今年618,苏宁易购以六一宝宝节“开心直播夜”打响第一枪,全网观看量破1.6亿,6月1日前18小时,苏宁超市销售同比增长125%,买家数同比增长154%。618商品销售快速增长的背后,一方面是消费需求的进一步释放,另一方面则是对电商平台商品供应链能力的一场大考。
618期间,苏宁易购持续夯实商品供应链建设,充分开放链接零售生态资源,通过携手品牌商、发展自主品牌、加快产地直采布局等方式,不断挖深自身商品“护城河”,确保大促期间为消费者带来货源充足、选择丰富、质优价廉的商品。
深化战略合作,联合品牌商加码全品类
有调查显示,消费者更倾向于在年中大促进行品牌、品质型消费,例如购买更换家电3C类刚需商品。日前,中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业信息中心编制的《2021年中国家电行业一季度报告》显示,2021年苏宁易购线上线下全场景覆盖的营销模式持续领跑行业,获得了22.1%的市场份额,在所有渠道形态中稳居首位。今年618期间,苏宁易购持续巩固家电供应链优势,与格力、美的、海尔、海信等主流家电品牌进一步深化合作,确保货源充足,价格稳定,满足用户的购置需求。
在更高频的快消领域,苏宁家乐福与雀巢、益海嘉里、伊利、蒙牛、光明等企业深化合作,让消费者一站买齐生活所需,其中与百威开启的娱乐化营销抢跑618,俘获了一众年轻用户。此外,618预售首日,网易严选入驻苏宁易购开设官方旗舰店,携全品类好物助阵618。双方的合作深化,将共同推动成本、效率和体验的升级,让品质生活更近一步。
图:苏宁家乐福商品区)
秉承“专注好服务”的理念,苏宁易购不断加码全品类的零售布局,通过深化与品牌商战略合作的方式,精准洞察、满足消费者的日常所需,实现了多方共赢。
发力自主品牌,携手产业带打开增长新空间
今年618,自主品牌构成了苏宁易购商品升级的重要一环。618前,苏宁宜品旗下一款汽车玻璃水在一周时间内冲到了天猫榜单TOP1的位置,另一款洗衣液产品成交增速达283%,销量破万单。618期间苏宁宜品保持销售高速增长,不断刷新苏宁赋能产业带的最新成绩。
据悉,苏宁宜品是苏宁易购旗下云网万店集团社交业务核心孵化项目,按照高价值、高颜值、高性价比、强内容性的“三高一强”理念开发商品服务用户,用极致性价比满足用户的消费升级需求。
此前,苏宁宜品推出的抽纸,三个月内累计销售2000余万包;旗下农产品品牌“五个农民”一场超级买手直播卖掉200万枚鸡蛋。通过苏宁易购C2M生态圈,苏宁宜品成为产业链上下游的关键纽带,帮助小微开拓市场,让消费者省时省力省心省钱。借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势,苏宁宜品将在2021年实现扩充SKU到2万个的目标。
源头寻“鲜”,原产地直采品质好物
大促期间,“菜篮子”是绕不开的话题,为了消费者的“生鲜自由”,苏宁家乐福在618前夕与山东寿光达成战略合作,投入1亿元采购当地蔬菜,携手“中国蔬菜之乡”,通过简化供应链、高效产销对接的方式提升蔬菜运转效率,从源头寻“鲜”,为用户打造全场景生鲜体验。
(图:苏宁家乐福寿光蔬菜优品基地)
此外,苏宁家乐福源头直采的自营鲜活海鲜也在618前开仓,在家乐福深圳红宝店,来自福建宁德、山东青岛、浙江舟山、广西北海、广东珠海等地的鲜活生蚝、大闸蟹、基围虾、珍宝蟹、皮皮虾、多宝鱼等各类国产鲜活水产和来自俄罗斯的帝王蟹,英国的面包蟹,美国的珍宝蟹等各类进口鲜活海鲜为消费者提供了更多的品质选择。
苏宁家乐福通过供应链整合,多源头集中直采一手货品,确保有竞争力的价格和稳定优质的货源,同时依托第三方专业物流合作,统一配送冷链车辆,降低配送损耗,保障了直采商品的品质不打折。
对于零售企业而言,商品的整合采购、多渠道销售、个性配送的供应链能力至关重要。而618等电商大促的竞争,本质上是商品与服务的竞争。深耕智慧零售,苏宁易购持续开放、链接更多生态资源,不断提升服务于行业和消费者的供应链能力,为消费产业的高质量发展不断注入新的价值和动力。
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