近期，美的集团美的美居App面向新生代发起一场大型品牌营销活动，围绕主题#美的美居开Fun了#持续上演各种花式“轰炸”，可以说，这个夏天美的玩法有点Fun。
从5月开始，美的美居先发起了全民夏日Fun值挑战赛，紧接着邀请说唱冠军杨和苏担任美的美居智慧生活推广大使，推出了智能家居行业首支说唱音乐MV并迅速冲上热搜，期间又连续发起了两场品牌跨界，和江小白、汉口二厂推出夏日限定联礼盒大派福利，还有席卷各大高校的夏日开Fun舞比赛……
市场上“品牌年轻化”的玩家大多来自快消领域，譬如李宁、大白兔、白猫、老干妈等等，相较之下，智能家居行业的传播显得并不那么激进。回顾近年美的一系列动作，可以说充满“重塑”性。品牌年轻化是否有迹可循?如何借助新商业流量挤进年轻圈层的消费菜单?解锁品牌“减龄”难题，美的这波营销一些巧妙借势或许值得借鉴。
心智破圈音乐营销先行
打动年轻消费者没有固定玩法，邀请流量明星、跨界娱乐圈、音乐圈、潮牌圈等等，这些都是收割流量的重要手段，如果说层出不穷的营销手段，只是品效转化的第一步，那找到合适“传播杠杆”则是关键。
美的美居X杨和苏联合出品《FunFunFun》在网易云音乐首发
对于美的来说，这次选择“音乐营销”，就是不错的传播杠杆，成为这次触发广大年轻人行动的“按钮”。相较视觉，听觉属“被动”接收，意思是你可以选择你想看见的，但不能拒绝你所听到的，听觉有时更具品牌势能。
自6月7日《Fun Fun Fun》广告曲在网易云音乐推出后，播放量迅速突破百万，成为7天飙升最快的单曲之一;6月15日该广告曲MV发布后，引发了一大波嘻哈粉围观，微博话题#美的美居开Fun了#冲到了热搜榜。
整首MV都是轻松的旋律，马卡龙色调非常“讨好”，配合活力舞步，满屏洋溢着“夏日开趴”的快乐氛围，张馨月的清晰高亢的女声配合杨和苏机关枪般的说唱，网友直呼“很上头”、“洗我脑”、“我巨听”……可见，好作品自带流量，哪怕是小众音乐，也有机会成为撬动大众传播的爆发点，不逊色于流量明星。
《FunFunFun》广告曲首发后获得大量网友好评
准确来说，美的美居X杨和苏更像是一次内容跨界，它也验证当前流行的“内容在前流量在后”的营销新趋势。美的深谙：要实现新生代群体的心智建设，与其挤破头去争抢顶流，不如寻找年轻人眼中的独特icon，特色比规模更管用 。
杨和苏是2019年中国新说唱冠军，先后与QQ飞车、王者荣耀等众多年轻品牌合作，粉丝受众横跨嘻哈音乐、电竞游戏、健身等多个圈层，追求real的性格和硬核的说唱能力收获了大批95后、00后粉丝。这个群体对自己的喜好有着分明的表达、追求理想但又不忘享受生活，而智能家居年轻消费人群的诉求大多是“便捷、舒适、安全、愉悦”，二者内在有着巧妙的重叠。
杨和苏成为美的美居智慧生活推广大使
细看广告歌词发现在捕捉年轻人细微情感方面，创作人的处理是细腻的，真实反映了年轻人的心声，引用网友的话就是“有被戳到”。譬如，“胸怀大志的我怎么能活得那么卑微”、“忘记条条框框 今天我选择Have Fun”，然后接着鼓励年轻人每天都要快乐做自己，找到自己的主场生活节奏，这与品牌价值观不谋而合，很好激发了粉丝自主传播欲望。
透过MV和歌词，发现杨和苏依然是音乐创作人的底色，而非停留在“推广”角色中，他把年轻人真实生活变成了可感知的音乐，也让年轻人在这首MV中看见了自己。“看见品牌”还是让受众“看见自己”，这一点的取舍带来结果也是截然不同的效果。要想小众撬动大众，实现品牌心智“破圈”，关键是要深刻洞察受众群体的心理诉求。
跨界国货“搞事情”
万能的“品牌跨界”，被品牌主视为增量的起点，打通不同的消费圈层，意味着有源源不断的增量被吸纳。而跨界的第一步，是构建年轻人群熟悉的消费语境。
江小白果立方主打低度酒微醺感，汉口二厂是气泡水健康饮料，“个性”、“快乐”、“放松”是他们品牌共同的情感标签，两类产品的消费对象都是新生代人群，与“美的美居开Fun了”主题活动不谋而合。
美的美居x江小白果立方联名海报
美的美居筛选出95后使用频率最高5个智能场景，譬如聚会轰趴、厨房烹饪、随心所浴、洗干联动等家居场景，联合江小白果立方推出了5款态度定制瓶饮品，打造了一款名为《果敢有宝盒》联名礼盒送给年轻人。面对“知己难逢，有好酒一键开趴”这样宣言，一下子拉近了与年轻人的“距离”。
美的美居x江小白果立方《果敢有宝盒》定制瓶联名礼盒
除此之外，美的美居联合杨和苏推出联名“真实耐撕盒”、与汉口二厂推出“放开去野包”，这三款潮流极具“性格”的周边礼盒在美的美居Lite小程序持续一个月免费大派送。
美的美居x汉口二厂《放开去野包》联名礼盒
美的美居x杨和苏《真实耐撕盒》
发现这波跨界的设计富有巧思，从礼物的搭配、礼盒的名字到联名海报等细节都有不同惊喜，譬如“无畏夏日金属冰块”、“想怎么FUN就戴什么帽”、“即可开Fun态度贴纸”等等，既实用好玩又有趣，满足了年轻人的吃喝玩乐之余，又为美的美居品牌增添了几分潮流的品味。
从中可见，无论是与江小白，还是联合国潮饮料汉口二厂，这两个跨界有一个共同点：情感营销 结合了产品功能和消费场景。
此外，这两大国货品牌也成了这波营销的“内容创作者”，联合美的智能IP小蓝推出了两款有趣的表情包，让品牌语言成为年轻人社交语言的一部分，“YYDS”、“再来一橘”、“空调续命”……借助IP拟人化表达，除了让品牌价值观有了更强的文化渗透力之外，通过社交渠道的裂变，还让双方品牌都轻松实现了低成本的营销长尾效应。
美的小蓝跨界表情包
互动品牌更进一步
在与杨和苏推出音乐MV、与江小白和汉口二厂推出定制联名礼盒之后，#美的美居开Fun了#话题影响力迅速拉升，品牌营销关键动作也进入“ 互动”阶段。
借助“微博+抖音+小红书+微信”等多社交平台矩阵，迅速形成了几大线上强互动的潮流聚集地。譬如，美的美居在微博上发起了#夏日美食开fun一刻#话题大赛，在官方视频号上发起的【开Fun舞挑战赛】，活动上线后迅速席卷了清华大学、中山大学、广东外语外贸大学、西南交通大学、山东大学等全国50个城市高校，吸引众多高校学生录制舞蹈参与活动，让更多大学生认识到了一个“智慧、便捷、年轻化”的美的。
全国各大高校学生积极参加《美居开Fun舞挑战赛》
通过设置年轻人“感冒”的互动方式，美的美居顺利把粉丝变成好友，而这一转变，正是流量变现的基础。至此，这场品牌营销已经顺利打通了感知、兴趣、行动三个重要环节，可见，品牌年轻化营销本质还是消费者关系变革，而在建与新消费者关系的同时，也是塑造“新品牌”的过程。
品牌年轻化的营销手段虽不尽相同，但要实现新的心智建设是一致的。回顾在这场营销，美的美居通过代言人、音乐MV、IP表情包、跨界礼盒等营销手段，把“智慧生活可以更美的”品牌理念，融入到新生代的吃喝玩乐之中。华南营销传播专家林景新博士对美的美居这次品牌战役评价道：“美的美居完成与目标受众的深入沟通，不仅让年轻人感觉‘懂我’，同时帮他们消解社会压力，鼓励他们做自己、享受生活，也有很积极的社会意义，更容易赢得年轻消费者的认可。”透视这场品牌战役，品牌要渗透年轻圈层，关键还是要读懂年轻用户诉求，把“消费者”放在“品牌”的前面，深入结合消费场景，才是品牌“减龄”的关键。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
