说到江小白,相信很多人特别是年轻人对这个名字并不会感到陌生,他曾经以一句“我是江小白,生活很简单”的青春营销口号颠覆了整个中国白酒行业,打破了中国酒业传统保守的的诉求,在他的背后让我们看到了创新的力量。但打破固化认知并不容易,因为大家都知道,喝酒很容易喝成一种习惯,就像北京人特别喜欢喝二锅头,很多上点岁数的人给他喝别的酒,他喝习惯了,还真不爱喝别的。这也是为什么酒市场品牌嘈杂,但是很多都活的很潇洒的原因。
想要破局,一定得想到一个跟别人不一样的逻辑。白酒在中华民族悠久历史的长河中,有着它自身的光辉篇章,有些年轻人觉得白酒在聚会的场合下喝有点土;但也有些年轻人不怎么爱喝现有的白酒。但现有的白酒离开餐饮氛围场景之外,拿到年轻人场景下去喝真的很少,因为他们觉得特别土。于是土就成为一个创新解决问题的起点,也是一个痛点,那么这个痛点的解决方案是什么?白酒年轻化。
那么这个年轻化又该怎么破解呢?想要破解这个年轻化成需要做到下面两点:一是:让这群不喝白酒的年轻人喝白酒;二是:让年轻人喜欢喝白酒,我的品牌调性得适合一些比较轻松的场合,替代掉一些洋酒、啤酒。从而做到一个往上面去拉升品牌的调性,一个往下沉真实去打细分市场,让更多的年轻人去喝。正是因为传统白酒一般走商务路线和家庭路线,没把年轻人当成重点的消费对象。从而江小白打破底层的逻辑占领白酒行业的大半个市场。
成功的背后也离不开江小白的文案,他的情绪表达得挺好,利用一句简短的话语说出了众多人员的心声,营造出强烈的冲突感,在这个碎片化的时代引人们的共鸣,而他的每个文案都要有情绪,而且这个情绪我还得告诉你,你要直面这种情绪,不要回避或者惧怕。这就是江小白文案设计的原理,与其情绪煎熬不如任其释放,内容是一种情绪,是年轻人直面自己的情绪,所以这种情绪一定是年轻人共性的东西,有共鸣。这是江小白的一个另一个破局的方案。
江小白的这种破局之路,不同寻常、深受年轻人青睐,未来的江小白还能给我们带来哪些更多的创新思路,我们拭目以待。
最后要说的是,他背后成长的故事我们需要铭记,希望江小白的成功案例能给很多行业一个创新思路,让我们期待未来有更多像江小白这样的企业带来的新创意。
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