7月13日晚23点左右，许多网友突然发现B站的网页端和手机端同时崩了，该消息迅速刷屏，空降热搜第一。随即，B站崩了一事，被改造成各种形形色色的段子传于各大社交平台，很多人表示「自己被迫早睡」，也有人说「原来没有B站的时间这么无聊」。
大半夜的B站崩了也能引起这么多人的议论，这一方面说明B站牢牢抓住了广大年轻用户的心，成为现代年轻人生活中必不可少的一部分;另一方面，也从侧面反映了B站已从原来的小众二次元平台成长为一个泛娱乐的大众视频网站。
6月26日，B站成立十二周年。当天，B站董事长兼CEO陈睿透露，B站的月均活跃用户达到2.23亿，其中35岁及以下用户占比超过86%。截止今年第一季度，B站2.23亿月活跃用户中86%为Z世代，50%生活在一、二线城市，B站也凭借对年轻人深刻的理解，不断创作和运营年轻人感兴趣的内容，深受年轻人喜爱，形成了独特的品牌和商业价值。根据QuestMobile统计，B站是中国24岁以下年轻人最偏爱的APP，常年占据百度00后搜索热点榜单前列。
作为深受年轻人喜欢的「小破站」，B站在年轻人群中不断破圈，4亿用户规模指日可待的同时，也成为企业针对年轻人的营销主阵地。
月活超过1亿用户的B站已然成为当下国内最具规模的年轻人聚集地，品牌通过B站与年轻人沟通可以说是当下十分受欢迎的一条渠道。比如，今年B站最大的线下展会BilibiliWorld，备受年轻人喜爱的手机品牌iQOO也参加了此次活动。不得不说，iQOO和B站的多次合作总能给人们带来眼前一亮的惊喜。
B站和iQOO的「双向奔赴」
B站作为当前国内最具规模的年轻人聚集地，被不少年轻人当作精神部落。无论是年轻人作为其主力用户，还是内容社区的定位，都完美契合了与年轻人沟通的条件。而iQOO作为一个成立不久的新品牌，一直以来坚持通过科技创新为年轻用户打造个性化、性能强悍的智能手机，试图用不同方式找到年轻用户的兴趣圈层，直达用户心智。
可以说，B站和iQOO基于对年轻人同样的深刻理解，使得两者的牵手合作，不仅是商业关系，更是一种「双向奔赴」。
刚刚过去的B站最大线下展会BilibiliWorld，面积超过10万平方米，总人次也超过了15万人，规模史无前例。在内容设置上，本次BilibiliWorld除了传统的动漫、游戏、广播剧和模玩等领域，还有在B站迅速崛起的电竞、虚拟等新兴领域。年轻人群作为移动电竞的主力，在年轻人居多的B站亦大受欢迎。
而iQOO自从2019年成立以来，便以「生而强悍」闻名于电竞江湖，开辟了手机这一移动电竞设备「追求强悍性能和极致体验」的新赛道。此次iQOO作为重要的参展嘉宾，不仅在展区设置了诸如1V1对战区、充电小游戏等有趣精彩的活动，还联合B站，共建了Bilibili电竞区，两者联手让「移动电竞」这一广受年轻人喜爱的娱乐形式在此次线下展中，得到了最大程度的释放。
其实，这并不是iQOO与B站第一次合作。2019年12月，刚刚成立不久的iQOO正式推出iQOO Neo 855竞速版手机，当时恰逢大热IP《镇魂街》在B站热播。《镇魂街》传递给年轻人热血、无畏面对这个世界的精神，与iQOO Neo 855竞速版强劲芯片的强悍性能实力、大电池的持续战斗力和迅速回血表现不谋而合。于是，基于相同理念，两者联合推出了iQOO Neo 855竞速版镇魂街合作礼盒。
对于很多品牌联动来说，合作到这一步可能就够了。但是基于iQOO一直以来和用户进行双向沟通的原则，这个单方面的输出，明显还不够。因此，iQOO在B站启动与《镇魂街》IP联动的拟人守护灵形象征集大赛。把原来仅仅是两个品牌单方面的联动，做成了让年轻人乐于参与、且能够充分发掘年轻人创造潜力的双向沟通。
守护灵作为《镇魂街》关键角色，在粉丝群体中讨论度极高，深受广大镇魂粉的喜爱。iQOO和《镇魂街》选择这一切入点，瞄准B站浓郁的同人创作氛围，加入粉丝共创元素，让参与者不仅能够得到现金奖励，而且还能让自己的作品登上B站APP的开屏。
有趣好玩的内容策划加上有足够吸引力的激励，使得此次征集大赛一经推出就在原创同人圈层以及《镇魂街》粉丝群体中火了，活动页面浏览量将近200万，作品评选投票超过了1.2万次，收到了近百张高质量的创作。精美的作品展示了创作者对iQOO Neo 855竞速版手机的炫酷想象的同时，随着大赛和作品的传播，各圈层对iQOO有了更深入的理解和鲜明的品牌记忆点，iQOO也成功破圈。这种和用户进行价值共创、价值共享的方式，正是iQOO能够成功的精髓所在。
可以说，无论是在B站还是和KPL王者荣耀职业联赛的合作，iQOO都秉持着这种与消费者进行价值共创，帮助年轻人，和他们一起成长的理念来进行品牌建设。按照这个原则，你将很容易看明白为什么iQOO能够把营销做得如此深受年轻人喜爱。
和Z世代一起次元突破!
作为手机厂商来说，新机发布会是产品曝光热度最高的环节。传统的发布会都会邀请数码媒体到场，产品经理上台讲解参数。但除此之外，还有哪些可能?iQOO 3的发布给出了其中一个与众不同的可能。
2020年2月，一方面为了防控疫情，另一方面为了做出一场年轻人更喜欢看的发布会。iQOO联合B站开启了「快把电给我充满」为主题的超能10小时直播活动。在直播前一天，iQOO和B站联合发声预告直播活动，同时B站提供了全屏闪屏、首页版头、搜索占领、定制直播间icon等非标资源支持。
从中午十二点到晚上十点，以30名横跨美妆、舞蹈、游戏、音乐、动画五个大区的头部UP主直播接力的形式，展开直播挑战。无论是人气主播「老骚豆腐」执行秘密游戏任务带出的iQOO 3强悍电竞模式体验，还是美少女速度歌合战，通过快歌献唱的方式，烘托出iQOO充电之「快」的情景，iQOO和B站合作的这次发布会直播活动，全程10小时下来，内容编排上充分体现了iQOO对于年轻人群喜好的洞察，在充分展示产品卖点的同时，抵消了年轻群体对于广告的「天然免疫」。
通过一个个B站用户喜闻乐见的节目形式，iQOO把产品卖点软性植入到用户的认知中，有利于建立鲜活的用户记忆点，提升用户对品牌和产品的好感度。而从数据方面来看，反馈也很好。此次直播活动总观看数超过了2000多万，24小时站内话题浏览达到3964.4万，弹幕数127.9万条，高达58.7万人参与了抽奖互动。此次iQOO 3新品发布会，也成为了B站历史观看最高发布会直播。可以说，iQOO和B站的此次合作，不失为面向年轻人营销破局的经典案例。
我们再来看另一个经典案例。2020年7月，正值毕业季。因为疫情原因，很多学校只能举行「云毕业典礼」。对于很多毕业生来说，本以为只能用沉默的方式挥手告别四年的青葱岁月，年轻人所熟知的B站却宣布：将于7月11日在海边举办一场「 Bilibili夏日毕业歌会」。同时，iQOO化身「毕业团聚官」，与B站一同为毕业生们献上了一份特殊的「毕业礼物」，跟随跳动的音符在落日海边、星空草地，找到另一种毕业的仪式感。
此次毕业歌会，有朴树和《平凡之路》，有毛不易和《入海》，有老狼和《睡在我上铺的兄弟》，更有用行动诠释这个「夏天不留遗憾」的态度。B站作为年轻人的精神家园，而iQOO作为手机圈生而强悍、敢于探索突破的代表，两者产生的奇妙化学反应，为2020届的毕业生带来了难忘的毕业典礼。
比如在毕业歌会上，iQOO Neo3在MV中化身为橘子海乐队中的一员，并承担起打击乐器、键盘、吉他、尤克里里四种「乐器角色」，与橘子海完美配合共同完成了一首《Mr. Van Gogh Used to Say》夏日特别LIVE。与此同时，MV中还完美表现了iQOO Neo3纤薄机身中采用的2颗超线性立体声扬声器，在保证音量提升的同时有效减少失真，为演出带来了出色的音质。iQOO与橘子海乐队擦出的绚丽火花，成为本次毕业歌会的一段佳话。
总结
对于品牌来说，赢得年轻人的喜欢，就意味着赢得了未来的市场消费主力。所以现在的品牌都在费尽心思或讨好、或巴结年轻人。但是，iQOO和B站的一系列活动告诉我们，和年轻人相处，无论是俯视还是仰视，都无法得到年轻人的喜欢。唯有深入年轻人群，为他们进行价值赋能，和年轻人在态度上共情、内容上共创，价值上共享，才有机会抓住年轻人的心。
正如营销大师科特勒所说：「当下品牌与用户的边界在消失，品牌营销从品牌思维过渡到了用户思维，用户成为了品牌的中心点，未来是品牌与用户共创的时代。」
对于品牌与用户的关系，iQOO品牌总裁冯宇飞就曾有过这样一番表态：「iQOO和酷客从来都不是品牌与粉丝的关系，而是朋友，是家人，是一种共同成长、相互陪伴的关系。iQOO与酷客持续 沟通，酷客的发声对iQOO很重要」。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
