3月26日,如涵文化受邀参加了由浙江职业经理人协会组织的内部分享会,知名企业娃哈哈、老板电器等也参与其中。如涵文化首席内容官徐志杰在分上会上以《企业如何与MCN公司》为主体做了演讲,为各类企业打开了“网红营销”的无限想象。
在会上,许多企业家都对MCN公司存在疑问,不知道网红营销该如何着手,也不清楚何为最新的新媒体矩阵。
徐志杰在会上表示,新消费时代的到来,有两个不可忽视的前提——内容载体和传播方式已经发生了翻天覆地的变化。从报纸、电视、电脑到手机的内容载体变化;代表着文字、图片、视频、直播的转变;意味着平媒、卫视、网站、平台的更迭。
湖畔大学的曾鸣曾说,“在下一个时代,流量入口的天平很可能会向那些拥有大量’粉丝’的网络红人倾斜。”这意味着,谁先抢占了红人kol营销的高地,谁就在这个“流量为王”的时代获得了新的商业增长点。
针对企业主如何选择红人营销,徐志杰说:“首先针对企业的定位,去选择自己的平台,每个平台的粉丝属性是不同的。对于红人来说,企业主并不需要选择每个平台的超级头部,而是针对企业需要来挑选合适自己的红人。”
企业主在选择红人营销时诉求点主要集中在一是品牌宣传、二是销量增长。对此徐志杰分享了几个参考维度——在企业宣传诉求为主的时候,首要关注的是红人的粉丝量和曝光量,再关注红人在平台的排名和爆款内容数,这样能基本保证投放的成功率。
而当带货诉求为主的时候,企业主更需要看中的是粉丝黏性,垂类的细分度,这时候粉丝数就不是最重要的参考标准,第二个就是红人的互动率,以及历史带货数据。
明白了其中的原理之后,企业主势必可以让专业的人来做专业的事。针对不同企业的红人营销需求,如涵在B端、C端推出了定制化服务,也为更多品牌主提供了知识付费内容,收效颇丰。
徐志杰介绍,如涵知识付费项目在C端主要包括从个人标签定位到平台趋势、运营玩法、内容制作,一线业务专家+课程专家,打磨制课,紧跟潮流趋势,红人经纪人1v1咨询服务等。B端/G端的内容主要从红人营销布局到商家Koc矩阵孵化。
多年来如涵有着数百大品牌合作营销经验,助力品牌价值增长第二曲线。徐志杰表示,如涵也会将更多除了美妆、服装之外的类目拓宽品类,为更多企业主提供一站式、全链路的营销服务方案,致力于为更多平台带来新的流量入口。
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