2020年新生儿数量回落 为何亲宝宝用户数却能逆势大涨?

5月11日发布的第七次全国人口普查结果显示,我国总人口为141178万人,同2010年第六次全国人口普查数据相比,10年来继续保持低速增长态势。在新生儿数量方面,2018年以来我国出生人口的数量有所回落,2020年出生人口回落到1200万人。

在新生儿数量回落、疫情等因素的综合影响下,母婴亲子行业格局也在不断变化。去年以来,家庭育儿综合平台亲宝宝,业务数据极为亮眼,其新生儿市场渗透从2019年的1/3增长至2020年的近1/2,并且其 DAU、MAU均已经超过宝宝树和妈妈网总和,用户黏性和活跃度均领先于行业。亲宝宝逆势大涨的背后,母婴赛道发生了什么呢?

每2个新生儿家庭就有1个在用亲宝宝

2020年初的疫情推动母婴用户需求向线上转移,通过移动应用记录孩子成长、获取育儿知识、进行在线早教、购买母婴商品。尤其是越来越多90后、95后成为父母,对母婴行业的消费需求升级,追求更加精细化、专业化的育儿方式,通过母婴亲子类app实现各种需要。

极光发布的《2021年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,2021年Q1母婴亲子行业用户整体黏性和活跃度较高,月启动次数均值达5.16亿次,其中黏性最高的亲宝宝Q1月启动次数均值达2.54亿次,占比接近整个行业的50%。从新生儿市场渗透率来看,亲宝宝APP一直呈逐年攀升的态势,亲宝宝的新生儿渗透率从2019年的1/3到2020年已经近1/2,这意味着如今中国每2个新生儿家庭就有1个在用亲宝宝。

2020年新生儿数量回落 为何亲宝宝用户数却能逆势大涨?

用户黏性和活跃度均领先于行业

与此同时,对比主流母婴app的活跃用户构成情况发现,亲宝宝用户黏性最强,中度用户和重度用户占比合计超过5成,其中每月活跃天数超过14天的重度用户达两成以上。

2020年新生儿数量回落 为何亲宝宝用户数却能逆势大涨?

从行业竞争格局看,亲宝宝第一季度MAU均值和月均DAU均值都大幅领先,优势明显,甚至其 DAU、MAU均已经超过宝宝树和妈妈网总和。

据平台用户调研数据显示,95.2%的家长表示,亲宝宝是家庭育儿首选APP。聚集大量用户之后,亲宝宝已成为母婴垂直领域流量最集中、最精准的移动端APP。

成绩背后:疫情影响+产品优势

事实上,2020年上半年,亲宝宝用户持续稳定增长,疫情影响的外部环境原因是一方面,亲宝宝自身的定位、产品和运营则是更重要的基础。

首先,与市面上其他母婴亲子产品99%的用户为宝妈不同,亲宝宝从一开始就是以“家庭”作为产品的定位,链接全家人,包括爸爸、妈妈、祖辈、亲友共同参与见证宝宝成长。在疫情期间,家庭成员之间的交流更加频繁,宝妈宝爸用户有更多时间教会祖辈用户使用亲宝宝APP;而家庭与家庭之间的交流也更多转移到了线上。因此,对于本就以家庭为用户定位的亲宝宝来说,用户在疫情期间实现稳定增长更显得顺理成章。

其次,亲宝宝的优质产品是其获得用户认可的基础,也为其用户稳定增长提供了最坚实的保障。当前,母婴行业的很多企业依然以互联网流量思维尽心运作,广告变现是其单一的商业模式。而亲宝宝从一开始就没有采用这样的模式,而是强调以用户思维塑造自己的商业模式,即围绕“以产品驱动商业化”的理念,构建多元化的业务体系。

在冯培华看来,母婴赛道特别需要信任,一开始着手做亲宝宝,就是出于对记录成长这个需求的洞察,我们判断能通过这个点来链接所有家庭用户,从而产生用户价值和商业价值。只有切中用户的核心需求,把每一个细节和体验都做扎实,持续进化并保持稳定的服务,才能建立用户信任,让用户愿意用自己的信誉推荐亲宝宝,形成口碑传播。

在互联网母婴赛道深耕7年的亲宝宝,目前有三个核心业务,包括成长记录云相册、智能育儿助手和DTC商品。区别于其他母婴亲子app,亲宝宝以成长记录云相册作为流量入口,天然具备更长的生命周期,也建立了自己的壁垒。而接下来的智能育儿助手,则进一步切入家庭育儿场景,深耕了用户科学孕育的个性化需求,进一步增加了用户黏性。换句话说,亲宝宝的产品形态决定了用户生命周期比孕育类app更长,用户规模比孕育类app更大,产品的留存和用户粘度也更高。

精细化育儿时代流量聚集:高消费用户与下沉趋势

亲宝宝已经成为最大的母婴平台,同时也是业内唯一拥有年轻家庭关系图谱的平台。因此,在当前消费升级和市场下沉的大趋势下,拥有产品和用户两方面优势的亲宝宝保持持续高速增长,将更值得期待。

从商业角度看,一方面,亲宝宝专注于自身提供的产品和服务,另一方面,亲宝宝还联合了一众母婴头部品牌和家庭生活品牌,一起满足新一代家庭用户的需求。亲宝宝app商城里面,其DTC母婴产品,去年开始做了产品升级、自主设计,整体销量稳步增长。从销量来看,纸尿裤依旧是爆款产品,整体稳步增长。值得一提的是,纸尿裤品类中(高价纸尿裤)鲸吸棉柔纸尿裤销量提升更大。另外,设计师款的童装销量也很亮眼。今年的平均客单价基本比去年提升了25%左右。

基于亲宝宝用户下沉的趋势和用户消费水平高的特点,目前,除奶粉、纸尿裤等头部品牌外,越来越多的小家电、家庭用车、美妆等品牌正在将亲宝宝作为其首选的营销阵地。

优质平台比如赢得资本市场的青睐。今年年初亲宝宝获得了2.5亿元D轮融资,投资方达晨财智和深创投均属于IPO成绩名列前茅的投资机构。在此轮融资之前,亲宝宝已经完成了4轮融资,投资方包含创新工场、顺为资本、复星和好未来。相信在未来,随着在数字生活常态化的继续推进、家庭经济的进一步发展,以亲宝宝为代表的优质平台和产品,将迎来更广阔的发展空间。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map