谦谦君子,温润如玉。中国人对玉器的喜爱,自古有之,并逐渐演变成为了一种中国独有的“玉文化”。而在众多玉石之中,又以和田玉、蓝田玉、岫玉和独山玉最为人们所钟爱,被称之为“中国四大名玉”。
“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。”这是一千多年前大诗人李白所写的诗句,据说其中的“玉”指的便是和田玉。
马小宝,原是地道的农民,曾经只知面朝黄土背朝天的他,若在十几年前,绝不曾想到自己会跟和田玉打上交道,更不曾想他的微拍堂店铺一个月的营收最高可以突破450万。
【和田玉·羊脂白山水人家平安扣吊坠】
从种地到卖玉
现年四十五岁的马小宝,老家在江苏连云港,父辈都是农民,没能读到大学的他也很早就回归了农田。“日出而作,日落而息”,或许是多数人想象的田园生活。但许是天性里便有一丝的不安分,在其他人都安安稳稳地种地的时候,马小宝却跟着其他人一边种地,一边做起了蜜蜡的生意。
“大概是十年前,我就跟人学着做蜜蜡了。”马小宝回忆道,“那时候家里还有36亩地,我边种地边做蜜蜡。后来发现做蜜蜡比种地赚钱!”
发现了更赚钱门路的马小宝,干脆在当地的商城开了家店铺专门经营蜜蜡,而家里的田地则被他一下承包给了别人。
2016年,一直做线下门店生意的马小宝和妻子开始注意到微拍堂。
【马小宝及其妻子正在直播】
“有一天,我在外面开车,我老婆给我打来电话说,自己在微拍堂上试着上传了两三件蜜蜡,结果一下子就被拍掉了!”马小宝说,“我当时还在兼职给人开车拉货,一个月工资顶多也就两三万。我算了一下,这在微拍堂上开店要比我开车划算啊!”
于是,马小宝果断放弃了开车,和妻子两人经营线下门店的同时,用心经营起了微拍堂上的店铺。
就这样,马小宝夫妻二人靠着蜜蜡的线上线下生意,日子过得越发红火起来。但好景不长,三四年后随着人工蜜蜡的入局,马小宝发现自家做的天然蜜蜡越来越难以有市场。几经尝试,2019年他最终决定放弃做蜜蜡转而做和田玉了。
【和田玉·马上封侯】新疆和田玉马上封侯摆件
最高月入450万
河南南阳被誉为“玉雕之乡”,也是中国最大的和田玉市场。两年前,马小宝举家搬迁到了这里。
“目的就是为了更好地了解和田玉市场,了解玉石的行情。”当问起搬家的原因时,马小宝这样说道,“我现在每天一早9点就会出去转市场,去淘货,买籽料,然后请师傅帮加工雕琢。”
为了更好地掌握和田玉市场的水到底有多深,马小宝给自己店铺「和田玉邸」的商品定了一个“二八定律”:20%的商品必须是经由自己买料请人加工的,剩下的80%是从别处精心挑选后进来的成品货。因为马小宝相信,你只有从买料到加工再到售出这一整套流程观察下来,才有可能真正地了解和田玉的行情,以及随时都在变化的市场动态。
初来乍到,身在异乡,难免人生地不熟。但马小宝从来没有停止过对行业的探索,经过一两年的努力,自己和家人也开始渐渐融入当地的生活,更令他欣慰的是,微拍堂客服的周到服务。
“微拍堂小二确实非常好。每个月甚至每场直播,他们都会帮我们分析。拿出后台数据,看一看到底是客单价的问题,还是运营方面的原因等等,总之分析得很详细,还会给出调整方案。”马小宝满意地说,“只要我们有问题,他们都会比较积极地回答。”
马小宝对于自己店铺的客服同样一丝不苟,他始终认为“货品质量和店铺客服是一家店成功的关键”。
【雕刻玉器】
“多少价钱卖多少的货,咱不能拿着价值一千块的东西卖一万!”马小宝说,“卖出去的东西,也得做好售后服务。如果有买家退货,我一定会耐心地请教原因,这样才能改进服务嘛。而且,微拍堂上的用户比较精准,也是文化素质水平比较高的人,大家都很容易沟通。”
就这样,靠着自身的努力和平台的支持,马小宝在微拍堂上的店铺生意越来越好。他曾粗粗地算过,去年每个月的营收,平均在150万—200万之间,最高时候一个月的营收甚至突破了450万。
平平稳稳就好
现在,马小宝一家四口人都生活在河南南阳,刚刚大学毕业的女儿也回家帮着他一起照顾自家的生意,主要负责管理后台的工作。
“我儿子很早就开始跟着我一起做了,当初想着要做直播,也是他先提议的。”马小宝说,“他人比较灵活,也很积极,和田玉这块就专门交给他做了。”
【和田玉·碧玉鸭蛋青粉青 平安无事牌】
而今,马小宝的团队已经有了二十多人。除了「和田玉邸」,他的妻子还在微拍堂经营着另一家店铺「文玩珠宝阁」,专营特色玉石。马小宝的妻子几乎每天都会在直播间进行直播,平均下来一天至少要直播12小时,而且乐在其中。
不仅如此,马小宝还请了十几个人来帮忙,带着大家一起挣钱。为了更好地展示玉石的情况,他们每天三班倒地进行直播,除了凌晨2:00-4:00休息以外,其余时段店铺都有直播。
马小宝自己一刻也没闲着,他每天只睡四五个小时。他认为经营网络直播这件事情,老婆孩子做得比他要好。说到自己时,他则笑称“没有脑力就要有体力”,所以他每天都会到市场上到处看,查看行情,进货补货。
【马小宝全家福,从左到右依次为马小宝女儿、本人、妻子、儿子】
“我们始终坚持货源品质,一分价钱就应该一分货,玉器这个东西大差不差就行。骗人的事情,说出去太丢人,我不会干。我这辈子也不奢求大富大贵,像这样一家人平平稳稳就好。”当问及以后的打算,马小宝坦诚说道。
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