蟋蟀,也叫蛐蛐,算是最被人们熟悉的虫类了。斗蛐蛐则是古代中国人茶余饭后较有代表性的娱乐活动,古称“秋兴”、“斗促织”、“斗蛐蛐”。因历史悠久,且在民间广为流传,成为民间为数不多保留下来的娱乐节目,2014年“斗蟋蟀”入选杭州市非物质文化遗产代表性项目名录,名噪一时。8岁便开始跟随父亲玩“蛐蛐”的微拍堂商家朱奇磊,如今则把“蛐蛐”做成了一门生意,在平台上找到了属于自己的财富密码。
微拍堂上售卖的“蛐蛐”
网上卖“蛐蛐”,一年竟卖出200多万
2016年,朱奇磊带着他的“蛐蛐”投身微拍堂,开启了自己的“网商”之路,经过5年多的努力,他在微拍堂上开的店铺“秋虫会”目前已经是小众类目里排名第一的品牌。
秋虫会店铺页面
“蛐蛐实际上是个非常小众的类目,以前都是通过线下市场交易,网上销售很少。我也是带着摸索的态度在网上开店,一般来讲,8-9月份是蛐蛐销售的旺季,到了10月份就进入了淡季,销售周期比较短,因此选对合适的渠道很重要。”朱奇磊说。
朱奇磊在照料“蛐蛐”
因此,同在杭州的微拍堂成为了秋虫会触网的第一目标,令朱奇磊没想到的是,以前在线下交易的“蛐蛐”在微拍堂成了香饽饽,一年时间竟卖出200多万,着实给了他不小的惊喜。
为何选择微拍堂,而不是其他电商平台,朱奇磊在接受采访时表示,他更看重平台的垂直属性,相比其他电商平台更加聚焦,“微拍堂平台的用户素质高,消费能力强,而喜欢文玩则需要一定的经济实力和消费能力支撑”,除此之外,朱奇磊认为,“微拍堂作为平台,对商家和商品的监管更加严格,因此能吸引到更好的用户、更好的产品以及顶级的资源。”
微拍堂专门为“秋虫会”建立了秋虫类目
最重要的是,作为杭州本地企业,朱奇磊曾经亲自登门考察过,微拍堂给他的感觉是专注且认真,界面设计简单好看,服务也很到位,这也是打动他到微拍堂开店的原因。
据微拍堂小二透露,为了让“秋虫会”这样的小众类目商家实现精准营销,微拍堂还专门为每个小众品类建立了单独的类目,例如“秋虫”类目,用户直接搜索“秋虫”即可直达“秋虫会”,这样的贴心之举将从7月一直持续到10月,整整4个月,这也让朱奇磊的店铺流量更加精准,业绩更上一层楼。
现在,朱奇磊已经开了2家店,全部都在微拍堂,从玩蛐蛐到专业卖蛐蛐,朱奇磊经历了从普通玩家到蛐蛐文化推广者的角色转变。
不仅如此,朱奇磊还带动了几十个朋友,同样也是小众类目的商家入驻微拍堂,帮助微拍堂小众类目从日销1万多到日均10万元销售额的巨大提升。现在,他又有了新的目标,希望通过蛐蛐把事业再扩大一些。
一人+4个主播,把小众类目做得更大众
面对竞争的问题,朱奇磊的回答却出乎意料。
“对我来说,我倒是希望竞争者越多越好,蛐蛐作为一个小众类目,我希望更多的人来参与竞争,大家一起把它做大,只有蛋糕做大了,它才能成为大众类目,获得更多人的喜欢。”朱奇磊如是说到。
“秋虫会”直播现场
“以前从选品、进货、店铺运营、上架等工作都是我一个人完成,现在规模做大了,我们店铺又有了4个主播轮流上播,在8-9月份最好的销售季节,分摊一些压力。”
作为微拍堂的V7店铺,朱奇磊尝试用更互联网的方式去触达用户,现在秋虫会每天会上6次直播,上几百件拍品,4个主播轮流上场,他则负责前后端的运营和蛐蛐供应链的打通,希望在今年再次实现业绩突破。
秋虫会主播在微拍堂直播介绍新上拍的“蛐蛐”
因为蛐蛐的销售周期短,一年之中的其他时间朱奇磊也有自己的想法,他表示,希望通过自己的案例和运营经验去帮助那些对网络平台不熟悉的卖家,帮助他们做一些营销和推广,同时,也借助自己的品牌影响力,和一些资源雄厚的商户合作,实现大家的双赢。
提到如何经营店铺,朱奇磊也分享了一些经验,他说,对于新进卖家,我认为小众有时也是优势,在微拍堂,因为有专门的花鸟虫鱼品类,用户人群精准,反而给了小众产品亮相的机会!
在朱奇磊看来,商家只要把好的东西分享出来,把顶级的资源拿出来展示,找到合适的网上渠道,提高店铺曝光率,把最好的的东西分享给消费者,消费者对品牌的忠诚度就会更高。朱奇磊认为,只要用心投入,主动学习,回报都是水到渠成的!
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