近日,农业农村部、浙江省人民政府联合印发《高质量创建乡村振兴示范省推进共同富裕示范区建设行动方案(2021—2025年)》,其中提到,实施十万农创客培育工程,带动百万农民就地就近就业创业。
如何让年轻人反向扎根农村,在最基层扣好“第一粒扣子”,在乡村一线激扬青春,是值得全社会共同思考的话题。微拍堂90后商家小川就是这样一位愿意用自己的见解与力量,带头走向田间创业,在地里找“金子”的实干者。他也用自己的实际行动展示了一个传统行业在线上的破茧成蝶。
盆景,于方寸间见天地
喜欢盆景的人,往往见微知著,于方寸间知天地。90后的小川正是因此,而爱上了盆景。在接触盆景之前,他是龙头地产公司的运营管理。一个偶然的机遇爱上盆景,也开启了他的另一种生活。“以前只需要做好自己手头的事情,现在不仅仅是挣钱,还会考虑承担起自己的社会责任”。
小川的众园日系盆景主营中高端盆栽,且以皋月杜鹃为主。这是一家位于宁波慈溪市的小店,集批发和零售业务于一体。目前每年的店铺营业额在五百万不止。最开始盆景的销售,主要通过线下批发的业务模式,因为盆景的品相好、拿货价格低,批发商经常会一车车地来拉货。
(众园盆景基地)
2017年,小川发现了专注于线上文玩竞拍的微拍堂平台,开始尝试线上盆景生意。“线下批发是粗犷式的销售模式,现货现结,不用去考虑售后和其他的。但是在微拍堂,每次直播卖盆栽,我们就像是“嫁女儿”一样,把一棵棵盆景交到值得信赖的客户手中,这种感受是线下售卖永远体会不到的”。
(众园盆景的小川)
直播,业务转型的起点
2019年,微拍堂上线了直播带货功能,也给小川的微拍堂店铺带来了转机。之前的静拍模式下,客户无法和商家进行及时、充分的沟通,商家也很难让客户直观的感受到盆景的魅力。
开通直播后, 小川及他的团队对他们所售卖的盆景,进行了专业、全方位的展示“以杜鹃为例,日本皋月杜鹃培育发展至今,明确登录书中的已有1400多个品种,是比较少见能满树开花的品种。‘皋月’是五月的意思,皋月杜鹃每年会在四月底陆续进入花期……”直播中,小川会认真介绍不同品种之间的共性与特性,包括花色的不同、叶性皮性的区别等等,在这样专业的解说下,小川的直播间人气直线上升。“与别的艺术品不同,盆景要会买,还要会养。我们会与买家分享,如何正确认知杂木之间的共通性与特殊性,除了保障光照、通风这些最基本的环境要素外,还会与他们交流不同的盆景的养护习惯,从我们店内购买盆景的买家,我们会提供全生命周期的售后咨询。”专业且负责,不知不觉间,小川经营的众园盆景在广大爱好者心目中已经成为一张名片。
(众园盆景店铺拍品)
“值得一提的是,通过微拍堂,让我结识了很多盆景爱好者,他们散落在全国各地,如果不是微拍堂这么垂直的电商平台,我可能永远也没有这个机会认识他们”。短短2年时间,众园盆景就积累了3万名忠实粉丝。“微拍堂商家中心小二经常会推广一些针对商家的线上教学课程及店铺运营事项的建议与支持,并且经常举办大量的平台活动与我们保持合作,进行资源的联动。这些举动让我觉得我选择的不是一个冷冰冰的平台,而是一个强有力的后盾。”小川说。
传承,小店带动大学生就业
2020年,一场疫情打乱了人们的正常生活,也让原本在就业季就着急找工作的应届生们乱了阵脚。在不少人对工作充满迷茫的情况下,小川和他的师傅商议,决定扩大招聘规模,全部聘用应届毕业生。“我们会为大学应届生提供高于行业标准的薪资待遇,并提供住宿,虽然现在店铺规模不大,能做的有限,但我会坚持下去,只要众园还在营业,我们就会承担起我们的社会责任”。这家小店的员工,有的从事盆景的日常管理、修剪,有的从事园景的精细化制作,有的则跟着小川一起学习直播。他们有个共同的特点:就是热爱盆景艺术,并推动着盆景这个小众艺术在年轻人中的进行和发展。
(小川与员工修剪盆景)
随着微拍堂的店铺越做越大,众园盆景经常需要调动周边村民进行打包发货。在众园盆景的带动下,当地村民的收入也随之提高。很多众园盆景的粉丝,也会跑到义乌的盆栽基地,现场看货,购买盆景。目前,与小川合作的多个盆景基地,也都走在了共同富裕的康庄大道上。
与此同时,小川也在加紧与浙江农业大学开展花卉产业的课题研讨以及相关品种的实验研究工作,并励志在这条道路上长久的深耕下去,带领更多人走向富裕。
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