近日,天猫在全网打造了一场品牌大联欢,联动超1200家蓝V集体表白新生活,并带着千家品牌和海量用户对新生活的希冀登上长城,投影在长城之上打造万里情诗。
天猫此次在618电商大战前夕另辟蹊径的跨圈情感营销值得借鉴。在促销利益点、产品折扣力度之外,天猫更关注大众内心的情感诉求,借势618大促话题帮助更多品牌和个人向外传递对美好新生活的强烈向往,让品牌理念以具像化的营销打法实现完美落地。
前期,天猫通过刷屏级短片《你好新生活》在全网营造大众对新生活的强烈认同感和向往感,以情感营销的方式,引发情感共鸣,与品牌、消费者建立沟通。
线上隔空表白,线下投影“情诗”,天猫助力品牌态度具象落地
结合520这一年轻群体中十分重要的表白日,天猫携手超1200家品牌蓝V在520当天共同为新生活表白,集中品牌声量实现618史上最大规模的蓝V联动,以创意表达手法诠释了每家品牌对于新生活的理解。
声势浩大的品牌联动打响了天猫618开幕第一战,长城上无数新生活表白宣言轮番滚动震撼无比。而在一系列活动霸榜社交圈的同时,天猫618的“开场仪式”已经聚拢了大众目光,让更多人开始关注新生活中的新惊喜。
速食品牌@拉面说,结合品牌特色提出“遇见新生活,从这一面到每一面”,一语双关表态品牌对于新生活的主张。美妆品牌@完美日记,则直接喊话“每一步 都出色”,正面肯定对于新生活的追求。无性别主义服饰品牌@Bosie,则传递“无别无界”的态度。
在集结超千家品牌线上隔空表白新生活的同时,天猫将大家对新生活的表白带上长城,通过黑科技投影在长城上,打造万里情诗。此举在镜头下极具震撼效果,并将天猫表白新生活的话题影响力持续放大,进一步助力各大品牌突出自身想要传递的品牌理念。
另一方面,千家蓝V们表白新生活的同时,也与天猫官微共同发起“寻找新生活体验官”系列活动。通过抽取幸运用户,提供免费体验品牌新品和服务的权益,以此提升全民对此次事件的参与度和关注度,帮助品牌巧妙传递自身新品利益点。今年天猫618正式预售时间相较往年有所提前,在5月24日晚上8点,而这一时间也是全网千家蓝V开奖的时间。通过这个巧妙的设计,极大地提升了用户“自来水”式地分享并记忆新的预售时间。
联动全社会力量为新生活发声,天猫成功营造618舆论场
在今年4月26日天猫TopTalk上,天猫曾表示,将继续坚持定位为品牌数字化升级与经营的主阵地,为品牌创造确定性的增长。
而今年618就是天猫再一次为品牌提供“确定性增长”的绝佳赛场。618预售开启前,天猫通过打造新生活品牌营销事件,引发全网对新生活的强烈期待,成功塑造618舆论场。
参与本次联动的商家不仅有雅诗兰黛、海尔、宜家、莱卡等一线大牌,也涌现出近年来火速增长的新锐品牌们,如完美日记、Bosie、拉面说、beaster等。
其中不乏一些在天猫成长起来的品牌,像新锐美妆品牌完美日记就是在天猫完成了品牌自身蜕变的例子,仅短短几年内就从新生品牌迅速成长成为具有代表性的国货品牌。数据显示,2020年双十一,完美日记在天猫累计销售额破6亿元,连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名。
而新锐服饰品牌「bosie」成立于2018年,是土生土长的天猫品牌。在平台大数据工具支撑下,只用了一年就把销售额从0做到1.4亿。2020年销售额超过3亿元,并在年底完成2亿元A+轮和B轮融资。主打无性别主义的设计师品牌风格和超高的性价比,收获了广大Z世代消费者的喜爱。
值得一提的是,除了天猫品牌商家,不少非商家的互联网品牌和达人也参与了此次表白新生活的超级联动。大家熟悉的李佳琦、新世相、互联网垂类巨头:网易云音乐、美图秀秀、墨迹天气、虎扑等,甚至还有Z世代聚集地——最右,都和天猫一起为新生活发声。
而这一舆论场内的话题爆点也让品牌商家看到了市场对“新生活”的期待和需求。
在境外市场风险挑战明显增多的当下,天猫此举有效地提振了品牌商家对国内市场的信心,让更多品牌商家发挥其所长为中国市场带来源源不断的新创意和新物件,进一步提升孵化新品类的意愿。而中国消费者也能从中迎来新的品质消费体验。可以说,天猫通过精准的营销策略双向推动了市场供需双方的增长动力。
天猫在618大促前联合超1200家蓝V齐发声,打造了辐射全社会的品牌联动事件,让全网看到了新生活所带来的美好体验,唤起人们对中国加速发展、生活日益向好的强烈认同感和向往感。一系列动作下,今年天猫618的舆论关注持续走高。5月24日天猫618预售正式开启前,已有大批网友涌入各大品牌旗舰店提前蹲点。今年商家们会在天猫618创造怎样的战绩,就让我们拭目以待。
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