在亚马逊上,中国卖家已经形成一股不小的力量,而越来越多的中国卖家,正在考虑独立站。
7月27日,由敦煌网与壹线出海联合主办的“大湾区跨境电商新风向论坛暨严选优品大会”在深圳召开,钛动科技大媒体业务媒介总监沈树帆受邀参会,并分享了《独立站出海指南&海外大媒体介绍》的主题演讲。
跨境电商的变化点
作为全球TOP级别的电商平台,亚马逊平台自带巨大流量。而以阿里巴巴国际站为代表的B2B平台,总体的流量也不容小觑。钛动科技发现,目前虽然电商平台依然把持着最大的跨境电商市场份额,但跨境电商已经出现了许多变化点。
首先的变化出现在传统电商平台上,亚马逊虽然聚集了大批刚做跨境的新卖家,但平台价格战激烈,卖家也没办法利用这些流量转为私域流量,在愈发明确的平台规则下,亚马逊的魅力在渐渐消退。而阿里巴巴国际站的问题同样存在,虽然官方提供的服务、帮扶政策都比较完备,但目前诚信通会员竞争十分激烈,同时随着无效询盘的比例越来越高,卖家的运营效率其实是在逐渐降低。
与此同时,外部环境的变化也在悄悄影响着跨境电商的格局。最为直观的是,以Shopify为首的自建站工具越来越成熟,正逐渐降低卖家建设和运营独立站的成本。而以Facebook、Google为代表的流量闸口,改变了流量分发机制,开始更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站。与此同时,以TikTok为代表的新型社交平台兴起后,流量源头甚至开始更加多元化。
据统计,自2018年到2020年,亚马逊第三方卖家GMV年均增长率在40%左右。不过,另一个重要趋势同样值得关注,在Best Seller Rank前500名的产品中,有超过40%是中国卖家注册的品牌,甚至在今年Q1,整体入局的新卖家中有75%来自中国。
在亚马逊上,中国卖家已经形成一股不小的力量,而对于中国跨境卖家来说,如果单纯依靠平台渠道获客,很容易在市场上失去竞争力,建立多元化的渠道,减少对平台的过度依赖,成为一个必然选择。
在这样的内外部环境的共同影响下,钛动科技发现,越来越多的中国卖家,开始考虑独立站的运营。
独立站的优势与运营
在2021年某次跨境活动上,通过采访数百家企业,钛动科技发现除了已经布局了独立站的卖家外,有超三成的卖家是明确计划在今年下半年布局独立站,同时也有两成卖家已经在考虑布局独立站了。
为什么选择独立站?
钛动科技总结了以下几大原因:第一个是品牌溢价,推广独立站的难度远低于第三方单独推广品牌;第二是品牌积累能够获得线性增长的用户群体;第三是不存在跟卖问题,独立站产品皆归卖家所有,卖家可长期做精品运营;最后一个则是数据积累。
不过,独立站的难点在于流量和内容的运营。当然随着全球主流流量管道向中小电商倾斜,以及新兴流量管道做大,独立站的运营开始出现一些新的机会。以下简略介绍几个运营案例,希望能管窥独立站的运营特点。
Facebook在全球坐拥 30 亿用户,使用Facebook投放主要有流量、全球化营销工具、转化率高三大优势。钛动科技曾服务一过个B2C的电商广告案例,该客户用了FB的动态产品广告,最终获得的效果是:首次购买转化提升了2.4倍,每增加一个新客户的成本降低了39%,同时活动运营的成本减少了67%。
Google的广告流量不仅是Google的“搜索引擎”,同时还包含搜索、视频/社交、展示广告联盟、谷歌应用商店等展示位置,使用Google投放主要有覆盖面广、全方位广告、形式多样性强三大优势。钛动科技曾帮助某美妆卖家单次转化成本降低了69%,转化次数达到159%的提升,广告投资回报率更是高达189%。
最后一个是全球月活达到3亿+的新兴大媒体TikTok,TikTok在流量、沉浸式体验上都有着极强优势,同时TikTok提供多方位产品解决方案与素材支持,大大丰富了卖家的选择性。钛动科技曾助力印尼某本土美妆品牌,在12.12促销季期间,以品牌竞价投放了信息流广告,通过达人真人实拍,达人使用产品,评测和展现了实际上妆效果,原生的内容素材,促进了60%的销售额增长,粉丝增长达60K。
Uniagency-独立站的出海首选
Uniagency是钛动科技打造的出海广告智能服务平台,能帮助客户解决海外广告管理中的痛点、难点,提高广告营销效率。Uniagency涵盖自动开户与充值、聚合报表、创意素材库、智能优化与预警、批量广告管理等实用、帮助广告主提效的产品功能。
在2021年,UniAgency刚刚获得了由 Facebook 颁发的Best Tool Adoption Award (最佳工具应用奖),以及TopDigital颁发的创新营销奖获奖-【年度产品】奖。
Uniagency团队,是专注海外营销服务,为国内外品牌提供效果广告服务和品牌营销服务的团队,为客户提供“1+6”型的服务,以项目经理为中心,同时搭配商务团队、运营团队、媒介团队、技术团队、素材团队、策划团队帮助客户保驾护航,扬帆出海。
值得一提的是,钛动科技还打造了一站式出海知识学习平台—钛动出海学院,平台内课程以行业营销解决方案、海外广告投放策略、市场趋势洞察三大维度划分,内容涵盖游戏、电商、泛娱乐、金融、教育、消费电子等多个垂直领域。大量线上课程免费开放,金牌讲师则会定期轮番直播,最新的海外市场动态,都能在这儿找到。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
