跨境如跨界,想卖货就跟慕晨国际学习“定义产品”

构建国内国际双循环相互促进的新发展格局,中国跨境电商公司走出了对外开放的新节奏。慕晨国际(慕晨科技)等出口型跨境出海贸易平台提出“定义产品”,以外向需求重新设计和构建国货产品,闯出了国货出海的创新道路。

“很多产品创业团队,技术能力很好,在国内也有成功的产品开发和营销经历,但做跨境电商将产品卖到海外市场却出现过水土不服现象。”

中外文化差异,产品造型审美不同,产品使用环境不同,对功能的需求也迥异。如何让中国产品制造商、产品创业团队了解海外用户需求,将国货良好的品质赋能上“海外用户”喜欢的卖点。慕晨国际(慕晨科技)提出了挖掘大数据资源,帮助国内产品制造商“定义产品”。

例如:创业团队果果要做智能某某项目,团队有最好的电子设计师,有国内一线大厂出来的营销负责人,当果果想从海外谋求市场机会时,找到了慕晨科技。

跨境如跨界,想卖货就跟慕晨国际学习“定义产品”

开始果果希望借助慕晨国际(慕晨科技)的海外全渠道覆盖能力,将产品卖到海外大型贸易商、以及线下小店市场,同时让慕晨帮助经营亚马逊、eBay、速卖通平台,面向海外用户销售该智能产品。

作为创业团队,果果第一代开发了三款产品,分别定位高中低端。

对于传统跨境电商而言,最喜欢产品商提供宽泛的产品线,这样东方不亮西方亮,出现爆款的可能性很大,利于提高效益。但慕晨国际(慕晨科技)给了果果团队完全相反的意见。慕晨建议:集中全力做好一款产品。

慕晨国际(慕晨科技)帮助果果重新定义了产品。

【先定义“市场”】

首先,慕晨国际(慕晨科技)从系统跑出了最近一年该类智能产品的销售数据,并安排人员做了市场研究。发现:

定价2-4美金档次产品,市场竞品数量45款,2020年全年海外市场(欧洲为主)销售23000多支。

定价4-6美金档次产品,市场竞品数量42款,2020年全年海外市场(欧洲为主)销售4000多支。

定价8-12美金档次产品,市场竞品数量5款,2020年全年海外市场(欧洲为主)销售9800多支。

根据数据项市场分析,慕晨国际(慕晨科技)提示果果团队,8-12美金售价的高端市场,竞争产品少,单品销售数量高,是最佳的市场空档位。

【定义设计】

定下市场后,再根据这一领域市场竞品功能,决定果果产品的设计。

慕晨国际(慕晨科技)选品团队和果果一起,调研8-12美金最好卖的5款产品,在不同国家不同时间的销售数量,并罗列出全部竞品的功能点和卖点。

例如:原本某个功能,果果设计师倾向于圆形材质,不但材料贵,而且设计师和很多国内消费者调研,都认为更有档次。但在慕晨选品团队跑出的销售大数据看,圆形并不讨喜欧洲大多数国家消费者。如果继续果果原设计,可能要花更多的成本,而反而成为减分项。

“以前设计师根据技术和美感角度,做产品创意。通过和慕晨合作,补充了市场消费数据,对我们设计提升意义很大。”果果的产品经理表示。

定义产品设计,不仅仅要参照用户需求。

慕晨定义产品中,还会邀请生产品控、原材料采购供应等领域专家共同协力,帮助果果定义新产品。

跨境如跨界,想卖货就跟慕晨国际学习“定义产品”

【整合供应链】

果果团队刚刚创业,拿到了天使轮投资,资金不多。

经过反复打磨定型新产品后,生产设计又遇到了难题。由于定位高端市场,异形屏幕想用最高端的,而核心小电机也想用目前市场研发最高速的,这两个核心零部件对品质感和功能决定意义很大。而果果突然发现,居然零部件供应商不给供货,加点价也买不到。

因为最好的零部件肯定要优先供应给大厂。

最终慕晨国际将果果团队纳入了慕辰国际孵化精品平台计划中,帮助果果整合供应链关系。解决了如下问题:

1、果果拿不到的关键零部件,慕晨国际通过孵化精品平台的产业链合作关系,帮助产品团队采购到关键零部件;

2、采购成本高,拿不到合理价位,慕晨国际帮助协调,包括帮助产品团队保证一定销量,做到大批量采购,压低采购单价;

3、供应不稳定,经常断供,由于早期对市场判断能力有限,产品线窄。产品团队得不到上游供应商的重视,慕晨帮助协调,从数量到价格等多角度帮助,最终保障供应链稳定。

4、现金采购逐渐转为获得账期,慕晨帮助背书;

5、供应链关系维护等。

慕晨国际(慕晨科技)还可以帮助其认证模具开发、核心零部件的导入、品管体系的建立等等,打通完整的供应链合作,确保将产品孵化成精品。从产品定义、到协助供应链管理,帮助中国产品制造企业和产品创新创业团队,设计、生产出精品,再将精品卖到海外主流消费市场。

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