海关数据对于外贸企业来说不陌生,多数情况下外贸企业用海关数据找客户,但是都是直接按产品搜索到客户,找到联系方式直接发邮件,结果发了不少开发信出去,回复却寥寥无几,如果是这样利用海关数据开发客户,能开发到只能说明是运气,开发不到也正常,不要埋怨,因为一般外贸人都知道这种操作,当然想利用海关数据,直接找到国外买家拿订单还是需要一定的技巧的,孚盟软件针对海关数据使用问题总结如下:
1、采购商筛选:海关数据里面的采购商数量很多,需要进行初步的筛选。首先我们要确认客户是否是真实海外买家 ,这个步骤非常重要,不然会做很多的无用功。通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比,可以直接确认客户的专业度,有些客户是买过你的产品,不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单,这些公司以货代和贸易商为主,可以直接筛选掉,不要浪费时间。
2、对采购商分析:经过初步筛选,找到专业买家之后,肯定要去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配,通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好,有一直从欧洲采购的客户,也有一直从澳洲采购的客户,了解客户是在乎品质还是在乎价格,对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析,判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点。
3、同行竞争对手:对于已经分析出来的匹配买家,一定去关注他们的现有供应商,最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点来,要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作,该拼质量的就要品质量,该拼价格的也不要手软;还有一点是从竞争对手着手寻找客户,找到市场上实力相当的竞争对手,特别是价格比你高、质量差不多的,或者质量不如你,价格差不多的同行,因为实力相当,同行能做的客户,你肯定直接可以做,就省去了前面的筛选环节,所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。同时,对于同行遗失和新增的采购商,也可以重点去关注 。
4、关于联系方式;海关数据中自带的联系方式,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,数量比较少,碰到一个算一个,也可以直接去联系。当然这里的联系方式可能不太精准,需要二次验证。
5、 挖掘联系人:很多人用数据都是拿到之后copy邮箱,直接去发送的,但是如果你没找对人,也很难会有效果,找到公司名称之后,官网只要有,也能找到,那接下来要找的就是相关负责人了,小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了,buyer, Purchasing department或者一些产品工程师之类的,不同的客户,可能负责的人员也不一样,但是以上都是纯海关数据公司给到的数据,怎么挖,如何挖还得自己想办法或者再借助其他工具,为了提高效率和精准度不妨试试孚盟MX·营销CRM的海关数据挖掘功能,名称,职位,邮箱等等都会被抓取出来,然后就可以直接一键建档群发邮件开发信。
如果不知道哪些客户会买你的产品,就可以用海关数据快速分析即可。海关数据直接开发客户需要技巧性,但是对于了解客户,分析市场的功能是很强大的。以上是利用海关数据快速分析小语种和客户类型、共性词的攻略。
当然,目前海关数据开发客户已经到了专业软件集成搜索的程度,作为外贸企业或者soho无需单独购买海关数据然后再单独购买分析工具或者其他软件,孚盟MX·营销CRM已经涵盖了新而全的海关数据,以及海外买家搜索功能,在搜索到潜在客户的同时就可以一键建档,买家信息在这个阶段就已经进入了crm管理。所以孚盟软件建议,做外贸还是需要借助专业的外贸工具来提升海外买家开发效率。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
