商业的本质,说到底还是“流量为王”,不管是传统商业,还是互联网商业,全都是抢夺“人流”和“注意力”的商业活动——传统商业抢夺人流,互联网企业抢夺注意力。流量在哪里,机会和市场就在哪里。
人口老龄化加剧,深入家庭的服务成为在“宏观经济”和“社会问题”影响下,又一个集社会责任和经济增长点为一体的万亿级市场。
随着线上获客成本攀升,包括阿里、京东等零售巨头将盈利点向线下转移,打通线上线下渠道,盯上了社区商业和社区流量。在这些互联网行业巨头还在抢夺生鲜市场的时候,乐享+平台开辟出了一条独特却有效的新路径,成为高度黏合社区居民的流量转换器。
之所以将乐享+平台称为流量转换器,是因为它同时踏入了近年来国家倡导的两大趋势——老龄化服务和环保型社会,搭乘利好政策的东风,将比绝大多数赛道成本更低、前景更广阔、发展更顺利更高效。
乐享+通过向社区居民免费铺设智能厨余垃圾处理器走进千家万户,与中国几亿家庭建立超强链接,通过植入AI芯片的厨余垃圾处理器,实时记录家庭厨余垃圾数据,并进行分析形成用户画像,然后再通过乐享+为家庭提供个性化的母婴、健康、家政、养老、旧物回收等服务。
也就是说,乐享+通过免费铺设环保型社会城镇居民刚需的垃圾处理器获取社区流量,进而提供深入家庭的个性化服务,同时解决了自古以来商业领域的“流量”“用户粘性”和“不可替代性”三大难题。
这也说明了乐享+平台,相较于其他社区服务平台三大独特优势:
一、流量获取成本低、难度极低且精准度高。垃圾分类政策不断升级,生活垃圾收费制度逐步建立,乐享+为用户免费解决湿垃圾分类难题,轻松收获几亿家庭流量。
二、智能设备直接进入家庭,随时与用户互动,在潜移默化中养成用户习惯,一旦习惯形成,更改将极为困难。用户粘性将牢不可破。
三、以家庭数据为基础的个性化服务,深入家庭每个成员,让家庭享受到“会员式”尊贵服务,相比互联网巨头们提供的新零售服务,更具不可替代性。
或许有人会问,既然是免费铺设智能设备,那公司及合伙人将如何盈利?
首先,5G技术逐渐完善,智慧社区必将成为未来流量入口第一线的竞争领域。虽然智慧社区概念提出时间并不短,但目前技术达不到“智慧社区”要求,已开发空间仅是冰山一角,这意味着,5G下的智慧社区将发展成为人们生活的必需品。
乐享+这样的社区服务平台有望变成高频流量的入口,届时“社区+”的流量黏性有望比肩社交通讯(微信)、吃住行(美团)等一线入口。只要掌握了这个入口,盈利将是挡也挡不住的事。
另外,乐享+平台也为城市合伙人规划了前中后三个阶段的盈利模式——前期设备铺设,可获得设备补贴;中期可获得平台交易佣金、回收收益;后期将获得平台增值收益和上市股权激励。
也就是说,像乐享+这样的平台将会是未来5年甚至25年的黑马平台,因为它的服务没有边界,但自身的护城河筑地又极高——毕竟不是每一个平台都能直接参与到用户的日常生活中,同时还能提供定制化的专属服务。
也许市场是变化莫测的,但是只要商业底层逻辑不变,平台如果能够 链接用户习惯,就会如常青树,一旦长成,将咬定青山,百年长青。
乐享+平台已经占领了市场先机,抓住了国情国策和市场导向,未来可期。希望乐享+能够持续发挥领先优势,不忘初心乘风破浪,扬帆沧海高歌猛进。
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