你们有没有发现,最近几年品牌们越来越会玩了。
零食大佬们像老干妈、大白兔等国民传统食品品牌,对焦年轻人打造各种花式营销玩法,力图在抓住年轻人“胃”同时抓住年轻人的心。
运动品牌大咖们像李宁、波司登之流,则进行年轻化品牌营销,聚焦核心消费,打造“进击的国货”让自身品牌成为潮流的核心。
不难看出,无论是食品饮料、文化娱乐还是美妆时尚品牌,在新消费时代快速发展,Z世代年轻人消费观迅速崛起的关口上,抓住主流消费群体、关注他们真实的诉求,才是“翻红”的关键。
最近,家居生活领域一个叫梦百合的品牌,悄悄把自己玩红了。
参与潮流展,关注年轻人的睡眠状态
当代年轻人有多执迷于养生?有媒体表示,如今“Z世代”的“朋克养生”已经撑起了百亿市场,睡眠作为“朋克养生”中最重要的一环,自然也成为很多年轻人关注的内容之一。
作为0压床垫开创者,Mlily梦百合也率先聚焦年轻群体,通过多样化的营销方式,在传递 睡眠的同时,将“压力小,睡得好”的品牌理念推至高潮。
7月17日-18日,36氪潮流展“没想到明日城”在北京如约而至,在多个品牌中,有人发现了Mlily梦百合的身影。这场上千人参与的“新生活试验city lab”中,梦百合携王牌产品0压智能床和0压智能枕在明日之家亮相,给众人带来一场 睡眠打卡种草活动。真正躺在0压床垫上,才能对0压概念有具象化的认识。
携智能产品参加潮流展,对于梦百合这一品牌来说是一次营销策略上的创新,对于整个家居品牌行业也有非同一般的借鉴意义。在如今品牌多借助IP联合相互营销相互导流吸引“Z世代”青年目光的浪潮中,梦百合主动突破圈层现身潮流展,通过挖掘品牌调性与产品卖点,真正关注年轻人的睡眠问题,并借助年轻人的视角输出品牌特色,拓宽品牌形象,重塑家居产品在人们心中的一贯形象:原来,智能家居也能这么玩儿。
体验式营销,贯彻0压睡眠理念
体验式营销也是梦百合一直在坚持的方式,因为对产品的自信,梦百合坚持让消费者亲身接触和体验0压床垫,最终被0压床垫的睡感种草。
3月的梦百合全民试睡节已经持续了四届,今年的全民试睡节,梦百合联合年轻人常驻的APP快手、喜马拉雅,面向全球送出2021个0压床垫,让更多的人体验梦百合0压床垫,打造“0压0距离”。
2021位试睡官,一场为期20天的0压睡眠之旅,让0压理念悄悄火了,也让梦百合这个品牌在年轻人视野中出现的频率越来越高。
如今,很多品牌试图拉进消费者与品牌的距离,通过试用、小样购买等方式,让消费者对品牌对产品产生认知。但促使消费者认同品牌的方法绝不止于“尝试”的模糊认知方面,梦百合的试睡活动更多的不是“尝试”而是“ 体验”,只要入选,体验者即可免费获得梦百合传奇7号薄垫体验款1张和梦百合0压智能枕1个,基于20天用户的真实体验才能输出真正对这一品牌产品的真实感受。
灵活多变的跨界营销表达,线上线下无缝融合的体验服务,稳定的0压品牌内涵吸引价值认同客群,转化更多消费者对品牌的认同。
中产消费群体崛起,多元化消费需求推动原有品牌升级与新生品牌诞生,中国消费品牌迎来了大爆发时期。成熟品牌唯有把握主流年轻人消费需求,借助数字化沟通、洞察与经营方式,通过精细化的差异化价值创新提升品牌溢价。
走在前列的Mlily梦百合,正是洞悉“Z世代”的消费需求,突破传统品牌圈层,率先进入年轻人睡眠市场,用多样化的营销方式,传达关爱年轻群体睡眠的内核,也将受到越来越多的年轻群体关注。
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