4月10日,演员王耀庆在抖音开启6小时的带货首播,这也是抖音电商“超级星推官”IP项目的首场直播活动。据悉,“超级星推官”是以“明星”为核心抓手的直播带货营销IP,基于平台调性、内容及用户属性,邀请明星化身电商好物推荐官,推荐优价好物。栏目正式上线后,王耀庆作为首位开播艺人,为用户带来一场福利满满的直播首秀。
在直播预热时期,王耀庆和粉丝展开了趣味十足的话题互动。不仅在抖音带#全网帮王耀庆找偶像包袱 等话题发布商品预告创意视频,更是大玩谐音梗,开启“冻梨米”(Don't leave me)土味情话教学,而直播福利和心动价好物的预告视频也拉足粉丝期待值。这些趣味好玩的短视频内容,也带动粉丝积极参与互动玩梗,了解直播信息。
而凭借“霸道总裁”+“国民舅舅”正式出圈的王耀庆,在抖音也坐拥535.2w粉丝。据了解,王耀庆抖音站内粉丝女性占比较大,这也是这次直播间内主力消费人群。为了贴合粉丝受众,王耀庆首播也以美妆类目为主,精选海外爆品美妆、国产美妆,为女性粉丝送上“变美小tips”。此外,直播间内还包含个护、服饰鞋配、家居生活、食品、助农等多种种类的商品,以及定制明星周边“宝藏舅舅”包包作为宠粉福利,为用户打造超值好品直播间~
直播过程中,王耀庆自带“气氛组”烘托直播间气氛,还拿出来摇铃、喇叭等“带货神器”,在线展示“主播”的自我修养。值得一提的是,多位品牌高层现身直播间,通过实时互动和商品解答为王耀庆首播助阵。整场直播可谓趣味十足,王耀庆也开启花式带货模式,既有cue到抖音热梗“QQ弹弹的高粱饴”并展示拉丝过程,还在直播间大跳热舞带货护肤品,更有即兴唱歌带货雅诗兰黛眼霜,带来一场轻松好玩的带货直播。
直播间中王耀庆认真的态度和轻松有趣的氛围也形成“反差萌”,让不少用户留言“总裁给亲自试下口红色号吧”、“商品清单里可以加上‘舅舅’吗”,在线调侃“国民舅舅”。而王耀庆在直播中刚说完“身材管理对演员来说属于工伤”,紧接着吃完一碗螺蛳粉,也让粉丝看到艺人参与带货直播的严谨与诚意。
据了解,王耀庆抖音首播成绩取得不错成绩。整场直播总成交额超过1700万元,直播间观看人数664万,最高同时在线人数 8.5万,且直播间中用户互动热情高涨,整场点赞次数达260万。此外,王耀庆首播的4个热点话题登上抖音热榜,收获较高讨论度。
此次“超级星推官”营销IP选择王耀庆合作首播,一方面是王耀庆曾参演过多部大热剧集,有较高的国民认知度;另一方面是他具备独特的风格,有趣多元的个人形象也与平台的粉丝调性契合,适合直播带货。通过这次合作,不仅让王耀庆以更亲近的方式与消费者持续沟通,还有助于他提升自身的长期价值。对抖音电商来说,这也是又一次与明星合作直播带货价值体现,有助于后续引入更多明星与“超级星推官”营销IP达成合作,完善站内明星直播生态建设。
对用户而言,在明星直播间能够看到新鲜有趣的内容与丰富多样的货品,收获独特购物体验。而艺人参与直播带货,也能为粉丝、用户推荐全品类、多样化的优价好物,为用户带来更多福利。此外,直播带货还能让明星与用户实时互动,以“推荐官”身份分享自用好物和购物心得,帮助用户解锁更多“买买买”攻略。此前也有例如戚薇、金晨等明星参与到抖音直播带货中,取得不错的带货成绩。
未来,“超级星推官”将携手更多艺人及品牌,通过常态化直播的形式帮助用户培养看播习惯,享受直播购物新体验。
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