南极电商创新商业模式充分整合上下游,实现多方共赢

南极电商最初是做保暖内衣品牌,由于服装行业劳动力密集,行业内竞争对手众多,总体利润并不大。为了企业更好地发展,2008年南极电商开始转型,剥离生产和销售两个重资产环节,只保留“南极人”品牌,开启品牌授权商业模式。自2012 年开始,南极电商推出NGTT (南极人共同体)商业模式,打造产业生态链,建立柔性供应链园区,为生产商及供应商提供产业链综合服务。之后,品牌不断扩张,新增互联网营销业务,朝着打造全品类消费品王国的目标而奋斗。

南极电商的商业模式以电商渠道为主,在品牌授权同时,秉持“利他、赋能”业务理念,致力于为广大供应商和经销商提供专业、全面、优质的产业链服务,涵盖产品设计、包装设计、质量管控、知识产权管控、供应链金融等配套电商生态服务。南极电商表示,在产业链合作模式上,生产商与经销商存在重叠,多为前店后厂模式,且生产商与经销商均为公司的客户。这种创新的商业模式有利于实现供应链的快速反应,终端店铺直接将消费者需求快速反馈给上游工厂,实现用户直连制造(C2M)的最短路径。

南极电商创新商业模式充分整合上下游,实现多方共赢

C2M其实是一种反向定制电商模式,它作为电商向下沉市场渗透的渠道,要求电商有大量的C端数据、智慧化的供应链体系与高性价比的产品,而南极电商满足这种要求。南极电商通过早期的品牌电商红利积累了大量的渠道、流量资源,能利用GMV规模效应吸引更多的上下游客户。而下游大量的供应商及店铺能获取大量的C端数据,利于C2M模式的推进。这种C2M模式使C端信息及时到达工厂端,拉近了消费者和工厂的距离,在满足消费者个性化与产品性价比需求的同时,也能促进工厂的良性发展。

与传统电商模式相比,南极电商的商业模式极具优势。在这种模式之下,通过共享工厂的优质产品给经销商,共享经销商优势店铺资源和流量给工厂,工厂与经销商得以“扬长补短”。工厂端获取了稳定的订单来源,解决了库存与产能不足的问题;而经销商获得了优质的货源及南极电商丰富的店铺资源,从根本上打破了恶性循环,在南极电商体系下产生飞轮效应。

南极电商充分利用了自己商业模式的优势,将原本不具竞争力的白牌商品充分整合,以品牌和价格优势带动销售,提升运营效率。随着合作的经销商数量的增加、覆盖的品类越来越丰富,南极电商的品牌知名度也得到了进一步提升,最终实现多方共赢。

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