对于一个企业来讲,能够高速可持续的发展,就一定有其自身独特的优势,对于潮流零售行业的KK集团来讲,有三个维度支撑其快速发展。
与供应链独特的合作模式
在潮流零售行业中,零供关系即是矛盾体,也是共同体,合则两利。KK集团作为潮流零售品牌,其打开了零供之间新的模式,在KK集团买断制的供应链体系下,品牌将KK旗下的渠道作为新品首发,独家供应权交付给KK集团,越来越多的知名品牌入驻,给渠道带来了固定的消费群体,而通过“免除”供应商后台费用,供应商的运营成本降低了,零售企业的采购成本也同步降低,这种双赢的零供关系最终的受益者是消费者,从传统的零供“双赢”变零供消“三赢”。“三赢”局面之下,从后台来看是零售商的库存周转更快,商品动销率提高,从前台来看是门店的来客数增加,零售商的现金流更加充裕。
向商品索要流量的品质保障
正如KK集团创始人兼CEO吴悦宁所说,能够真正让消费者消费的只有商品的品质。所以在KK集团有着独特的选品机制。据KK集团相关负责人透露,一个新品的上架要经历消费者需求分析与调研、选品会、评委投票、上架试销、采购白名单等多个考评环节。一个老品的淘汰与下架有着类似复杂但高效的流程。新品牌的引进或者老品牌的淘汰,不能凭采购的个人经验或者个人喜好,甚至连CEO都没有权限决定一个商品的上架与下架,只在数据驱动下进行选品。这极大地保证了产品的品质和市场需求量。
靠场景助力升级购物体验
KK集团的数据驱动不仅仅体现在科学选品,也体现在对消费者的洞察上。从“供应商提供什么零售商就卖什么”到“消费者需要什么,KK集团就提供什么”,这是KK集团与传统零售的区别所在,也是KK集团旗下门店会成为网红打卡地的原因所在。KK集团打造沉浸式的购物空间,创造极简的空间场景,运用渐变调色板的概念、多种色彩组合,打造出了众多消费者喜爱的门店。
供应链保证了KK集团产品在市场上的稳定性,选品方式保证了KK集团商品品质,场景保证了每一位门店消费者的购物体验……三者缺一不可。
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