以互联网强大的后台作为依托，大数据、人工智能等多种技术的加速创新正在重新定义着商业模式。数智化零售时代已到来，消费者的需求、注意力，以及品牌跟消费者沟通的方式、沟通的内容都发生了巨大变化。
传统单维视角下以流量运营为主的营销方式，在存量市场竞争日益激烈，获客成本不断攀升的当下，增长瓶颈凸显。为帮助品牌快速适应多变的数智化消费环境，加速从单维的流量思维向多维立体的精细化运营思维转型，去年10月京东营销360推出“京东GOAL品牌用户增长方法论”，以用户精细化运营为理念，基于京东数据优势和成熟的大数据能力，帮助品牌更高效地实现用户增长。
半年多以来通过与10余个行业近40家品牌的共建实践，验证了京东GOAL方法论具有较强普适性和可复制性的品牌营销底层逻辑，适用于不同发展阶段的品牌，可有效实现品牌生意和用户的双增长。为帮助更多品牌 理解和灵活运用京东GOAL方法论，近日京东联合艾瑞咨询发布了《京东GOAL品牌用户增长白皮书》(以下简称《白皮书》)，全面阐述京东GOAL方法论的核心优势及适用场景，并 解析了与品牌共建的成功案例，期望为更多品牌的生意增长提供参考。
构建品牌精细化运营，实现全链路用户增长
多维立体的精细化运营思维核心在于更具长周期的营销视角，这就对品牌营销的全局观和前瞻性提出了更高的要求，在营销推广时拉长时间尺度，充分挖掘和满足各类消费者在不同场景不同生命周期认知(Aware)、吸引(Appeal)、行动(Act)和拥护(Advocate)阶段对品牌的诉求，才能探索出用户各阶段的不同价值。
京东GOAL方法论通过用户精准定位、4A价值流转优化、用户高价值识别、海量数据标签化、用户分层运营、用户价值贯通、会员沉淀等实践验证，探索出“谁买我”-“来买我”-“多买我”-“只买我”的全链路用户增长营销方法论，以全面的数据信息为基础，以数智化技术为服务体系，让基于客户行为 分析的多元个性化数字营销成为了可能。
该方法论分为四个步骤：靶向人群(Targeting Group)、渗透增长(Osmosis)、价值增长(Advancing)、忠诚增长(Loyalty)，它们既是体系化帮助品牌在每个阶段实现用户增长的方法论，也是推动品牌高效全域运营的有效工具。
实践证明，京东GOAL方法论满足了多样化的品牌营销场景，包括精准用户识别与高价值流量获取、品牌渗透率全面提升、高价值用户识别与触达、消费者资产的沉淀与管理、增强品牌的用户活跃度、品牌品类间营销价值输送、会员忠诚度提升、用户成长价值挖掘与延长等。与此同时，方法论使用灵活，根据发展的不同情况和业务挑战，品牌可从G(靶向人群)为用户增长探索的起点，与O(渗透率增长)、A(价值增长)、L(忠诚增长)协同使用。
现在及未来，消费数据化、销售全域化和注意力碎片化三股力量会不断交织，演化出新的营销环境。要在营销层面推动品牌增长，则需要同时兼顾对用户全周期的贯穿式运营能力、对公域与私域场景的全域营销覆盖能力、以及对品牌不同发展阶段的复合式营销能力，以京东GOAL为代表的覆盖三维营销能力的方法论将是未来重要的营销策略方向。围绕“品牌增长”这一永恒课题，在营销上如何应对挑战和抓住机会，京东营销360将与品牌一起上下求索，共同成长。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
