第105届全国糖酒商品交易会于2021年10月19日在天津正式开幕,致力于为快消行业提供数据智能服务的舟谱数据再次参展。
线上流量“魔法”失效,线下渠道关键地位凸显
曾被新消费品牌列为核心竞争力,遍布小红书、抖音、直播间、B站等线上渠道的百万博主种草带货的流量玩法正不断被复制。入局者增多,市场竞争激烈,这套原本有效的流量玩法,也因为有更多品牌商模仿,变得越来越平庸低效。
据统计,线上渠道仅占社会消费总额的20%。然而,流量越来越贵,品牌在线上竞争“内卷”愈发严重,线上渠道早已不再拥有“增长黑客”般的魔法,无论是传统品牌还是新兴品牌,对线下渠道的关注度越来越高。本届秋糖会再创新高的规模即是最好的例证,3500多家来自全国各地的参展商济济一堂,共同寻求更好的线下拓市机会。
汰换率高、试错成本高,新兴品牌线下拓市更需抓住黄金时间窗口
《经济学人》等媒体指出,新消费品牌、新产品加速诞生的同时,消费品创业企业的淘汰率高达74%。如此激烈的生存竞争中,新消费品牌必须抓住发展窗口期,快速开拓占据快消零售总额70%以上的线下市场。可以看到,本届秋糖展会迎来众多新消费品牌,意欲寻求与线下渠道更多经销商、终端门店合作,为品牌实现从1到10,获得持续增长奠定基础。
但对于缺少线下渠道基础或者线下渠道数字化程度不够的新消费品牌商来说,利用传统线下渠道开拓模式,需要投入大量的时间和资金成本:
一方面,对线下市场缺少全面掌握,只能“两眼一抹黑”进行区域投放。
另一方面,对渠道商缺乏科学评估,只能先进行全国性大量招商再慢慢筛选。
而新消费品牌商的发展窗口期较短,几乎没有试错机会。短时间内精准洞察市场,快速拓展线下渠道成为新消费品牌商实现长期可持续性增长的关键。
舟谱数据快消品牌商加速成长方案,助力品牌持续增长
舟谱数据通过专业的数据智能服务,能够帮助新消费品牌商进行精准洞察及优质渠道资源匹配,实现高效链接下游渠道,触达更多零售终端。
精准洞察优势区域,定位线下开拓方向
中国消费市场广阔,快消品类、品牌多样,动销情况不一。如何从繁复的市场信息中,了解企业所经营品类在细分市场中的销售情况,以及竞争对手市场营销、产品投放的信息,为企业制定线下区域突破提供可靠依据是关键。
舟谱数据为品牌商打造快消行业的智能商机引擎,通过汇聚国内快消行业线下零售全渠道、全场景、全品类真实丰富的动销数据,能够帮助新消费品牌商从品类、品牌、区域等多个维度快速深入洞察目标市场,快速发现商业机会。
快速匹配优质渠道资源,赢取线下市场份额
在线下流通市场中,渠道类型超千种。新消费品牌商在推进渠道覆盖时,需要加强对渠道资源的动态匹配能力,以及对投入成本的有力把控。
舟谱数据能够根据经销商在资金、管理、供应链、销售、运营等维度的综合表现,为快消品牌商甄选推荐优质经销商;根据经销商全生命周期管理模式,帮助新消费品牌商持续评估渠道健康度,科学管理线下渠道。
舟谱数据通过线下渠道数字化解决方案的持续发力,已打通国内上万家线下流通链路节点,沉淀了相当深厚的线下流通网络规模与数据规模,积累了数万家活跃经销商,覆盖了55000+品牌和200多万终端门店,实现了平台年GMV3000亿,并且规模还在快速增长。
利用数据智能服务,舟谱数据不仅能够帮助新消费品牌商在线下市场开拓初期进行精准洞察,快速拓市,还能同品牌商共同成长,协助品牌商继续进行渠道深耕与升维,实现长期可持续性发展。
舟谱数据秉持“让数据智能成就每一位生意人“的初心,植根中国快消品渠道流通领域,致力数据智能创新运营,持续赋能产业链条上下游,以实现品牌商、经销商与终端门店三位一体、高效联动为目的,全面引领行业升级,为中国快消品渠道商业提供加速成长动力。
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