

直播电商相比以往货架式电商最大的优势在于以场景内容为核心,品牌自播则可通过优质内容直接触达用户,将流量转化为消费力。2021年6月,抖音推出“百大计划” “抖品牌专项扶持计划”等助力品牌在内容、自播、粉丝、转化等重要环节持续发力。12月环比6月,均达百万级的蓝V企业账号增长近2倍。

热浪数据2021年度报告

02新场域竞争

短视频种草+自播成热门营销新渠道

新营销重视商品与消费者的链接、互动,自播已经成为商家日常经营的基本盘,成为商家沉淀私域的有力渠道。

服饰凭借其与兴趣电商天然的耦合度最早入场。从百万级自播账号来看,服饰占据半壁江山。从场均百万的自播转化来看,食品、服饰、美妆等快消品转化率较高。而消费决策周期较长的奢侈品、汽车、腕表等转化较低。

热浪数据2021年度报告

此外,大行业竞争格局稳定的情况下,市场逐渐细分,多数商家从大行业下的小类目赛道突围破圈。例如服饰行业下的休闲运动服饰增速最快,其次为户外运动服饰、配饰、童装、男装;而2021年其他细分赛道增长较快的有:珠宝文玩、农用物资、本地生活、智能设备、小家电等。

热浪数据2021年度报告

03新消费需求

Z世代易种草、爱潮流、更注重购买需求

近年新锐品牌伴随新媒体的快速发展不断涌现,除了传播渠道的变化之外,新消费人群Z世代是另一重要原因。据Quest Mobile 《中国移动互联网2021半年大报告》显示,Z世代相对非Z世代的触媒时间更长,对互联网的依赖程度也更强,同时其对新锐品牌的关注也比其他人群更甚。

热浪数据2021年度报告

新营销下,Z世代关注品牌的第一动力为“有需求”,其次为“被种草” “有话题”。可见,产品营销第一目标应为让用户感受到“有需求”,再通过达人种草进而形成裂变,引发高话题、高讨论,那么产品如何让消费者感知到“需要”,便是内容营销的课题。

热浪数据2021年度报告

04新阵地玩法

极致单品实现差异化种草,精细化运营达品效合一

.精准需求+科技产品力+联动达人矩阵+借势新渠道=单品打爆

除“脱发”外,“头发油的快” “头发坍塌”等是近些年困扰年轻人的两大难题。诗裴丝Spes作为2020年4年成立的新品牌,精准“控油”和“蓬松”两大痛点与需求,以科技力打造2款明星单品占据功效型头部护理细分赛道,联动达人矩阵,借势新渠道,上线即爆、持续热销,成为2021年增速最快的新锐品牌之一。

热浪数据2021年度报告

.精准定位目标人群+精细化运营品牌营销阵地=自播逆袭,重塑品牌力

Teenie Weenie自2018年被锦泓集团收购后,不断加速线上转型。2020年入驻抖音平台,精准定为目标人群,线上线下持续发力,2021年1月起正式开启品牌自播,精细化运营品牌营销阵地,重塑品牌力,交易转化进一步提升。据锦泓集团研报显示,2021年Q1,品牌在抖音平台收入大幅增长,占电商收入的近一半。

热浪数据2021年度报告

05总结

热浪洞见

品牌塑造的核心是以高品质赢得市场和用户认可。新消费背景下,品牌的崛起本质上还是对市场和用户的洞察,不同的是对新需求的精准洞察、对新市场的重新定义、对新渠道的巧妙借势、对新流量的精细运营。故而新营销态势对品牌的启示有:

一、从商品思维转向内容思维,从满足需求到创造需求,洞察潜在消费需求;

二、细分市场,开创新消费赛道或重新定义传统消费赛道,抢占市场先机;

三、巧用公域流量,善于沉淀私域流量,加强与用户的互动链接,提升用户粘性。

获取完整版报告下载或了解更多,关注VX:热浪洞察,回复【2021年度报告】即可。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map