星梦小店带货达人醒醒:文娱+直播电商的模式不可复制

近两年,文娱直播行业的发展陷入了冰火两重天的态势,一方面,以抖音、快手为代表的短视频直播服务引领了社会商业发展新模式,因其传播信息快,更为大众所接受,短、平、快的直播节奏更有利于形成紧迫感,促进粉丝快速转化。但另一方面,直播输出内容良莠不齐,主播选品能力参差不齐,售后管理服务不到位等系列问题的存在,仍是阻碍行业可持续性发展的突出问题。

醒醒,一个资深的文娱主播,目前正在星梦小店平台做电商带货主播。

据悉,星梦小店是依托KK直播文娱领域优势打造的社交电商平台,培育优质的产品供应链体系,链和电商产业链渠道,坚持精细化运营,共创共享。旗下KK商学院搭建出以“直播电商、社群电商、研学营、爆款研究院”为核心的多元化和系统化培训体系,助力主播、社群主、企业等主体实现电商创业的梦想,全方位构建互娱电商生态圈。

星梦小店带货达人醒醒:文娱+直播电商的模式不可复制

先天没有经验,那就用后天来补

醒醒之前一直做文娱直播,凭借着自己的才艺,和粉丝互动,积累了一批种子用户,但她也清楚的意识到了文娱直播行业发展面临的瓶颈。如今在电商直播这条路上,她积极探索和创新,发挥以往做文娱直播的经验优势,对于电商带货,她是个新手,“先天没有经验,就用后天来弥补。”醒醒是这么说,也是这么做的。

只要有带货直播,醒醒必是奋战到凌晨,甚至整晚不睡觉。每一次选品,她都很慎重。有一次,她收到星梦小店邮寄过来的海苔样品,她自己也会在网上和超市购买不同品牌的海苔产品回去试吃,进行深入的研究,比如产品成分分析、化水试验测试、综合性价比分析等等,小本本上记满了她密密麻麻的笔记,还给产品标上了不同的测评反馈结果。就类似这样子的状态,熬夜到凌晨五六点也是常有的事情。

她看起来很柔弱,但认真起来的样子,也让人害怕。

直播运营技术可以被学习,人设IP不可被复制

“文娱和直播的融合,让电商带货成为一块炙手可热的肥肉,这对于我来说,既是机遇,又是挑战”,醒醒说出了自己的理解,“选品、样品测试反馈/产品调研(深入了解分析产品)、定品、策划直播流程、撰写直播脚本、设备测试等等,这一整套流程是可以结合自己的经验去不断优化的。做好这些工作是基础,重点难点在于用户的留存和转化。”

“我现在在星梦小店商学院老师的指导下深入学习,他们有系统性的培训机制,也会导入平台、渠道、媒体资源,帮我打造个人IP,也会帮助我引流,这些都是我目前所期待的,希望我能在星梦小店的平台上走得更远,也感谢平台给予我的这些机会”醒醒说道。

行业内的李佳琦、薇娅,这些头部带货达人提供了很多很好的借鉴之处,新生的达人们可以通过看他们的案例,学习他们的直播运营技巧,但每个人的性格标签都不同,也不可能做到一样,所以如何定位自己,塑造个人IP就显得很重要。文娱+直播电商的成功模式不可全盘复制,但行业的发展,也期待被创新和超越。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

Baidu
map