随着经济水平的不断发展和年轻一代日益多元化的消费需求,在新消费时代下品牌营销面临着更艰巨的挑战。一批批的新锐品牌以差异化营销突出重围,发展势头迅猛,他们具体是怎么做的?今天耐特康赛就带大家来探究一下,品牌要如何了解当代年轻人购买偏好,做好差异化营销。
差异化营销战略
助力产品抢占用户心智
产品同质化严重,要让产品走进用户心里,其实差异化战略是助力品牌迅速占领用户心智的重要策略。
01差异化的产品策略
元气森林成功收割健康赛道的红利后,品牌纷纷跻身健康赛道,推出具有品牌标识的产品。如主打气泡水的汉口二厂推出哈水、和其正推出可乐凉茶等等,品牌都赋予了产品健康属性。
同时,在产品层面又有着差异化,气泡水产品哈水在自己的产品成分中融入了可食用玻尿酸;和其正在健康属性的基础上,开辟了草本可乐新赛道,在满足用户需求与塑造产品特质之余,率先抢占用户心智,实现迅速占领市场的目的。
02差异化的卖点
除了产品成分本身的差异化,品牌能够寻找到有别于同行的卖点,也是助力品牌迅速脱颖而出,抢占用户心智的重要方式。比如蕉内与ubras都在打造舒适性内衣,他们是如何打动年轻用户的呢?
蕉内在产品中融入了很多“概念化”的技术,给用户带来全新的内衣穿着体验,并表示没有了钢圈的束缚,能够解放女性新力场。
而ubras的卖点称之为「犹如人体第二层肌肤」,采用极其形象的方式展现了产品的舒适,满足了用户“舒适好穿”的诉求。
差异化的营销方案
影响着用户的消费决策
除了在产品与卖点层面去深挖品牌的差异化,其实,品牌还能在营销层面去创造更多的差异化营销,如有趣、有文化内涵、有颜值、有多场景的使用方式等。
01玩包装打造高颜值,让用户爱不释手
颜值经济时代,颜值即生产力与购买力,那些同类产品中,颜值高的产品更容易吸引用户的注意力而受到用户的购买/复购。
据CBNData发布《Z世代消费态度洞察报告》显示,28%的95后与21%的90后表示,高颜值是自己选择该产品的重要因素。可见,高颜值对用户决策的影响以及年轻用户的消费偏好。
02凭借有趣的玩法,吸引用户
除了产品的高颜值,有趣的营销玩法能够吸引用户并实现销售。如同程旅行、飞猪等平台,采用市场流行的盲盒营销模式,成功搅动了市场,吸引了用户的注意力,并刺激了用户消费。
除了像盲盒营销这样有趣的营销模式,那些能够彰显个性化、趣味性与惊喜感的营销均能够吸引人们的注意力。在吸引用户之余,更容易形成交。
03搭乘国潮营销概念,成功笼络年轻受众
除了细分营销、有趣的玩法与高颜值,凭借国潮营销概念吸引用户实现品牌逆袭的最佳案例,可能就是李宁、花西子、百雀羚、太平鸟、老干妈了,这些品牌凭借传统文化的底蕴与当代年轻人引以为傲的国货身份,成功打入年轻圈层,成为了这个时代炙手可热,受用户欢迎的品牌。
此外,养生、二次元、手办、国风等元素也成为了用户消费的关键词,除了这些消费领域从小众变成消费热门外,更是品牌持续破圈的营销利器,为品牌带来了流量与关注度。同时,它们更代表着新兴的消费方向与Z世代的消费偏好,成为了影响消费者决策的重要因素而深受品牌器重。
耐特康赛认为,在新消费时代下品牌找到差异化卖点,抢占用户心智,是非常重要的任务,同时也要了解目标人群消费偏好,提供有创意、有趣、有温度营销方案,与客户建立正向的情感连接。耐特康赛专注数字整合营销领域十余年,将一直助力品牌主在新营销模式下更具战斗力!
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