构建国内国际双循环相互促进的新发展格局,中国跨境电商公司走出了对外开放的新节奏。慕晨国际(慕晨科技)等出口型跨境出海贸易平台提出“定义产品”,以外向需求重新设计和构建国货产品,闯出了国货出海的创新道路。
“很多产品创业团队,技术能力很好,在国内也有成功的产品开发和营销经历,但做跨境电商将产品卖到海外市场却出现过水土不服现象。”
中外文化差异,产品造型审美不同,产品使用环境不同,对功能的需求也迥异。如何让中国产品制造商、产品创业团队了解海外用户需求,将国货良好的品质赋能上“海外用户”喜欢的卖点。慕晨国际(慕晨科技)提出了挖掘大数据资源,帮助国内产品制造商“定义产品”。
例如:创业团队果果要做智能某某项目,团队有最好的电子设计师,有国内一线大厂出来的营销负责人,当果果想从海外谋求市场机会时,找到了慕晨科技。
开始果果希望借助慕晨国际(慕晨科技)的海外全渠道覆盖能力,将产品卖到海外大型贸易商、以及线下小店市场,同时让慕晨帮助经营亚马逊、eBay、速卖通平台,面向海外用户销售该智能产品。
作为创业团队,果果第一代开发了三款产品,分别定位高中低端。
对于传统跨境电商而言,最喜欢产品商提供宽泛的产品线,这样东方不亮西方亮,出现爆款的可能性很大,利于提高效益。但慕晨国际(慕晨科技)给了果果团队完全相反的意见。慕晨建议:集中全力做好一款产品。
慕晨国际(慕晨科技)帮助果果重新定义了产品。
【先定义“市场”】
首先,慕晨国际(慕晨科技)从系统跑出了最近一年该类智能产品的销售数据,并安排人员做了市场研究。发现:
定价2-4美金档次产品,市场竞品数量45款,2020年全年海外市场(欧洲为主)销售23000多支。
定价4-6美金档次产品,市场竞品数量42款,2020年全年海外市场(欧洲为主)销售4000多支。
定价8-12美金档次产品,市场竞品数量5款,2020年全年海外市场(欧洲为主)销售9800多支。
根据数据项市场分析,慕晨国际(慕晨科技)提示果果团队,8-12美金售价的高端市场,竞争产品少,单品销售数量高,是最佳的市场空档位。
【定义设计】
定下市场后,再根据这一领域市场竞品功能,决定果果产品的设计。
慕晨国际(慕晨科技)选品团队和果果一起,调研8-12美金最好卖的5款产品,在不同国家不同时间的销售数量,并罗列出全部竞品的功能点和卖点。
例如:原本某个功能,果果设计师倾向于圆形材质,不但材料贵,而且设计师和很多国内消费者调研,都认为更有档次。但在慕晨选品团队跑出的销售大数据看,圆形并不讨喜欧洲大多数国家消费者。如果继续果果原设计,可能要花更多的成本,而反而成为减分项。
“以前设计师根据技术和美感角度,做产品创意。通过和慕晨合作,补充了市场消费数据,对我们设计提升意义很大。”果果的产品经理表示。
定义产品设计,不仅仅要参照用户需求。
慕晨定义产品中,还会邀请生产品控、原材料采购供应等领域专家共同协力,帮助果果定义新产品。
【整合供应链】
果果团队刚刚创业,拿到了天使轮投资,资金不多。
经过反复打磨定型新产品后,生产设计又遇到了难题。由于定位高端市场,异形屏幕想用最高端的,而核心小电机也想用目前市场研发最高速的,这两个核心零部件对品质感和功能决定意义很大。而果果突然发现,居然零部件供应商不给供货,加点价也买不到。
因为最好的零部件肯定要优先供应给大厂。
最终慕晨国际将果果团队纳入了慕辰国际孵化精品平台计划中,帮助果果整合供应链关系。解决了如下问题:
1、果果拿不到的关键零部件,慕晨国际通过孵化精品平台的产业链合作关系,帮助产品团队采购到关键零部件;
2、采购成本高,拿不到合理价位,慕晨国际帮助协调,包括帮助产品团队保证一定销量,做到大批量采购,压低采购单价;
3、供应不稳定,经常断供,由于早期对市场判断能力有限,产品线窄。产品团队得不到上游供应商的重视,慕晨帮助协调,从数量到价格等多角度帮助,最终保障供应链稳定。
4、现金采购逐渐转为获得账期,慕晨帮助背书;
5、供应链关系维护等。
慕晨国际(慕晨科技)还可以帮助其认证模具开发、核心零部件的导入、品管体系的建立等等,打通完整的供应链合作,确保将产品孵化成精品。从产品定义、到协助供应链管理,帮助中国产品制造企业和产品创新创业团队,设计、生产出精品,再将精品卖到海外主流消费市场。
(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )