2021年1月12日,由懒熊体育主办的第五届体育产业嘉年华在上海举行,中体数据·练多多董事长 王锋参加了“体育·新制造-重塑运动”圆桌论坛,就健身产业数字化发表了自己的看法。
解析
根据练多多2019年的调查数据得知,除了60%的会员会在短期内流失这一可悲的数据外,更为细致的数据揭露出了健身行业更加触目惊心的现状。
2019年所调研健身房单店平均有效会员数为2287人,月平均到店率则为低得可怕的6.51%。也就是平均每100个会员只有6个人到店健身。与之相对应的是另一个数据:会员月度平均流失率高达94.77%。全年综合续费率仅13.91%。这足够说明,会员流失是健身行业最大的问题!
再进一步看:在这些复购会员中,活跃会员占86.7%,非活跃会员占13.3%。由此不难看出,当会员有锻炼习惯或者意愿,其留存率相对要搞,反之亦然,提高活跃会员比,对健身场馆经营起到至关重要的作用。再具体而言就是,提高会员到店率是许多健身房的当务之急。
解析
(S+b)to C的商业模式,是中体数据持续在打造赋能场馆、服务健身用户的商业体系,也就是由企业帮助b端健身场馆构建新的商业模式、提供新的技术解决方案以及运营办法,从而帮助他们更好地服务C端健身用户。
练多多的核心是提供场馆难以完成的事,如系统的技术开发,这需要专业、庞大的技术团队,大量的成本投入;如运营体系,一方面通过好的系统工具实现很多自动化的运营动作,如系统筛选会员分类、自动触发交互,另一方面平台有专业的运营团队,去设计各种互联网的玩法、输出资源和方案,这些都是健身场馆经营者难以办到的。难的部分练多多来做,场馆经营者只需要用心做好基本的管理和服务。
解析
未来中国的健身行业主要的趋势就是产业数字化。
产业数字化指的是传统产业利用数字化技术,对企业进行改造,使生产效率提升,或者生产数量增加。健身行业是一个传统的服务行业,进行数字化改革是行业发展的必经之路,练多多正在致力于推动健身产业数字化。
当产业数字化完成后,会出现与以往不一样的场景:
第一,健身房的整体管理效率会变得非常高。
第二,所有健身会员的运动档案、体测档案,都将形成完整档案,并发挥巨大的应用价值。
第三,长远趋势——体医融合。当医保能够通过量化数据看到健身带来的正面效益,医保费用也将会转而投入到健身当中,指导全民健身更科学开展,实现国民体质健康的正向良性循环。
也就是这个目标,练多多为此多年来不断奋斗。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
