在线教育大战正酣,这一年,在线教育企业的竞争状态用“高筑墙、广积粮”来形容再恰当不过,在线教育的竞争进入长期竞争格局,下一个巨头一时间难有定论,但终局的竞争,将不再是烧钱的竞争。
近期,0-8岁全学科儿童启蒙教育品牌“常青藤爸爸”完成B轮近3000万美元的融资,由兰馨亚洲领投、星纳赫资本和老股东源星资本跟投。这也印证着教育巨头与新锐教育品牌共生的法则。
兰馨亚洲的投资总监王珏表示:“教育是一个需要积累的行业,优质的课程内容是构筑长期竞争壁垒的有效途径,常青藤爸爸花了五年时间打造了非常多优秀的课程内容,期待公司能够持续不断地推出优质的爆款课程,让更多的孩子接触到优质的启蒙教育资源。”
据艾媒咨询数据显示,2020年国内在线教育用户规模达到3.51亿人,市场规模达到人民币4858亿元。进入2020年以来,在线教育这个中国乃至全球最火爆的创业赛道上,相关企业犹如脱缰野马般进入狂奔状态。然而,在企业融资和学员规模爆发式增长背后,这些企业面对着产品同质化、获客成本不断攀升、转化效果却越来越差等行业现实问题。对此,常青藤爸爸又是如何破解的?
【烧钱非妙手,产品定终局】
仗打到最激烈的时候,综合获客成本低是决胜局的关键。作为一家以内容见长的教育企业,常青藤爸爸利用爆款课程打造流量入口,实现精准获客,降低流量获取成本。在2020年,常青藤爸爸在实现日活和收入比2019年增长5倍的情况下,净利润为正,凸显“不烧钱做增长,持续快速地生产优质内容以获取流量”的特点。目前常青藤爸爸月度营收逾人民币4000万,总付费用户数逾百万。
因为课程质量过硬,用户购买课程后会选择复购其他课程、会员或电商商品,形成一种可持续的获客方式。课程产品质量的重要支撑是教研团队的研发能力,在选拔教研团队的过程中,常青藤爸爸创始人常爸(黄任)更加注重候选人对教学法的理解,是不是能够应用让孩子们容易接受的教学方法在他看来尤为重要。目前常爸(黄任)亲自带领由世界TOP 10 名校师资构成的教研团队,将其自身对于学习方法的心得有效应用于课程产品的研发中。常爸(黄任)毕业于耶鲁大学(获工商管理硕士学位)和哈佛大学(获教育学硕士学位),高考语文全市前三;赴韩国工作期间出版《韩语词根词汇+分类记忆法》,有效提升中国学生学习韩语效率;2018年出版的《别错过孩子英语学习敏感期》,深入浅出地讲述了幼儿英语启蒙的理念,受到广大家长的欢迎。
除了精品课程之外,国学儿歌系列也深受消费者喜爱,湖北恩施一学校全校唱诵《千字文》的视频,一夜间获百万点赞,背后正是团队对于唱学内容打造的精益求精。所有儿歌的音乐创作都要契合诗词的意境,比如《塞下曲》的前奏部分就专门选用了内蒙古的马头琴,使得音乐粗犷激昂,让听众感受到雄浑肃穆的边塞景象。孩子在听古诗词儿歌的过程中,可以借着音乐感受到诗词的意境,理解诗人写诗时候的心情,这样,孩子们不仅记住了诗词,也更容易理解诗词背后的故事。
这种对于内容的高标准、严要求,是常青藤爸爸企业发展的重要驱动,推动其在行业长期竞争格局中稳步前进。
“随着新一代家庭育儿理念逐渐迭代,新世代父母更崇尚因材施教,儿童启蒙教育市场虽尚处初期,但存在大量机会。常爸作为这一领域的领先玩家,其团队持续不断打造高质爆款课程和搭建丰富产品矩阵的能力已逐渐建立起核心竞争壁垒,且相较于同业大肆营销投入获客,常爸团队通过精细化社群运营和自有IP沉淀已得到了市场和用户的双重认可。星纳赫资本已利用自身深厚的产业资源,于近期初步促成常爸和孩子王的战略合作,未来我们也将继续助力常爸成为儿童启蒙教育领域的领头羊。” 星纳赫资本王承晨表示。
【持续快速推爆款,粉丝生态是试金石】
由于春节,2月本应是售课淡季,但常青藤爸爸在2020年上半年实现了大幅增长,除了疫情的加速作用,最主要的原因在于一个策略。
2019年7月,常爸(黄任)从哈佛大学毕业回国后,开始带领常青藤爸爸推出爆款策略。同年8月正式开始在各种渠道推爆款课程。
“在2019年上半年,我们的业绩很平稳,增长趋缓。我们希望增长加速,于是我们就开始审视自己。”常爸(黄任)说道。
亲子英语课一年售出30万单、语文学前启蒙课引爆全网、小古文课半年售出20万份,这些爆款课让常青藤爸爸这个品牌在0-8岁儿童父母群体中口耳相传。去年至今常青藤爸爸已推出10多个爆款课,得到用户高度认可,成绩可圈可点。
“我们有自己的公众号,会时常与粉丝和社群用户沟通,对用户的需求有第一手的了解。我们会去找一些用户有实际需求但并没有被满足的痛点。”
以亲子英语课为例,“其实英语是一个超级红海,要打爆款是非常困难的,但我们最爆的课就是一门英语课。”在亲子场景中,有很多日常的用语,父母根本不知道用英语怎么说。比如说,小孩大便怎么说?小便怎么说?开关水龙头怎么说?鸡蛋有很多做法,炒蛋用英语怎么说?单面煎蛋怎么说?双面煎蛋怎么说……通常课本很少会教孩子学习这些知识点,而“我们主打的点就是日常生活中常用,但课本里学不到的英语。”
课程简单实用也是能够“爆”的一个原因。常青藤爸爸用动画的形式关联起100个亲子场景,动画简单,每个视频不到一分钟,再附上讲解,孩子学起来没有什么压力,所以一下子就爆了。
这种持续快速推出“爆款课”的能力,一方面源于师资能力水平,另外一个核心就是对于用户痛点课程选题的把握。以公众号起家的常青藤爸爸每天都和用户产生很多交流,通过公众号可以与用户高频互动,实时关注到用户的反馈以及需求,这也使得课程爆款率保持在一个高水平。
源星昱瀚合伙人苏欣认为:“随着在线教育领域竞争加剧,绝对优质且领先的教育内容,多维度多学科的产品矩阵,快速高效的线上线下交付体系,是决定启蒙教育赛道身位的核心要素,而常爸团队三者皆有。常爸已跑通了用户口碑、新增用户的双增长飞轮,这在当今在线教育环境中,尤为可贵。”
【独特商业模式获资本青睐,在坚守中创新】
在线教育拥有庞大的市场空间,头部机构更加受资本青睐,巨头们快速跑马圈地,行业洗牌加剧,作为在线启蒙教育赛道的新锐品牌,常青藤爸爸能够得到头部美元基金的助力,可以说意义重大。
能围绕自身核心优势持续生产爆款内容的能力在市面上不多见,而能够把这种能力转化为获客能力的更是少之又少,这正是常青藤爸爸得到资本认可的原因。常青藤爸爸创始人兼CEO常爸(黄任)表示:“B轮融资对我们来说是一种鼓励,激发我们做更多更好的内容。”
虽然外部形势与环境剧变,但教育行业的本质未变,课程和服务品质依然是在线教育企业的核心竞争力。2021年常青藤爸爸除了延续爆款课、AI课程的研发外,还将探索让用户耳目一新的课程形式,为更多的中国家庭培养具有中国文化底蕴,拥有对话世界能力的孩子。
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