一个基层中药采购员，用了20多年逆袭成为了市值近150亿上市药企的董事长，如今他又要迎来旗下第二家上市公司。
这位颇具励志气息的采购员就是“仁和药业”创始人杨文龙，他打造的第二家即将上市的准上市公司就是“叮当快药”。
杨文龙在20多岁时迎来了自己人生第一份工作“中药材采购员”，在之后医药行业的市场化浪潮中，杨文龙创建了仁和集团，并打造了仁和可立克、妇炎洁、闪亮滴眼露等知名产品，如今仁和集团已经成为了市值近150亿元的上市公司。
2014年，杨文龙二次创业杀入了医药电商领域创建了“叮当快药”，也赶上了医药电商行业的风口。
商业模式的创新让互联网医疗的发展犹如坐上了火箭一般，阿里健康、京东健康等巨头早已创造出了医药电商行业的资本奇迹。
而钟情于“自营模式”的医药电商“叮当医药”如今也迈出了冲击港交所上市的步伐，相较于平台模式，独树一帜的自营模式让叮当医药创造出了行业内的别样风景，也让互联网医疗这个本就火热的赛道更加热闹了起来。
不做“二道贩子”，叮当快药为什么坚持自营？
现在年轻人生病了都是怎么买药的?
打开各类电商平台，首页上几乎都会醒目的标注出“买药”这个单独的模块，选择药品、付款下单，配送员会很快把药品送到你家门口，整个过程跟网购、定外卖的体验别无二致。
与外卖更相似的是，卖给你药品的商家其实大多都是入驻在电商平台上的线下药店，很多医药电商平台其实相当于药店和消费者之间的中介。
这种“外卖式”的轻量化平台定位已经成了医药电商行业的主旋律。
在整个行业都轻装前行的状况下，叮当快药却独树一帜走上了自营医药电商的道路，而且这条旁人看起来并不好走的路，叮当快药却是走得越来越快。
根据叮当快药招股书来看，叮当快药在全国14个城市建设了302家线下药房，配送人员超过了2200人。
就是依靠这302家线下药店再加上2200多个配送员，2020年一整年叮当快药共为消费者配送了4050万单药品，实现了22.29亿元的营业收入。
平均每家实体药店贡献的年度营收达到了738万元，单个配送员年度配送药品金额达到了100万。
而以上从药品采购、实体店经营、线下配送、线上平台维护等全部环节都是叮当快药独立经营的。
这种对旁人来说很吃力的重资本模式，叮当快药走得很轻快，这得益于叮当快药由内而外的“药企”气质。
最初的叮当快药走的也是轻资产的平台路线，在药品的供给端与线下药店合作。
但这种模式的缺点很明显，根据2020年《药品监督管理统计年度报告》显示，全国目前有57.33万家药店，但据不完全统计，全国24小时药店只有5000家，占总数的1%。
由于药店经营时间的限制，叮当快药无法解决消费者夜间用药的需求，24小时配送也无法实现。
很多消费者的用药都是即时紧急需求，夜间无法配送对于专营药品电商业务的叮当快药来说，是其建设品牌信任度的拦路虎。
在24小时配送及其他一系列经营问题的影响下，2016年杨文龙彻底把叮当快药的大旗挥向了自营的方向。
与一众互联网新贵不同，叮当快药的互联网基因并不强。2014年创立的叮当快药是含着“药汤勺”出生的，创始人杨文龙是老牌药企“仁和药业”的董事长，这让叮当快药在自营模式的供应链搭建方面如鱼得水。
受益于仁和药业的资源，叮当快药快速推进了自建药房的建设，并快速打造了独立的配送团队。
近水楼台先得月，仁和药业作为大供应商成为了叮当快药的有力支撑，此外叮当快药还已经与4000多家制药和药品分销企业达成了采购合作。
供应链不被掣肘的叮当快药迈开了大步子，近三年叮当快药的订单复合增长率为69.3%，2020年营收达到了2年前的近4倍。当前叮当快药已经成为了中国即时到家数字药房市场最大的参与者，市场份额为8.5%。
而自营给叮当快药带来盈利能力的优势很明显，2020年叮当快药的毛利率为34.4%，同同期京东健康毛利率为25.4%，阿里健康为23.3%。
不止于“送药”，叮当快药要做出一个“生态”
网上卖药并不是个新鲜事，电子商务在中国已经发展了20年，现如今电商模式几乎覆盖了所有的零售业态，医药零售当然也不会例外。
不过与其他垂直电商行业相比，由于医药商品的消费低频次和大量线下药店的存在，医药电商似乎并没有吸引大众过多的目光。
但事实恰恰相反，医药零售行业其实是闷声发大财的典范，如今在港上市的京东健康市值超3000亿港币，阿里健康市值也超过了2000亿港币，不声不响间千亿市值早就成了互联网医疗行业的常态。
整个大健康行业也在不断的刷新自己天花板。
包括“药品电商”以及“采用线下配送模式的实时数字药房”在内的整个数字零售药房市场规模正在狂奔式增长，从2015年至2019年及由2019年至2030年，数字零售药房市场以复合年增长率25.2%及25.3%的速度迅速增长，并预期于2030年将超过人民币1.3万亿元。
面对着万亿潜力的蓝海市场，市场中的任何参与者都不会掉以轻心，刘强东曾表示：“京东健康这件事，能做多大，我们暂时没把握，但这事儿做好了，相当于再造一个京东。”
显然叮当快药也不愿丢失万亿级别的市场机遇。
“叮当快药不只是个药品大卖场。”这是杨文龙对叮当快药的定位，这次叮当快药不再只停留在“送药”这个角色上。
在递交招股书前的一个月，叮当快药刚刚完成了一笔总额14亿元人民币的融资，而该笔资金将被用于推进实施‘医+药+险’的健康到家战略。
互联网医疗的潜力绝不仅止步于卖药，叮当快药正在打造的“医+药+险”生态闭环才是这个万亿市场的中心。
对于“医”与“险”方面，叮当快药也早已开始了布局。
目前叮当快药已经组建了一支由16名全职医生、58名兼职医生以及通过第三方医疗机构合作而产生关联的800多名外部医生组成的互联网医院团队，另外叮当快药还拥有397名药剂师。
2020年叮当快药完成了440万次在线诊疗，诊疗后购买药品的用户转化率为68.8%。
在“险”方面，叮当快药也已经与9家保险公司达成了合作。
目前叮当快药注册用户数已经达到了2870万人，在“医+药+险”的生态闭环浸润下，叮当快药持续盘活现有用户的情况下，其未来可拓展的边界之宽广将无法想象。
股权激励最高达2.19亿股
在大规模的扩张以及“医+药+险”生态的宏伟战略下，叮当快药也在使用股权激励的方式稳固着自己的大后方。
叮当快药早在2016年就发布了股权激励计划，随后经过多年的延伸补充，叮当快药共计发布了4版股权激励方案。
除去今年5月31日发布的最新一版“受限制股份协议”计划之外，其他三期股权激励方案已发行或可发行的股份总数最高不超过8799.33万股。
以上多期股权激励方案主要是购股权、限制性股票等方式。
截止当前，叮当快药已经向合计100名被激励人员授出1171万股购股权，购股权行使价为0.1元/股，授予日期均为2020年5月30日，授予期为授出日起计10年。
在限制性股票方面，叮当快药已通过限制性股票平台向17名被激励人授予了7623.33万股股份，其中被激励人里有6人担任董事职务。
另外叮当快药在今年5月31日，还通过了一项为创始人杨文龙量身定做的受限制性股份激励计划，奖励股份高达1.31亿股。
综合以上，叮当快药现存的总股权激励规模已经达到了2.19亿股。
总结
在行业蓝海与药企基因的加持下，叮当快药医药健康生态的雏形已经基本建立成型，在资本的助推下，叮当快药的新征程才刚刚开始。
本文数据来源自叮当快药招股书、中国企业家网。
老虎证券ESOP是老虎证券旗下的核心业务单元，目前已成长为国内领先的股权激励综合解决方案服务商，致力于为不同发展阶段的企业实施并管理员工股权激励持续赋能，目前已搭建了从方案咨询设计、股权激励系统管理、税务优化到在线行权交易等全生命周期服务体系，拥有超200人的综合股权激励相关的人力、法务、财务、税务四大核心因素的专业服务团队;量体裁衣设计更适合中国公司的激励方案，同时自主研发的股权激励管理系统拥有极佳的稳定性和安全性，以及依托于强大技术的快速响应及定制化能力，大大提升了企业管理效率，让老虎证券ESOP成为新经济企业优先选择的ESOP服务伙伴。
老虎证券ESOP服务客户包含已赴美/港/A股上市的企业，以及诸多处于创业期发展期和拟IPO的企业。客户覆盖医疗健康、文娱传媒、汽车交通、企业服务、在线教育等30+个行业。目前累计服务客户数量近200家，为100,000+企业员工提供ESOP服务，遍布全球30+国家和地区。
更多内容请关注老虎ESOP微信公众号“TigerESOP股权激励”，获得更多ESOP信息。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
