今年8月，两大知名车企“直代互补”举措引发热议。本田在澳大利亚取消传统代理模式，而特斯拉却大举投产传统4S店形态网点，两大车企“相互取经”，引发了舆论对于汽车行业“完美模式”的探讨。
无独有偶，近两年共享充电行业也在悄然发生变化。搜电充电凭代理模式“弯道超车”进入头部梯队，与直营领军品牌街电高调合并共建竹芒科技。而美团、怪兽则纷纷试水代理模式，甚至曝出美团将33个自营城市全部转成代理的消息。
这似乎意味着共享充电行业正在逐渐告别“烧钱模式”，进入“提质增效”的理性发展阶段。业内人士指出，单一直营模式易造成企业运营成本高企，而代理模式的融入则可实现资金快速回笼，实现多元模式的有效互补。“直代互补”或将能够激发市场活力，成为共享充电宝实现增长突围的“最优解”。
从“一枝独秀”到纷纷试水，代理模式何以“备受青睐”
共享充电宝首次进入大众视野源自于陈欧与王思聪的赌局，17年是共享充电宝行业资本涌入的高光时刻，创下10天融资3亿，40天融资12亿的巅峰资本热潮，是2015年共享单车刚出现时融资额的近5倍。
资本的助推和市场的利好,让共享充电宝行业发展迅速且逐渐建立起以直营为主流的经营模式。直营业态可保证市场运营及服务体系的一体化和规范化，有助于市场培育期的企业实现快速扩张。
19年起共享充电宝头部玩家纷纷宣布盈利，宣告着以直营业态为核心的行业格局初步建立。据《2021年中国共享充电宝行业白皮书》显示，2020 年我国共享充电宝的市场规模已经超过95亿元，而未来五年共享充电宝行业还将继续扩容，年均复合增长率将达到20.8%。
尽管市场空间巨大，但另一个不可争辩的事实是，直营玩家主流城市点位之争日趋白热化，加之美团下场，对连锁商家及主流城市商圈的争夺逐步走向“贴身肉搏”。直营玩家市场收益与激烈市场点位竞争下的运营、商家补贴投入间的差距不断拉大，加上柜机折旧、资金回流等方面的压力，造成了运营投入高企的行业现状。
在此背景下，轻资产运作的代理模式开始逐渐崭露头角。据行业人士透露，今年以来头部阵营玩家及美团纷纷开始尝试代理模式，并通过百度、抖音等平台启动代理招商广告的投放。今年7月，甚至有媒体爆出美团将33个城市的自营共享充电宝业务转成代理接盘的消息。
业内人士认为，这一趋势的产生极有可能源自于代理头部玩家搜电充电的快速崛起，让行业意识到了代理模式的价值。2020年搜电充电以较高的设备出货量和高额营收顺利进入第一梯队阵营，并创下行业唯一一家设备出货和营业收入均保持正向增长的市场佳绩，成绩斐然。
轻资产的代理模式，颇具创新性与颠覆性。一方面，这一模式可有效解决直营的重资产瓶颈，可凭较低成本快速打透市场;另外一方面，代理模式的设备销售收入可快速回笼资金，后期的分润模式还能实现长尾盈利，因此可以实现轻装上阵，小步快跑。而充沛的现金流资金，又可以用于后续生产研发及设备投入，助力企业形成良性生态循环。
早于其他玩家布局和发展代理模式，不但让搜电充电巧妙避开了主流城市直营业态“四分天下”的焦灼竞争，从下沉市场起飞，实现对高线城市、核心商圈形成“反包围”快速发展。也让搜电充电积累了丰富的代理模式运作经验，另辟蹊径构筑壁垒，探索出共享充电宝差异化发展的全新蓝本。
共享充电宝下半场洗牌加剧，“双驱+科技”或将孕育价值王者
作为共享经济发展模式跑赢的“独苗”，共享充电宝的商业价值显而易见。但不得不说，随着竞争的日趋激烈，大浪淘沙下真正拥有核心价值创造力的玩家，才有可能赢得未来。
众所周知，代理模式具有低线城市因地制宜、借力打力的先天优势。但直营模式更利于高价值点位覆盖，并凭借更高的租金分成比例和更直接的C端用户把握度，有助企业获得长期价值。因此“直代模式”各有优劣，只有两者结合才能有效补足各自模式先天短板，以“木桶原理”催生价值王者，这也不难解释为何主流玩家今年纷纷加码代理模式。
今年4月，街电与搜电充电实现了战略合并，分别以直营与代理模式头部玩家身份，实现了划时代的战略性“合体拥抱”。合并后的竹芒科技(街电与搜电母公司)旗下共享充电宝产业用户规模突破3.6亿，日订单峰值达到300万，并实现多项核心数据的领跑。
有媒体称，合并后的新集团多项核心数据领先，无疑是目前共享充电宝市场上最具潜力的优质价值投资标的。
今年7月，竹芒科技共享充电宝事业群完成组建，街电、搜电已初步实现两大业态的深入融合与强强协作，显现出可观的商业潜力。全新推出的六宝产品，可进一步打通产品体系，夯实竹芒科技的规模化效益优势。而依托街电、搜电各自完善的业务模式和领先布局，竹芒科技 “直代双驱”壁垒已初步建立，其他玩家转身“试水”恐难以短时间内赶超。
除商业模式外，代理模式布局下的竹芒科技还拥有技术“杀手锏”——自有科技产业园。据官方信息显示，竹芒科创园配有四个智能化车间，“是集机身注塑、线材制造、主板研发、产品组装为一体的智能化共享充电宝制造基地”。
目前竹芒科技自主研发、生产的“彩宝”共享充电产品，已通过模块化设计和可拼接的扩展单元形态，打破传统设备缺乏灵活性、升级困难的行业难题，引领了共享充电技术发展。产品创新优势和科研实力，或将成为价值王者诞生的又一“核心奥义”。
但这并不是竹芒的全部，“第二曲线”将成为竹芒科技未来核心战略所在。立足“共享充电宝+智能硬件终端”的发展思路，竹芒科技已落地口罩机、AED体外除颤仪一体机等契合新场景需求的智能硬件产品，或将带领行业探索“物联网+新消费”全新产业未来。
结语
从来电科技2014年初创行业萌芽到今天，共享充电宝已经走过7个年头。
从不被认可到模式逐渐跑通并实现盈利，再到如今的疫情影响、巨头入场、优势资产合并等诸多行业事件的发生，意味着共享充电宝已经进入优质资产日益集中和玩家淘汰、出清的发展关键期。激烈而快速变化的行业环境，或将催生行业独角兽玩家的最终诞生。
全球5G时代的来临，共享充电宝具备智慧互联的“城市基础设施”特性，将迎来更多想象空间，因此再次将资本的目光汇聚于此。而在风口到来之际率先完成最佳市场业态布局的企业，无疑占据了更加有利的市场地位。
行业进入激烈变动的下半场，以双驱模式、技术创新为核心建立起来的品牌护城河或将成为高价值玩家跑赢市场的“关键秘籍”。而实现街电、搜电合并后的竹芒科技，看似已经具备了“直营+代理”双模式的绝对领先优势和技术壁垒，但其未来能否继续引领行业发展，并充分把握 “物联网+新消费”的产业东风，让我们拭目以待。
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