从小红书、抖音、快手、知乎、B站等社交媒体平台到每个女生的梳妆台;从线上到线下的销售渠道,可以说有消费者的地方就有国货美妆的营销。没有一个女生,只买一支口红!美妆消费品本身就自带低单价、冲动型、高频快消的特征。近年来,一众国货美妆品牌瞄准年轻新世代,主打大牌平替、性价比的营销标签,借助互联网流量迅速占领市场。新国货美妆品牌完美日记和花西子,仅用了2年时间,就突破了美妆品牌年销售额10亿的增长天花板。
国货美妆行业爆发式崛起的背后,离不开产业后端强大的供应链支持,而化妆品工厂就是其中非常重要的一块版图。一个美妆新品牌,想要在短时间内打造月销量几十万甚至数百万的爆品,既要求产品的效果好、概念创新、外观独特,又要求供应链能跟得上爆发增长的订单,因此好产品的源头代工厂被业内人士称为 “供应链超人”。中国美妆看广州,则是美妆行业里大家都耳熟能详的一句话。据阿里大数据显示,天猫75%美妆来自广州,广州美妆入选2020年全国十大爆款产业带,而今天只要打开1688,广州美妆产业带里的超级工厂都能在上面找到。
时间回溯到2020年3月26日,阿里巴巴启动的“超级工厂计划”将在三年内帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的超级工厂,并在今年2月加码推出“寻找中国超级制造——超级工厂金牌制造征集”活动。距离“超级工厂计划”启动已经过去了整整一年,记者走进广州美妆产业带,探访超级工厂里的金牌制造,来看一看这些美妆爆品的源头工厂一年来的变化。
金牌制造
制造力+营销力+品牌力
棉柔巾也是近年来美妆市场的一大爆品品类,从婴儿护理好帮手变身为女生的洗脸神器,流行趋势有增无减。成立于2014年的广州市泽福医疗科技有限公司是国内最早研发和生产棉柔巾的工厂之一。从小档口到进入美容院线,靠产品口碑打开了线下生意的市场。“抬头看天,低头做事”是老板李文方的座右铭,察觉到线上的发展趋势后,2017年李文方决定入驻1688,线下的生意开始往线上渗透。
“我是比较喜欢接受新事物的,那时候我发现很多人找供应商都去线上找了,这肯定是一个大的趋势。入住1688以来店铺如何能获取找平台上的精准买家,如何高效转化一直是我们的一个短板。去年通过阿里小二了解到超级工厂联合生意计划,能提升我们的短板,所以我是最早一批加入超级工厂,并快速成长为第一批金牌制造的企业。”3年间,李文方带领着泽福医疗跟随阿里巴巴的步伐,从普通代工厂一路成长为广州美妆产业带里的超级工厂金牌制造。除此之外,与之一起一路飙升的还有一个个亮眼销售数据。
“一开始销售额一个月2万,后来几十万,到现在稳定在100万到300万之间。”销售数据的一路攀升得益于泽福医疗多次精准踩点,抓住平台红利的结果,李文方告诉记者,“超级工厂推出的联合生意计划,更贴近我们,因为有小二进驻到产业带,进入我们的工厂车间,他们更能看出我们的问题,能点对点的给我们很多信息,和我们一起分析产品,定制全年规划,用互联网的逻辑进行跟踪和复盘,这让我看到了代工之外的更多可能。”
眼界的高度决定了生意的高度,这是阿里巴巴产地发展中心总经理陈盛经常讲得一句话,用在李文方身上再恰当不过。对于生意的野心,李文方总是想要得更多:“要打造自己品牌”!而超级工厂计划让李文方的这个梦想开始照进现实。
“我们是生产型的工厂,实力在全国美妆产业带里能排进前十,专注于从原材料到深加工,从2016年到现在,包括引进德国的生产线、买地建厂房已经投入一个多亿。我们的供应链没有问题,我们最缺的是营销力和品牌力!”李文方的一席话道出了整个产业带工厂的痛点,而超级工厂计划便是改变产业带工厂这一困局的良方。
“目前,1688上的B类买家有3000多万,淘宝特价版用户突破一亿,这些流量都是工厂最想要的,超级工厂将两者打通,成为全网爆品的源头工厂,实现批零一体、创造爆款、全网分销。” 阿里巴巴产地发展中心总经理陈盛介绍。
这个模式恰好弥补了泽福医疗的短板,能够借平台之力,直接将厂牌商品推向无数终端消费者。于是,泽福医疗坚定地跟随超级工厂计划脚步:创爆款+规模化生产+全网分销+产地仓物流降本提效,在淘宝特价版上直接2C开始沉淀自己的品牌,成为批零一体的超级工厂。
大生意找上门
金牌制造为工厂代言
工厂为规模化存在,寻求标准化定制,如果没有B类大单,工厂就没有“量”的生产保障,对于很多产业带工厂来说,B类买家才是他们最在意的生意。而新品牌做定制的时候,一般是如何找到符合自己需求的工厂呢?行业里传统的做法是老板带着买家去探厂,去把工厂车间走一遍,设计走一遍、研发走一遍,质检走一遍、物流走一遍,让买家能深刻了解工厂长啥样,是怎么运作的,是否满足需求。那么,如何通过在线的方式让大生意自己找上门?1688“找工厂”频道成了产业带工厂们引流的秘密武器。
“1688的平台从去年开始,跟以往都不一样,其中一块是我们推出了找工厂模块,通过视频探厂、VR看厂,第三方验厂和第三方平台履约背书,能让大家在线感受到这是一家值得信任的实力工厂。”说起1688的变化,阿里巴巴产地发展中心总经理陈盛告诉记者,超级工厂推出这些服务就是为了帮助当下新兴品牌和产业带工厂建立更高效地链接。
广州市白云区复大化妆品厂十几年来专注于化妆品代加工,拥有顶尖的研发团队和大规模生产车间和生产线。产品优势和生产优势明显,品牌能够利用工厂的研发优势迅速打造出网络爆款,三个生产基地、25条产线能做到面膜日产80万片的量,定制加工的优势显著。一加入超级工厂计划,复大化妆品厂便全身心投入,并在短短3周内成为了金牌制造。
“我们是属于供应端,我们的定制客户在寻找工厂的时候,他们是按照工厂实力来选的,1688对我们工厂进行超级工厂金牌制造的认证,能给我们工厂的背书进行加分。国内很多知名的品牌通过1688找工厂找到我们,跟我们洽谈定制。”从1688上获取的精准流量,大生意主动过找上门!不仅广州市白云区复大化妆品厂业务负责人于旭辉喜出望外,同在广州的弥雅化妆品有限公司也深有体会。
广州弥雅化妆品有限公司专注化妆品生产15年,深耕口红、彩妆、护肤等品类,是南京同仁堂、修正集团仁和药业战略合作伙伴,用了3周快速冲上金牌制造,也是产业带上实力非常雄厚的一家超级工厂。
“1688超级工厂的项目对工厂更有针对性,推广的效果也更精准,目前每天有一千到三四千的询盘增长,可以接触到更精准的客户。”广州弥雅化妆品有限公司总经理胡莲坦言每天都能接到通过“找工厂”推送过来的客户信息,线上平台和1688小二点对点的线下服务一起让工厂的线上生意变得更简单。“传统工厂存在的一个困境是,感觉自己什么产品都能做,但又不知道具体该做什么。在加入超级工厂后,1688的小二多的时候一天要来两三趟工厂,帮助我们对自己生意盘子进行梳理,从产能-人员-销货,逐步拆解逐步提升,从研发-新品-现货-定制-清仓都能找到很好的思路。”
工业互联网
狂飙之下 谁来互联
超级工厂金牌制造企业在全国产业带里遍地开花,掀起了产业带工厂的数字化革命,深入中国制造业最底部的产业互联在悄然发生。
“未来的1688订单,一定会变成制造业的工单下发下去,我们会判断这些订单他是属于什么级别的,应该派发给产业带的一类工厂还是二类工厂还是三类共产,每个工厂制造的附加值是不一样的。最终我们是希望订单的数字化去带动整个制造业的数字化。”说起超级工厂的终局,阿里巴巴产地发展中心总经理陈盛告诉记者,“我们愿意为此付出巨大的成本,也愿意为此和大家一起努力,去 做好数字化渗透,把消费互联网和产业互联网链接在一起。相信五到十年后,我们再回头来看,整个产业带的局面将焕然一新。”
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