爆品如何打造?新品牌如何出圈?商家入局抖音电商往往关心这类问题。
随着抖音电商经营矩阵逐渐成体系，品牌方、平台、达人、机构的协同合作越来越成熟，更多商家在抖音电商上搭建新营销阵地，大牌在抖音电商完成种草拔草的营销全链路，拓宽打造爆品的营销玩法和路径。抖音电商逐渐成为商家们的“品牌成长加速器”，平台上也涌现出越来越多的优秀案例。
苏宁易购、奥伦纳素、连咖啡正是通过抖音电商打开品牌生意新可能的部分商家代表，基于对抖音电商生态的深入理解和把握，超级品牌苏宁易购不断在抖音电商营销大促中突破销售记录，高端美妆品牌奥伦纳素开拓了新客群，新锐品牌连咖啡一跃成为包装咖啡的“黑马”。他们有怎样的抖音电商营销方法论?
“DOU出好案例”这就为大家揭开他们的营销面纱。
奥伦纳素：锁定目标人群精准投流，高端小众护肤品牌高效拉新转化
高端小众护肤品牌“奥伦纳素”拥有众多明星单品，此前一直坚持走定制护肤路线，奥伦纳素开始在中国市场做品牌直营后，品牌寻求突破以往的小众品牌形象，对多维度精准人群拉新有明确的需求。
2021年3月奥伦纳素入驻抖音电商布局品牌自播以来，在抖音电商的扶持策略下，找到品牌在抖音电商的突破路径，并在5月19日宠粉日的品牌自播中实现GMV破300万元。
首先，产品组合上奥伦纳素建立以明星爆品“冰白面膜”为首的产品矩阵，中高档爆款选品多样组合，扩宽价格覆盖范围，并锁定高端人群精准投流，找到高客单人群提高品牌直播客单价。
其次，瞄准匹配合适达人，启用多种直播模式。奥伦纳素通过与各类达人建立长期稳定的带货合作， 使用多种直播模式带动GMV稳定提升。同时锚定平台大促营销机会，做节点的突破，借助抖音电商活动IP的官方扶持，奥伦纳素配合推出爆品限时购、满减满赠等优惠策略，实现销量攀升。
苏宁易购：融通抖音电商FACT经营矩阵，构建营销阵地持续增长
从2020年7月到2021年7月，苏宁易购超级买手抖音直播间入驻抖音电商一周年以来，不断打破直播间、明星达人、以及平台的销售记录。苏宁易购与抖音电商开展合作以来，就注重 结合抖音电商FACT经营矩阵搭建品牌的营销阵地，持续打造爆品刷新平台直播销售记录。
在Filed—商家自播上，苏宁超买一周六播，以陪伴式的品牌素人自播，实现品牌资产沉淀和粉丝惯性养成，形成品牌消费心智。
在Alliance—达人矩阵和Top-KOL—头部达人上，苏宁超买以明星天团入驻、抖音头部KOL合作等形式，产出综艺、明星娱乐话题等兴趣内容，激发用户的消费热情，快速汇集粉丝流量促进高效转化。
利用Campaign—营销活动，苏宁超买重点通过明星达人带货，在品牌与粉丝互动中展示货品，集中优惠力度聚合流量，以娱乐消费新场景，实现集中购物转化。
连咖啡：好内容+好产品成功快速冷启动
随着“馋嘴经济”的崛起，食品电商成为一个万亿“新风口”，当企业和资本争相涌入市场，不论是新老品牌，都在寻求新的生意增量。
618期间，互联网咖啡品牌“连咖啡”前期利用储备的高质量短视频引流，活动期引入专业主播团队、明星和CEO背书宣传，并多维度展示产品冲泡工艺，丰富直播间内容和用户观赏体验，再配合福利发放刺激转化，引导用户完成关注、加入粉丝群、下单购买等动作，形成公域流量到私域流量的自循环逻辑，触达新老用户，实现精细化运营。
连咖啡从好内容+好产品出发，在品牌自播上销售与品宣并重发力，618期间达成了单场GMV百万目标，6月销售超过千万，成功度过冷启动和孵化阶段，成为抖音电商休闲食品领域的抖品牌。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
