618购物狂欢的战鼓已经擂响,作为备受瞩目的年中大考,各大品牌已经蓄势待发。这期间,新鲜有趣、喜闻乐见的品牌营销方式层出不穷。基于对Z世代年轻群体动向的捕捉,对消费市场需求的深入洞察,新锐乳业品牌“认养一头牛”近期携手奥利奥和永璞等知名IP跨界碰撞,挖掘出“牛奶咖啡”和“酸奶杯、酸奶棒冰、布朗尼蛋糕“的新玩法和新吃法,推出了可动手DIY、健康美味且包装精美的联名礼盒。
牛奶饼干锁CP,创新吃法释放童心
“认养一头牛”和奥利奥联手推出的“夏日甜心限定套盒”,以“认养一头牛”3款产品法式风味原味酸奶, 法式风味白桃燕麦酸奶和娟姗牛纯牛奶为甜品原料,搭配奥利奥小饼干,开发出深受年轻人群喜好的三种创意吃法。多款产品混搭的惊喜感让人期待,满足了年轻人追求好玩体验的生活态度。
除此之外,亮点满满的宣传创意,也全方位展示了跨界联名的正确打开方式。海报采用了夏日海滩的场景,经典的奥利奥小饼干在海滩边,可爱的小牛“一头”则穿着清凉并支起了遮阳伞,整体画面风格清新可爱,品牌和产品也自然地融于场景之中。
618大促积聚力量 360°构建用户体验
通过巧妙的跨界营销,“认养一头牛”激活客群心理需求,实现品效合一,为猛烈的618大促积聚力量。
就在刚刚过去的5月24日,大战拉开了预售首日的帷幕, “认养一头牛”的预售总金额创下了新纪录,超过了去年618预售整个周期。而在去年同期,认养一头牛旗舰店成交额也抢占了天猫乳业赛道TOP1,彰显出品牌在中国电商行业的强大活力。
作为“认养一头牛”产品销售的核心阵地,认养一头牛天猫旗舰店上线仅短短两年多,在天猫实现爆发式成长,迅速成长为细分领域的“领头羊”。2019年2月成为天猫乳制品类目第一名,同年获得天猫最具影响力品牌奖;2020年成为天猫平台首个天猫“双十一”乳制品破亿旗舰店。
与以往不同的是,今年618预售时间从凌晨零点提前到晚上八点。不变的是,“认养一头牛”始终在寻求更多的进步和更大的突破,给消费者带来更极致的消费体验。认养一头牛天猫旗舰店负责人表示,“认养一头牛旗舰店的转化率较去年同期提升了3%。更重要的是,消费者的反馈和工作人员的反馈更好了,不用熬夜抢购和工作了。”
耀眼战绩的背后,是“认养一头牛”始终践行“奶牛养得好,牛奶才会好”的品牌理念, 围绕品质、场景、服务、渠道、物流构建360°用户体验,这也是“认养一头牛”深受消费者信赖的根本原因。
快消品历来属于高频消费、透明价格、重场景体验的品类。“认养一头牛”通过打造消费“新场景”,抓住了消费者从“种草”到下单的短短时间,并联手“带货女王”薇娅,组建“牧场溯源+总裁来了+虚拟IP牛主播”的多元化直播体系,以高频、高效的直播打法,带来了引流与转化相互结合的惊喜。2020年,仅认养一头牛天猫旗舰店就进行了370场自播,平均时长12小时/天。与此同时,通过品牌跨界联名和牧场小游戏等,以此创新和丰富用户场景和体验形式。
618期间,订单暴涨,物流效率、质量和安全性同样备受消费者关注,尤其是牛奶作为不耐用消费品,在途运输时长极为重要。“认养一头牛”持续推进产业数智化建设,拥有兼具效率和弹性的后端供应链。2021年1月,“认养一头牛”启动WMS(仓库管理系统)项目,通过应用以消费者为中心的数字化仓储项目,全面提升仓储能力和物流时效,全力确保期间每一个配送环节的准确和高效。
卖货,从来都不是618的唯一关键词。“认养一头牛”坚持匠心品质驱动,不断创新内容营销模式,以更好满足消费者健康乳制品需求和持续提升消费体验,全心全意打造新一代家庭值得信赖的新锐乳品品牌。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
