说起“三间房外贸仓库”,可能很难有人把它和直播间联系起来,乍一听,还以为是做外贸的仓库;但说起“懋隆”,很多文玩资深玩家便熟稔于心,娓娓道来了,这个始创于19世纪初的北京老字号品牌,在经过百年的洗礼后,依然熠熠生辉。
北京懋隆文创园
独树一帜的直播间:“三间房外贸仓库”
“三间房外贸仓库”是“懋隆”在微拍堂开设的第二个直播间,因“懋隆”所在的北京懋隆文化产业创意园位于北京市朝阳区三间房东路一号,园区前身为北京外贸三间房工艺品仓库,所以才有了“三间房外贸仓库”如此独树一帜的直播间名称,背后则藏着这家百年老字号品牌无数的历史渊源。
懋隆艺术馆典藏珍品
老布什在参观懋隆时曾发出感叹,“来北京三件事,登长城,吃烤鸭,参观购物三间房”,可见“三间房”在海内外的知名度和影响力。
2020年,因疫情影响“懋隆”开始探索线上销售,通过转变策略、创新形式、搭建直播电商团队,“懋隆”将名扬海外的工艺精品、典藏国礼珍品搬到了微拍堂直播间进行线上销售。
懋隆展示的精品家具
“三间房外贸仓库”成为了“懋隆”今年拓展线上直播,销售工艺美术精品的主阵地。
“现在,我们每天都直播,一般从晚上19点开始,一直持续到晚上24点,平台有活动的时候,会从下午14点一直直播到凌晨24点,持续10个小时,现在基本是一天一场,从不落下”,“三间房外贸仓库”直播运营负责人如是说道。
直播前的准备
带来的成果也显而易见,8月份,“三间房外贸仓库”冲榜文玩杂项类目飙升榜第一名,热销榜第二名,短短2个月时间就实现了销量、热度双提升!
足不出户买珍品:百年品牌的传承新尝试
谈到为何选择在微拍堂作为直播销售主阵地的时候,他们的的答案也很真切,“我们原来都是走传统线下拍卖模式,只有微拍堂的竞价模式和我们比较匹配,加上原来就入驻了微拍堂,效果不错,因此继续选择在微拍堂开设直播。”
直播现场直击
同时,微拍堂上高质量的用户也给了他很大信心。
作为百年老字号品牌,“懋隆”有自己的艺术馆和品牌产品,涵盖传统家具、新旧瓷器、文房四宝、珠宝玉器、苏绣湘绣、丝毯毛毯、珐琅漆器、名人字画、古董珍玩等高档工艺品。
懋隆典藏珍品:白玉麻姑献寿
“中高端用户是我们的主要目标群体”,“三间房外贸仓库”直播运营负责人说道,“现在,我们定期在三间房直播上线和我们的粉丝云见面,一边和喜欢我们的客户分享每件传统工艺作品背后的故事,一边让大家足不出户就可以竞拍到自己喜欢的珍品,一举两得。”
这句简单的话语背后,其实是“三间房外贸仓库”直播团队几个月以来看不见的辛劳,但同时也换来了骄人的成绩,7月以来,“三间房外贸仓库”已连续举办工艺精品、典藏珍品等专场直播,通过直播竞拍的形式,累计举行直播50多场,竞拍商品数千件,月均销售超100万元。
“三间房外贸仓库”在直播中
在刚刚过去的8月份,“三间房外贸仓库”直播销售收入同比增长超10倍,百年品牌在微拍堂发光发热,让人看到了直播经济的巨大能量。
未来期许:用新模式把百年品牌发扬壮大
线上直播带来的巨大销售收入增长给了“三间房外贸仓库”对未来更多期许。
“我们力争在直播这块领域做到行业内的翘楚”,说这句话的时候,“三间房外贸仓库”直播运营负责人充满了坚定,“作为百年品牌。我们的优势还是有的,作为国企单位,又是老字号品牌,我们在文玩圈内有比较高的知名度,同时也给我们带来了很多优质的客户。”
三间房团队每天直播结束后复盘
对于现阶段的成功,“三间房外贸仓库”直播团队总结,我们不仅仅是为了卖产品,更多的希望和客户产生共鸣,把“卖的明白,买的放心”一直坚持下去,了解好客户的想法,尽量服务好客户,做好售后服务。
“现在我们整个团队都在转型了,虽然以前没干过直播,但是不影响客户对我们的喜欢,我们现在的主播年龄偏大一些,因为客户更在意的是主播的阅历和经验。同时,我们也在培养年轻一些的主播,实现新老交替,能够尽量满足客户对不同时间直播的需求。”
三间房外贸仓库”直播运营负责人表示,“下一步,三间房将继续发挥国有企业老字号品牌优势,把更多凝聚着中华传统文化的魅力的典藏珍品和工艺精品通过直播的形式带给热爱中国文化的消费者,为推动文化产业繁荣发展贡献一份力量。”
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