自2020年开始,“新消费”成为消费品行业一个提及率极高的词汇,大量新消费品牌开始如雨后春笋版开始涌现。据统计,仅2021年618期间,就有459个新品牌登上了细分行业的首位,而在2020年双11期间,这个数字还是357,这场繁荣正不断加剧。
但据天猫数据显示, 2017年4月入驻天猫的新品牌1年存活率居然不到50%。2018年入驻的新品牌,1年存活率只有46%,2019年入驻的新品牌,1年存活率大概在30%左右。
由此可见,新消费品牌在快速崛起的同时也在面临着巨大的生存压力,仅靠线上渠道的红利已经远远不足以支撑新消费品牌的生存与发展。知名投资人、峰瑞资本创始合伙人李丰曾表示:中国快消行业零售的业态是线上三分之一,线下三分之二。也就是说,大部分依靠线上电商渠道成长起来的新消费品牌如果想做大做强的话必然要走入线下,寻求与传统经销商的合作。
而舟谱数据正在做的事情就是打通渠道与品牌的壁垒,帮助品牌商精选合适的经销商,高效拓展线下渠道,舟谱数据成立于2016年初,几年来一直致力于为快消行业的分销渠道和供应链管理提供数字化、智能化的解决方案以及行业大数据服务。
全心专注快消品渠道流通,打通线下流通网络
舟谱数据经过多年沉淀已为经销商群体研发出了一整套完整的BOSS业务数字化解决方案(Business Operation Solution & System),具体包括 “舟谱云管家”、“舟谱店管家”、“舟谱智慧仓配”、“舟易”分别定位于为经销商提供全业务流程管理解决方案、门店连接与交易解决方案、智能仓配及统仓统配技术、业务决策辅助解决方案。
目前,舟谱数据已覆盖了全国55000多家品牌商的80多万个SKU,全国门店覆盖超200万,并能够通过门店画像、经营信息、销售信息等直接触达其中10万+门店,助力品牌商新品测试、货店匹配,实现精准分销,系统用户年GMV超3000亿。
数字化只是基础,通过数字化助力品牌商、经销商高效决策才是企业数字化的最终目标。
舟谱数据根据实时在线的运营数据提炼出了50多项评估分析指标,独家推出了快消品经销商五力模型,通过对经销商的资金能力、团队能力、供应链能力、市场运营能力和销售能力的综合评估,进而能够判定出经销商在某一区域、某一品类、某类品牌及在全国的综合竞争力,为品牌商选择判定经销商提供有效的参考指标。
此外,针对不同发展阶段、不同能力、不同特点的经销商,舟谱数据还推出了快消品经销商全生命周期管理模型,将经销商分为了拓展期、磨合期、成长期、成熟期和淘汰期五个发展阶段。根据不同发展阶段的经销商,通过量化指标监测强化不同阶段经销商的关注重点及核心,为其提供针对性的生意改善解决方案,真正帮助经销商提升自身的综合竞争实力。
数字化重构线下流通链路,构建平台级基础设施
舟谱数据以BASE品牌商加速成长解决方案(Business Acceleration Solution & Ecosystem)深入快消流通行业,基于庞大的品牌商、经销商及零售终端数据库,通过快消行业信息查询引擎、行业分析和竞比监测、全系统打通与数据整合、渠道管理平台等多个服务模块为品牌商提供精准的市场洞察和高效的店货匹配解决方案。
通过整套BASE方案,拥有完善分销体系的品牌商可以清晰地洞察到各个区域、不同的SKU以及经销商的综合竞争力,优胜略汰,不断优化迭代商品、经销商以及市场策略,事半功倍,而线下渠道相对薄弱的创新品牌则可以快速明确市场薄弱的区域,找到契合的经销商和终端,高效破局。
新的时代背景为新消费品牌及老品牌都创造了很大的机遇,而努力抓住机遇的同时也要时刻准备迎接各种挑战,而只有保持开放,用新的技术和方法不断武装自己,时刻保持企业活力,不断强化自身竞争力,才能不惧挑战,越走越远。
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