如果脱口秀演员遇见带货主播,会产生哪些化学反应?
当新晋脱口秀大王周奇墨,像模像样地在手机屏幕前推销“冰岛空气罐”,觉得荒诞搞笑之余,台下观众竟也产生了几分想买的冲动。
当资深淘宝主播李响,轻松自如地在立麦前讲着调侃何广智与徐志胜的段子,屏幕前的我们边乐边感慨,主播的嘴可真厉害。
这是一档很特别的脱口秀综艺,由点淘App(淘宝直播官方APP品牌升级而来)联合笑果文化出品。名为“双11点淘省心大会”。11月5日晚在优酷和点淘播出后,热度正在急剧蹿升。
何广智说,他的盛世美颜主要都靠徐志胜衬托,徐简直就是他的美容院。他还“大方”承认了他俩的CP,叫“广岛志恋”,说自己不是徐志胜的竞品,而是他的战利品,感觉自己完蛋了,被“小人得智”了。
徐志胜则调侃了消费者在双11期间的心态,我们付尾款的时候经常忘了为什么要买这个东西,支付的时候就感觉尾款不是尾款,而是定金的赎金。
杨笠也针对购物体验,谈了自己的感受,说有时候沟通店铺的客服,发现客服之间就像情侣关系,互相不看对方聊天记录似的。
整场脱口秀的“笑果”很棒,建议感兴趣的读者找来视频一看。但我们对节目背后主办者的心思,同样感兴趣。
根据节目的名称,我们可以猜测,这档商业栏目的目的应该就是为今年双11造势。
脱口秀营销的好处很明显,品牌能够将品牌信息与段子内容 结合,用户在轻松解压的过程中被传递了品牌观点。
以点淘为例,他们想通过节目传递的主题是“省心”。
每年双11,用户一方面有高涨的购物热情,一方面又有繁重的“精算”工作和各种各样的顾虑,点淘主打“省心”正是对这一痛点的准确洞察。
背靠淘宝天猫的点淘,旗下的主播们能够帮用户挑选出好物,提前谈好实惠的价格,加上平台红包补贴和领先的售后服务,免去了很多烦恼,用户既能省钱又能省心。这些优势都被很好地融合进了脱口秀段子或谐音梗中。
事实上,脱口秀营销在这两年已经成为品牌比较青睐的营销方式,这也不是什么新鲜的做法了。
但如果,你把这档节目仅仅理解为又一个平平无奇的品牌定制综艺,就大错特错了。背后至少有3个亮点值得一说。
01
年轻人的购物方式
与年轻人的娱乐方式
直播带货是时下最火爆,最受年轻人欢迎的购物方式,各平台高速增长的数据即是证明。以淘宝直播和点淘为例,截止2021年8月,淘宝直播平台流量同比增长59%,商家GMV同比增长55%。
脱口秀则是目前年轻人最上头的娱乐形式,《脱口秀大会》的成功已是明证,无需多言。
同为年轻人的心头好,这两种生活方式的相遇,自然更容易得到积极响应。
从结果上也看到了,脱口秀演员和淘宝主播,这两个同样以嘴为生的群体,出现在同一个舞台上时,产生了奇妙的化学反应。
其实,在节目之外,我们也能看到李诞、呼兰等脱口秀演员纷纷开启了带货尝试,而“内卷严重”的主播们,为了让吸引更多消费者,直播内容综艺化已经是看得见的趋势。李佳琦在双11前推出的《所有女生的offer》便是一个成功的例子。
带货直播,正在成为年轻人的娱乐方式。
02
润物细无声的植入:
开始了么,已经结束了
说到内容营销,大家都会反应说,是在好看的内容中自然而不令人反感地植入品牌信息。
马东的神转折主持词,脱口秀大会突如其然但特别好笑的广告语插入,都被视作内容营销的典范。
但《点淘省心大会》提出了一种新的做法。
借助旗下拥有海量明星主播的优势,点淘直接选送了李响和大左,两位兼具用户认知度和好感度的主播,作为主播代表出现在大会上。
用户对李响和大左足够熟悉,不会产生品牌方老板或员工上台时,用户预期“他要开始念广告了”的问题。
当大左讲述自己因认真回复粉丝问题,而产生的啼笑皆非的段子时,用户不经意间已经接受了观点:点淘上的主播会认真解决消费者遇到的问题。
这比直给式植入广告,要来得更高明。
03
一个商业上更趋成熟,一个顺利出圈
用户对淘宝直播已经很熟悉,借助本次省心大会,用户对于品牌升级而来的官方APP点淘的了解也得到了显著加强,算得上顺利出圈。
而对笑果文化和李诞来说,再一次大获成功的商业化实践,无疑坚定了他们在商业定制综艺上的信心,为后续其他节目提供了一个样本。
怎么看都是一个双赢的局面。
有句流传很广的调侃是“明星的尽头是直播带货”,现在来看,“直播带货的尽头则可能是脱口秀”。带货直播间也要像“脱口秀”一样,为用户提供娱乐价值,这种购物方式本身要成为一种娱乐方式,这可能正是未来几年的趋势。(来源：Vista看天下)
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
