9月11-12日,来自江苏、安徽、上海、浙江、福建、江西、山东、河北、北京、天津及云南等地区的鹰牌陶瓷核心经销商齐聚安徽滁州全椒县天安新材生产基地,参观天安新材生产基地及产品,与天安新材、鹰牌实业董事长吴启超,鹰牌营销中心总经理郑雄林,天安集成总经理何婉枝以及营销中心销区总监和业务经理等进行了互动交流,现场近百人共商新鹰牌墙地专家新战略,共谋鹰牌新发展。
在本次互动交流会中,经销商全面参观天安新材生产基地,了解鹰牌陶瓷品牌母公司天安新材的产品系统。吴启超董事长向经销商全面阐述天安新材发展战略,并对并购之后的新鹰牌的发展方向和发展战略做了详细讲解和说明;鹰牌营销中心郑总就40多年的陶瓷品牌与新材料如何融合、鹰牌陶瓷在泛家居新赛道下的业务模式进行了详细的说明,对终端经销商发出振奋人心的转型升级信号:新鹰牌将与经销商共同携手,共拓新赛道,共享新红利!天安集成何总详细地介绍了天安集成系统如何通过数字化、信息化赋能终端。
明确企业价值
解构产品系统
2021年8月16日,广东鹰牌实业有限公司正式成立,拉开了“鹰视界 建未来”的序幕;9月2日,天安新材(603725.SH)与鹰牌集团股权交割工作正式完成,天安新材(603725.SH)成为石湾鹰牌、鹰牌科技、鹰牌贸易和东源鹰牌的控股股东。在控股公司天安新材的战略部署下,鹰牌陶瓷进入泛家居市场,全面开启墙地一体化销售市场,率先在现有渠道基础上,有步骤地布局泛家居产品、渠道及市场。吴启超董事长亲自带领此次来到天安新材的区域核心经销商参观天安新材文化馆,介绍天安新材发展历程,产品系统开发逻辑,企业经营哲学。他讲到“用工业化内装,做到千家万户”是天安新材发展泛家居的初衷。讲到工业化内装的原理,天安集成总经理何婉枝解释到:其就是利用整装交付理念,工业化、艺术化理念,通过装配式实现快速交付(改造时间可低至24小时),带给消费者环保的健康生活方式。
天安新材展厅图片展示
新鹰牌 新气象 思想统一
大踏步 往前走 共创共富
“创新驱动=技术创新+数字经济平台+商业模式创新,实现传统产业的转型升级,进入千亿赛道”。在本次区域核心经销商交流会中,天安新材、鹰牌实业吴启超董事长讲到天安新材战略部署。天安新材旗下包括天安高分子、天安集成、瑞欣材料、鹰牌实业,将开启后台研发支撑、中台集成赋能、前台市场开拓横向价值链整合的泛家居流量共享,渠道互补,利益共享。新赛道、新体制、新文化下,通过在鹰牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的产品系统,完善鹰牌产品结构,实现墙地专家角色转变;通过3-5年的发展,以全新的店态打造WELL生活,以技术支持产品力,产品力支持品牌力,品牌力打动消费者,打造泛家居头部品牌。
新赛道 新业务
紧跟战略部署快速发展
吴启超董事长强调新鹰牌坚持“开放、坦诚、公平、务实、高效、利他”的企业文化,坚持科技创新,坚持“以客户为中心,一切为营销服务”是新鹰牌对客户的承诺,吴董的的话赢得了经销商的阵阵掌声。讲到新鹰牌销售模式下,总部会先打造墙地专家新店态模板,9月底鹰牌首家墙地专家体验店U创馆面世,体验店会在鹰牌产品的基础上,加入天安集成,瑞欣板材,完成无机+有机材料销售的转变。
同步2.0版本的鹰牌社区服务店也拉开建设的进程,它具备交付功能、服务功能、分销功能,将会成为鹰牌渠道的毛细血管,渗透到城市的东南西北,为消费者提供特定的空间解决方案,让低频消费转变成中高频消费,帮助经销商拓展更多的市场,拥有更多的销售通道,而这一新型店态也会率先由总部推出,建立样板。
鹰牌墙地专家门店(U创馆)
随后,郑总就新鹰牌的发展向经销商倡议并强调“经销商要积极拥抱变化,并入快速发展的赛道,从单一陶瓷产品向多品类新材料产品发展。在现有市场环境下,经销商、合作伙伴要紧跟总部步伐,融入墙地产品,率先在工程渠道引入瑞欣板材,同步在鹰牌陶瓷专卖店上线墙地专家产品,作为鹰牌产品、品类的补充,这其实有助于经销商通过空间解决方案抢占流量,扩大市场份额。”
针对到墙地一体化销售模式,福建福州经销商王总很有感触的分享,植入墙板产品对于自身而言是加分项,前期参与某一楼盘工程竞标,竞品就是采用整体空间解决方案的销售模式,方案更加齐全完整,竞争力强。尤其是在精装市场占比越来越高的环境下,用板材介入精装房渠道,拓展市场有积极的作用。
而另一边,宁波经销商叶总则表示,自己一直紧盯墙体材料已经有2~3年的时间,他认为墙体市场具备一定的市场增长作用,鹰牌在目前市场环境下推出多品类产品,很及时,很好的增强了市场竞争力!
江西高安中心仓罗总讲到,上线板材对目前销售是加分项,尤其是看过天安新材的产品后,产品质感好,有温度、有质感,鹰牌墙地专家市场广阔。
石家庄经销商陈总则已率先出手,在当地医院项目中,除了正常使用瓷砖产品,已经引入了瑞欣的板材,新的产品品类的增加对鹰牌品牌及经销商在终端市场的竞争力是非常有效的提升。
数字化、信息化运营
助传统销售转型升级
市场在不断升级,新形势下以数字化销售、信息化支撑企业降本增效是企业发展的必然路径。吴董事长强调“总部做好供应链交付,经销商做好销售”。鹰牌陶瓷作为天安新材控股企业,会充分利用母公司的资源,通过天安集成系统,加快完成鹰牌陶瓷品牌信息化的转型。
在本次的区域核心经销商交流会上,天安集成总经理何婉枝就如何利用数字化工具,为空间提供解决方案做了较为系统的讲解“天安产品开发逻辑,是如何用工业化思维,组建产品系统,产品之间产生粘性,销售产生连带性”。通过标准化产品,整体性设计、快速交付服务体系,协助经销商落地,解决经销商所担忧的制造、设计、交付等问题。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。经过两天的会议和参观,本次鹰牌陶瓷区域经销商交流会顺利结束,各位经销商满载而归,这也意味着鹰牌墙地专家新发展序幕正式拉开!
新赛道, 新气象, 新业务!
鹰视界,创未来!
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