我乐家居连续5年联手高圆圆,索菲亚、皮阿诺换代言人……明星代言历来是家居行业的品牌营销利器,在行业竞争加剧、消费者触媒变化的大背景下,更呈现出与众不同的“变量”。
创造明星营销“新玩法”
观察各行业的佼佼者,企业借助明星代言营销成为了市场经济厮杀下的惯用手法之一。以饮料界老大百事可乐为例,回顾其一百多年的历史,你会发现百事可乐的代言阵容豪华地让人咋舌。百事可乐热衷于此,不可置否的一点原因在于,明星阵容的确为百事可乐贡献了不小力量。
再看,现今大热的定制家居行业,几乎叫得上名字的定制家居企业都有明星或是KOL做代言人,比如,欧派选择孙俪,我乐家居牵手高圆圆,尚品宅配携手赵丽颖,好莱客签约杨颖,志邦联合周杰伦,而2021年伊始,索菲亚签下国民男神邓伦,皮阿诺也新签约了钢琴王子李云迪。
单拿我乐家居来说,其代言人高圆圆向来有着“家庭幸福、事业成功、实力派”等标签,高度契合中国消费者关于“家”的认知。关键是,我乐家居明星营销的玩法一直在创新迭代。2020年至今,除了每年一次更新代言人高圆圆的视觉形象和广告大片、新形象同步升级于全国店面外,还将广告、公关、促销等手段整合相加,全面加筑品牌护城河。
户外广告上,在具有明显辨识度的国民女神高圆圆新形象的强势加持下,我乐家居“设计,让家更美”的品牌广告,霸屏了北京、上海、南京、济南、石家庄等多地的高铁站、高速路段和城市商场影城区域;公关营销上,与代言人结合的品牌营销,遍布新闻网站、微博微信、抖音小红书等全网平台;新零售上,去年双十一期间,高圆圆空降我乐家居直播间,结合线下千店同播,近210万人在线观看,锁定销售额超1亿元,创下天猫双11活动装修榜第一等7项榜首战绩。此外,双方还发布了联名的INGREECE格睿系列全屋定制,由高圆圆亲自参与设计。
(图:国民女神高圆圆置身我乐家居定制厨房空间)
业内人士表示,目前定制家居市场竞争加剧,企业也早已过了“酒香不怕巷子深”的卖方市场时代,深处其中的厂商,都亟待提升品牌话语权,而明星营销可以帮助品牌快速积攒高曝光度与口碑加持,预计未来还将有更多企业致力于明星营销的突围。
“老字号”迸发年轻态
随着市场变化、目标客群变化、企业经营战略变化,明星营销也越来越迸发出“年轻态”。2021年伊始,前有皮阿诺官宣新品牌代言人李云迪,后有索菲亚家居公众号宣布新代言人邓伦,两大定制家居“老字号”的新形象代言人,都不约而同地呈现出年轻化趋势。
而近段时间,以原创设计跻身行业头部阵营的我乐家居,其品牌时尚、年轻化趋势更加明显。继携手世界级设计大师佐藤可士和创立家居行业首个高规格monogram品牌图标系统——源于欧洲贵族的押印符号OLO Monogram,为新生代消费者呈现出一个似曾相识却又完全不同的我乐简约时尚新世界。
更是在 “520”这个年轻一代热衷度过的情人节当天,重磅发布全新视觉广告片《我乐意》,携手女神高圆圆一改以往家居行业或美或性感或端庄的通用视觉,转而聚焦塑造高圆圆的自由精神与时尚美感,让年轻一辈眼前一亮。
(图:我乐家居X高圆圆《我乐意》广告片拍摄花絮)
其中,新广告片中出现的三组视觉,既包含高圆圆盛装白色晚礼服时的简约干练,又有其身着深绿丝绒裙时的灵动优雅,还巧妙设计了一组让人惬意放松的休闲服视觉,对应了人们在现实生活中的多重身份画像,不仅宣示着“爱生活”更应“爱自己”,追求卓越的同时坚持自我,并坚持对美好的事物的探索与感悟,亦如,我乐家居“追求卓越、定格美好”的时尚精神。可见 ,《我乐意》这支全新广告片,是代言人高圆圆和品牌方我乐家居的共同宣言,也是众多新时代独立男女的集体心声。
年轻+创新=无限可能
事实上,品牌年轻化,并不是一味迎合年轻人喜好,毕竟,年轻是一种状态,与年龄无关。而一个能在消费者心中始终充满活力、永葆青春精神的品牌,根本原因大多是来自品牌背后对品牌精神一代又一代的演绎与传承的结果。
犹如我乐家居,从创立至今,一直以原创专利的独特设计见长,通过强化内部百余人原创设计研发团队能力、以前瞻的用户洞察,紧紧围绕家居消费升级和改善型家居消费需求的真实诉求持续创新,坚持“设计让家更美”的品牌精神,不断延展传统定制家居边界,早已为用户带来“不止于家具”的时尚生活体验。
(图:高圆圆X我乐家居联名的INGREECE格睿系列全屋定制)
另一方面,我乐家居一向保持着敢为人先的果敢和魄力。不仅是国内首家敢于与消费者签订E0级环保板材承诺书的定制家居企业,还全球独创研发出第十代智慧厨房体系,创立了业内首个中柜系统,被称为“最懂中国人的厨房”。种种创新,一次又一次引领行业新趋势。
《未来学家》曾指出,“竞争优势的秘密是创新,这在现在比历史上的任何时候都更是如此。”从当前上市定制家居企业的成立年龄来说,我乐家居也是最年轻的,今年刚满16岁的花季之年。而创新+年轻,无疑更容易让人看到未来的无限可能。
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