618预售已经开启，作为一年中首个大规模购物促销季，"618"已经成为各大商家寻求增量的主战场。今年的618已经在5月24日20点开始预售。面临大促，对于大商家来说自然是个收割用户的好时机，但相比大商家有成熟的人员团队，应对大促完善的机制。小卖家则总是单打独斗，且在资金、大促规则熟悉程度方面也相差甚远。
那是不是意味着，小商家在大促阶段只能陪跑呢?其实也不然，小商家在常规渠道拼不过大卖家，可以另辟蹊径，从不同的角度去获取销量、订单的爆发。
从全方位触达“变身”精准触达
在大促阶段，小卖家所欠缺的地方，主要就是在流量方面。但流量想要去获取，可能大部分商家想的都是大促会场，或者搜索流量，推荐流量。虽然这三类流量的活动是大促的大头所在，但大家都知道，大头流量肯定是兵家必争之地，大商家的目光肯定也是集中在这几个方面。所以如果小卖家去争抢这个流量是很难的，需要花费的费用也是比平常要多得多。
所以建议小卖家应该将目光放在其他地方，比如盘活老用户。
大促阶段是主要为了收割，在拉新难的情况下，小卖家可以试着去“收割”老客户。相比拉新，小卖家能以较低的花费去触达到老客户，具体可以从客户运营平台以发短信的形式来唤醒。如果自己平常就有做好老客户的积累，有自己的客户群鱼塘，那会更简单一些。
当然，在唤醒老客户的时候，虽然不需要花费很高的推广费用，但卖家想要吸引老客户在店铺消费，也一定不要忘记给到实在的优惠。不要以为老客户他就必须到店铺里购买，如果没有优惠的话，店铺吸引力大大降低。对于老客户而言，购买行为会对产品有一定的信任感，而这一信任感，很容易因为其他店铺的优惠活动而丧失。
畅捷通好生意、智+等可以能通过海报推广，快速引流入群，为小微企业建立私域社群营销，进而将流量带入直播间，这也是“引爆直播现场”前端运营支持最重要的环节。同时，通过优惠券分享、商品海报分享等不断刺激新用户进群，把直播商品、优惠价格、活动福利等信息通过微信群、朋友圈传递给粉丝，活跃购物氛围。
另外，唤醒老客这种行为，不单单是在临近大促的时候可以操作，在平常也可以采取这一操作。一方面是维护店铺在老客户面前的存在感，一方面也是为了防止老客户流失。
掌握消费者喜好，卖客户最爱的“爆品”
前面提及，小商家在推广方面，是很与大卖家竞争的，所以要另辟蹊径，在没有大卖家或者大卖家比较少的赛道里竞争。具体可以表现在产品以及人群这两个方面。
在产品方面，产品想要避开大卖家，就需要产品主打的卖点、功效是大卖家所不具备的。这样才能挖掘到有这部分需求的小部分用户，实现转化。如我们想要购买一款防蓝光眼镜，在大商家都在主打防蓝光效果时，小商家可以主打超轻的效果，这样就能够抓到想要实现防蓝光+超轻两种需求的用户。
在人群方面，人群这块主要是在推广的方面来设置，简单来说，就是抓住少部分的需求人群来推。不过要注意，少部分的需求人群不是说让大家去主推效果不好的人群，而是通过关键词来筛选。即选择搜索热度不高，但需求明确的关键词来推。
小商家借助T+ Cloud【微信营销】，可以实现线上活动推广，还可以利用积分、优惠券形式发送粉丝红包，通过线上活动宣传引导粉丝关注，为实体门店带来新客源。通过微商城了解客户购物喜好，形成消费者消费画像，对消费者精准推送。了解客户购物喜好，形成消费者消费画像，对消费者精准推送。
通过产品、人群这两个方面来避开大卖家的竞争赛道，为小商家获取到更精准的流量。可能大家会觉得，这样的人群流量很少，无法给我们带来足够的销量。
在大促阶段，所有的流量都会呈现一个爆发式的增长，届时即使小商家选择的卖点，人群很小，也会有一定的流量爆发。小商家在资金比不过大卖家的时候，选择这些更容易获取、也更精准的流量才是最适合的。
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