还记得那个央视《综艺大观》里的大眼睛主持人、《乌龙闯情关》里美得好似仙女的曹颖吗?这位又美又飒的童年女神,有着央视一姐、演员、化妆师等诸多标签。可就在她风光无两的时候淡出了公众视野。
现如今,曹颖"摇身一变"成了抖音主播,又多了个"直播带货女王"的标签。据飞瓜数据显示,在5月13日的"曹颖生日惠,礼送有情人"抖音主题直播活动中,观看人数超949万,成交额达5599.8万,创下了其直播成绩的新高,拿下个人单场最高GMV。
飒爽认真的曹颖成直播圈一股清流
在此次生日会专场长达10小时的直播过程中,曹颖推荐的货品不仅有她经常分享的国潮美妆,而且覆盖食品、酒水、家电和3C等各个品类。在曹颖看来,这次一周年直播是福利专场,不仅想和粉丝们一起过一次难忘的生日,更想把日用好物分享给大家,通过“一元秒杀一万份、9.9福利品十万份”等切实福利,让直播间的小伙伴们以最优惠的价格买到自己心仪的物品。
走进直播间,会发现曹颖还是和往常直播一样,像是跟朋友一对一聊天一样真诚,不是在极力卖货而是在分享好物、分享心得。与粉丝互动起来,曹颖既认真又耿直,既有严肃的一面又有“逗逼”欢乐的一面。总之,就是一个字儿:飒!这是北京姑娘特有的性格,不矫揉造作。这和别人全程靠吼、极力劝粉丝"买它"的风格形成鲜明对比。
而每当进入介绍产品环节时,曹颖立马会变得认真严肃起来,并且对不同的产品有着不同的见解,分析的更加透彻。如果没有亲自使用过,都没办法用语言表达,只有亲自试验过才有发言权。
的确,曹颖在接受采访时表示,金牛座的个性驱使着她甭管做什么事情都很较真,认真对待每一个环节。特别是在选品方面,必须坚持口碑好的大品牌和最高的性价比。化妆品更是要亲自试用过才敢给粉丝推荐,有的化妆品试过1个半月以后才拿定主意。
在曹颖直播团队的同事看来,风风火火甚至有些大大咧咧的曹颖,对待工作的态度非常认真,并定下规矩,如直播时不夸张产品功效、不误导粉丝。作为主持人出身的她最不喜欢的事情就是打断别人讲话,但有一次发现工作人员介绍产品功效稍微有夸大之嫌时,她毫不客气地打断了对方。
不设“坑位费”不薅商家“羊毛”
曹颖在直播带货时大多都锁定在国潮美妆、珠宝等领域的专场,这或许跟她的人生经历有关。曹颖说,因为以往的工作经历,让她对各种化妆品有着极高的要求,对珠宝也颇有研究。"之所以做专场,是因为可以方便提升售后服务和口碑,让粉丝和商家的利益最大化。"曹颖说,为了给粉丝争取福利,每次直播前她和她的团队会跟商家进行多轮的谈判。但谈判的同时,绝不薅商家羊毛也是曹颖团队坚持的一个原则。
曹颖在接受采访时还表示,尽管一年前接触直播带货就是为了玩,但玩着玩着就成了工作,既然是工作就更应该认真对待。一方面曹颖不收商家品牌的"坑位费",不做短线带货模式,而是通过直播间切切实实的销量满足商家和品牌的需求,降低商家的风险;另一方面,她将坑位费利益让渡给粉丝,通过向商家争取最优惠的价格,让每一位粉丝在自己的直播间买到好的产品,并且售后也更有保障,粉丝可以直接联系到商家进行产品后续沟通;曹颖以这种专场直播、不收坑位费只收佣金的形式,实现了商家、粉丝与自身的三方共赢。
也正是因为这样,曹颖只用了不到1年的时间,就从300多万的粉丝涨到了1千多万。据壁虎看看的数据显示,作为"出道"的新人,曹颖刚进入直播带货领域没多久,就荣登抖音达人带货日榜TOP1,单月销额破亿,成为直播明星中的"后起之秀"。
的确,在明星云集的直播圈里,人人都想赚快钱,以至于明星“翻车”现象不断。随着史上最严的《网络直播营销管理办法(试行)》出台,直播带货来了转型的十字路口,赞誉与质疑环绕,机会与焦虑并生。而曹颖所坚持的长线双赢佣金模式,或许为沸腾的直播江湖带来一丝冷静的思考。
直播带货前路漫漫,道阻且长。我们期待"曹颖们"能走出一条更精彩的道路,探索更多可能。
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