一年一度的三八节来临之际,无论是“店商”还是“电商”都纷纷瞄准庞大的女性消费市场展开各类大促活动。“女王范不散场,少女心不打烊”的时代,如何更好地抓住现代女性的核心需求,成为决胜38大促的关键。
为了让更多女性加入节日狂欢,纵享全球品质新品,天猫小黑盒重磅开启38新品营销大促。从女性视角出发,结合“爱自己,不负春新”的主题,天猫小黑盒为女性用户带来了一大波品质生活优质新品。
“她经济”蓬勃发展,更多女性选择用好物武装精致生活
近年来,随着女性收入与地位的提升,女性消费强势崛起,更多女性开始更愿意为自己“买单”。阿里消费大数据曾显示,在线电商销售额的70%由女性贡献,“她经济”成为了各行业新的必争焦点。“独立”、“悦己”的新时代女性消费者更愿意享受生活,购买自己所喜欢的妙趣商品。
医美健康、国潮汉服、网红食品、国货美妆……伴随着女性用户消费意识的逐渐升级,新品类、新品牌的细分领域市场正快速崛起,而随着下沉市场、95后新人群带来的新鲜消费活力,“她经济”延展出了更多情感化、多样性、个性化、独立性和仪式感的消费追求。
紧扣消费者需求,天猫小黑盒联合薇娅发布早春五大新品消费趋势
蓬勃的消费欲望,引导了一系列新的消费趋势。从2020年下半年始,淘内趋势易感人群对细分品类偏好、商品功能界限、场景消费行为都呈现出结构性变化。
基于这些核心消费需求的加速变化,天猫小黑盒与阿里妈妈策略中心进行深入了解,联合天猫小黑盒开新官薇娅在3月2日天猫小黑盒* 薇娅viya 超级上新直播间中,共同发布2021早春五大新品消费趋势,“品质尝鲜派”、“无边界穿搭”、“居家精致宅”、“泛轻食主义”、“专业游记族”成为2021年早春最具前沿趋势的时尚生活范式。更有诸多大牌新品美物即将登场,通过直播这一更为生动可感的方式充分彰显新品好物对于生活的价值提升。
在产品上把握女性消费者的需求,在设计上关注女性消费者的审美,在营销上切入女性消费者的注意力渠道,这次38大促天猫小黑盒想要做的是真正走入女性们的“世界”,和这些品质生活家们 “共情”,感受早春趋势新品的绝佳魅力。
不止是上新,天猫小黑盒新品大赏玩转人货场
上新品牌和上新产品,是天猫小黑盒38大促的一大动作。结合本次营销活动,天猫小黑盒更想传递的是倡导女性“爱自己,不负春新”的新品主题。在平台、主播、品牌新品和消费者的多番积极互动中,天猫小黑盒将新品创新营销玩出了新的花样和活力,将38大促打造成为了新品的又一爆发触点。
通过人、货、场结合的大策略,天猫小黑盒以38新品大促为契机为消费者打造了早春新品大赏,在营销场域中通过直播、会场等形式突围内容场景,持续夯实新品爆发势能。在这一过程中,天猫小黑盒快速应用变化中的消费趋势并以此引流潮流变化,将小而美的趋势爆款引入更多买新爱好者的视线之中,以此加速新品孵化过程,为品牌和消费者同时完成发新和买新需求。
品牌都在抢占38的营销热点,天猫小黑盒则真正从消费者需求出发进行新品好物种草,在黑红蓝海市场中寻找到新的发力点,开辟了一个营销“新领域”。通过积极玩转人货场的链路,天猫小黑盒形成了一次消费者与品牌方“双赢”的局面。
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