2021年新式茶饮研究报告发布,下沉市场将成品牌争夺增量主战场

9月17日,第四届中国休闲餐饮高峰发展论坛在杭州举行,中国烹饪协会、饿了么、客如云、阿里新服务研究中心等共同发布《2021年中国新式茶饮行业研究报告》。

2021年新式茶饮研究报告发布,下沉市场将成品牌争夺增量主战场

2021年新式茶饮研究报告发布,下沉市场将成品牌争夺增量主战场

基于旺盛的消费能力,报告预计,中国新式茶饮市场规模在2021年将进一步逼近千亿大关,并有望在2022年完成突破。

资本市场同样看好行业前景,2021年上半年发生的15起新式茶饮品牌融资,披露金额累计超过50亿元,高于去年全年。其中,有10起都是A轮以前的融资。

尽管行业前景备受看好,但市场竞争同样激烈。以去年为例,每新开出100家新式茶饮门店的同时,就有41家门店倒闭。

报告显示,目前新式茶饮市场竞争格局呈现“橄榄型”。定价10-20元的中端品牌占据近50%的市场份额,竞争也最激烈,集中了茶百道、茶颜悦色、古茗、COCO都可、1点点、沪上阿姨等品牌;定价20元以上的高端品牌、定价10元以下的平价品牌各占约20%和30%的市场份额,分布在两端,集中了奈雪的茶、蜜雪冰城等品牌。

细分来看,高端品牌坚持自营门店,深耕一二线城市的核心商圈和购物中心;中端品牌重点布局发源地,依靠加盟模式拓展覆盖范围,门店主要集中在社区和住宅;平价品牌主攻下沉市场,门店分布在住宅和学校附近,通过加盟实现快速扩张,个别品牌门店规模已经突破1万家。

目前,中端品牌、平价品牌是拉动新式茶饮市场规模增长的主要动力。高端品牌在完成一二线城市核心商圈和购物中心的布局后,正通过发展子品牌等方式进军下沉市场。

国潮、养生概念加持,“茶饮+万物”成新潮流

解读行业格局的同时,报告根据详尽的统计数据,提出了新式茶饮的产品趋势和经营洞察。

近两年,不同价位品牌的SKU呈现下降趋势。一些SKU相对较少的新式茶饮品牌,更多专注于豆乳茶、五谷杂粮茶、杨枝甘露、酸奶基底等特色单品。

产品原料上,奶茶、水果茶、纯茶占据前三位。目前,新式茶饮的产品创新更多来自原材料的萃取、打发、拼配等,颠覆式的创新则需要依靠引用新的原材料,比如黄皮、油柑、无花果、橄榄等冷门水果。

茶饮订单上也藏着产品趋势。其中,关于糖分的备注中,只有1%的订单要求加糖,要求减糖的则高达48%,消费者更加注重健康。关于单独加料的订单中,90%以上的消费者只选择一种,珍珠、奶盖、巧克力粉最受欢迎。

报告显示,2021年至今,新式茶饮高端、中端、平价品牌的平均外卖占比分别为25%、45%、13%,部分主要依赖外卖的门店比例会更高。基于上述数据,商家可以根据门店选址、周边环境、运营政策等科学统筹,找到线上线下的经营平衡点。从时段上看,每天14:00-15:00是外卖订单的峰值。

2021年新式茶饮研究报告发布,下沉市场将成品牌争夺增量主战场

报告最后还提出了五点行业趋势,为新式茶饮品牌和商家提供决策参考。包括,国潮、养生等概念符合年轻消费者追求潮流和张扬个性的需要,在品牌设计、门店装修、产品包装等方面可以探索融合;下沉市场会是新的增长点,将成为品牌竞争的焦点;奶茶为代表的新式茶饮正成为下午茶新宠,“茶饮+N”的组合日趋丰富;建立制作全过程统一的规范和标准,是品牌当务之急;通过全链路、全场景数字化,重塑运营管理体系、供应链、产业链是品牌制胜的关键。

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