名创优品张赛音:潮玩业务TOP TOY持续领跑,加速构建第二增长曲线

5月26日,首届“雪球投资炼金季”2021雪球金牌投资策略会在深圳召开,名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音受邀出席,并作《名创优品:中国式新消费品牌的全球化之路》主题演讲。

名创优品张赛音:潮玩业务TOP TOY持续领跑,加速构建第二增长曲线

(2021雪球金牌投资策略会现场)

张赛音在演讲中表示,秉承着“让每一个人都能享受生活中的小确幸”的初心和使命,名创优品链接全球优质供应链、设计和创意资源,依托全球布局的零售网络,以极致性价比、持续创新和高频上新的生活好物服务10亿级全球消费者。在全球经济下行和消费受损的复杂经济环境中,名创优品依靠产品为王、独特的名创合伙人模式以及全球化“三驾马车” 的共同驱动,实现全球逆势增长和业务创新发展。

  爆款产品“硬实力”,圈粉年轻消费者

从潮玩、彩妆到茶饮、快消,再到电商、娱乐,由Z世代创造的“后浪之风”正在席卷消费市场,他们更加关注新潮流,追求个性化、定制化。

作为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店,名创优品以极致性价比的生活好物“俘获”年轻人。据张赛音介绍,在名创优品成立之初,就一直遵循产品为王的理念,以“三高三低”的模式,为消费者提供包括香水香氛、电子电器、彩妆护肤、休闲食品、文具、玩具、生活家居等11大品类、8000+SKU的生活好物,消费者以年轻人为主,低于40岁的消费者占80%,低于30岁的占60%。

名创优品张赛音:潮玩业务TOP TOY持续领跑,加速构建第二增长曲线

(名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音)

张赛音表示,在设计风格上,名创优品始终追求“简约风的高级感”。名创优品自2018年开始,就成立原创设计研究院MOD(Miniso Original Design),秉承“好设计,好生活”的设计理念,汇聚全球优秀设计资源,不断孵化出更多简约、自然、富有质感的原创产品。

此外,自2016年以来,名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作,推出联名爆款,多元化产品设计和创新,提升品牌价值与知名度。

与此同时,名创优品的产品也更多来自于大品牌代工厂生产。“名创优品和全球各类工厂合作、大规模直采、快速结算、最大化尊重供应商;不赚快钱、始终采用仅1倍的低加价,以低成本+低加价实现低价格。95%的产品和SKU单价低于50元,名创优品希望维持低价格来让消费者没有负担和压力感。”张赛音表示,好的产品设计、惊喜的价格与经得住拷问的产品质量,使得名创优品迅速吸粉年轻消费者。

据悉,在今年3月15日的“美好生活2021中国消费者品牌榜”评选活动中,名创优品与元气森林、《创造营4》、TOP TOY等众多年轻一代所熟知的品牌纷纷入选Z世代消费榜单。

“三驾马车”合力,驱动业务快速发展

名创优品最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和高频上新。践行这两件“难而有价值的事”是名创优品的灵魂,也是克服困难的利器。但成就核心竞争力,不能仅仅依靠“纸上谈兵”则,而需要具体的商业模式作为支撑。

张赛音表示,产品为王、独特的名创合伙人模式以及全球化,即是驱动名创优品“极致性价比+高频上新”核心竞争力的“三驾马车”。

名创优品的“产品为王”,可以概括为“三高三低”,凭借自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理,通过 “高颜值,高品质,高频率,低成本,低加价,低价格”的三高三低产品哲学,打造极致性价比体验。

名创优品张赛音:潮玩业务TOP TOY持续领跑,加速构建第二增长曲线

(名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音)

现在,名创优品每周7天会从10000个产品创意里百里挑一,推出大约100个新SKU,这被称为“711理念”。

张赛音介绍,名创优品还结合零售行业的传统模式,独创了“名创优品合伙人”模式,在名创优品合伙人模式下,合伙人其实是财务投资人,而店铺的人员招聘、产品供应、服务运营等均由名创优品操盘,以“中央厨房”模式进行统一供货、统一运营、人才输出、远程巡店等,确保了产品和服务品质的稳定,提升开店成功率,最终,又反哺加盟商,实现了双赢。

“名创优品在中国2800多家店基本都是类直营加盟店,采用的是独特的名创合伙人模式。目前800多个加盟商,平均每个加盟商拥有四个门店,超66%的加盟商投资超过3年,证明都赚到了钱。”张赛音表示,成为名创优品的加盟商只需要做好两件事:一、找到合适的店铺位置;二、准备启动资金,其中75万是货品保证金,到期可退,60万是店铺装修费用。按照21天全球标准将店铺装修完毕即可营业。

另外,平价品牌更大的机会在全球。“全球化战略”是名创优品得以迅猛发展的重要驱动力。2021财年Q3财报显示,截至3月末,名创优品在国内外共有4587家店,较上季度末新增了73家。特别值得一提的是在海外疫情再次爆发的大背景下,名创优品海外店铺数量逆势增长了29家。疫情爆发以来的近12个月,名创优品店铺数量增加了364个,基本上达到1天1店的节奏。

布局潮玩新业务,构建第二增长曲线

作为全球领先的自有品牌价值零售商,名创优品一直在不断探索新消费的未来发展和想象空间,深化“X战略”以多品牌、多业态、多赛道占领年轻消费群体心智。

名创优品张赛音:潮玩业务TOP TOY持续领跑,加速构建第二增长曲线

(TOP TOY广州正佳广场潮玩梦工厂店)

张赛音透露,名创优品上市后推出的首个独立新品牌TOP TOY,试图在潮玩领域寻找第二增长曲线。他表示,中国潮玩市场现状呈现品类碎片化、渠道碎片化、数据碎片化、产能碎片化的特点,结合这些特点,名创优品希望借助已经积累的供应链能力、加盟商资源、零售know how、行业领先的数字化管理能力、和IP联名等能力进军潮玩领域。

名创优品张赛音:潮玩业务TOP TOY持续领跑,加速构建第二增长曲线

(潮玩集结引发潮人消费打卡热)

张赛音介绍,作为名创优品聚焦美好消费赛道的重要一环,TOP TOY定位全球潮玩集合。TOP TOY全球首个梦工厂店在去年12月18日亮相于广州正佳广场,开业首月的客流量累计超过20万人次。TOP TOY成立5个月以来,保持着引领国内潮玩趋势的高调步伐。截至目前,TOP TOY线下门店已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等多个一二线城市的主要核心商场,落地近三十家门店,不断刷新“开到哪,火到哪”的超高人气值。

通过打造潮玩全产业链一体化平台,名创优品推动潮玩消费进阶,在自身品牌生命力得以爆发的同时,不断驱动潮玩产业的整合与升级,迎来内在价值的充分释放,加速构建第二增长曲线。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map