(1)向可以做出购买决策的人员推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是很难卖出商品的。
(2)每个销售员都应该认识到,只有更多的吸引顾客的注意力,才更容易推销成功。
(3)有计划的给顾客讲解产品的好处,让顾客感受到产品的益处,是销售员提升业绩必备的“本领”。
(4)你不能奢望得到每一位顾客的认可,所以当你被拒绝的时候,不要气馁,用积极的心态去面对每一位顾客,总有成功的那一刻。
(5)用心了解每一位顾客,因为他们决定了你的收入。
(6)越是业绩好的销售员,越经得起失败,因为他们对自己有信心、对工作有信心!
(7)了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
(8)顾客没有高低之分,却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度,可以使销售员的时间发挥出最大的效能。
(9)有三条增加业绩的法则:—是集中精力于你的重要顾客,二是更加集中,三是更加更加集中。
(10)每次销售应该都是不一样的,必须事先有充分的准备,针对不同类型的顾客,采取最适合的聊天方式和切入点。
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