据近日媒体报道,苹果App Store于2020年12月31日,下架共计46713款App,其中大部分为游戏产品。苹果此举可看作是对行业的一种改革,也意味着对应用市场的管理越来越严格。对此,开发者们除提升产品质量,触达App Store优质搜索流量外,也有业内人士表示出海将成为更多开发者的必选之路。而苹果搜索广告ASA(Apple Search Ads)因转化高、低成本、用户精准等优点已经成为了开发者关注的重要流量获取途径。
AppSA作为国内首批开展ASA代投业务的服务商,自2016年以来已经积累了全行业的广告数据与案例,具备多种语言(英文、日文、繁体中文、阿拉伯语等)的投放能力与欧美、日韩、东南亚、中东、港澳台等主流市场的投放经验。本次特梳理出ASA的完整流量路径,并归纳总结影响因素,力求为开发者、推广人提供专业的投放操作指导,帮助ASAer节省成本、提高效率,快速触达精准用户。
用户搜索关键词:流行度越高 投放价值越高
在整个广告流程中,第一个环节是用户搜索关键词。
关键词数量:投放的关键词越多,能被用户搜索到的机会就越大。
关键词搜索量(流行度):不同的关键词搜索量也不同,ASA以关键词流行度(Search Popularity)来统计关键词的搜索量。与ASO常用的搜索指数不同,流行度是一个100分制的数字,越接近100搜索量越大。通常流行度在30以上的关键词,就有不少的搜索量了,也就具备了比较高的投放价值。
广告展示:受多种因素影响
用户搜索某个关键词后,看到我们的App展示在广告位是有一定概率的,并非每次搜索都会展示我们App的广告。
广告是否展示,主要取决于以下因素:
1.关键词竞争度:同一时间内竞争App数量越多的关键词,竞争度就越大,我们抢到该关键词展示量的机会和比率就越小,成本也会越高。
2.出价与竞价机制:ASA是竞价广告,基本上遵循着「价高者得」的原则,出价越高,展示越大;但用户每一次搜索,是否展示广告、广告展示哪款产品都是由ASA的竞价机制(竞价算法)决定的。
3.产品权重:在ASA竞价机制中,有一个重要的因素是「产品权重」,权重越高,竞争优势越大,也就能拿到更多的流量分配。我们会在后续的文章中详细解释ASA的竞价机制与产品权重。
4.广告设置:ASA可以设置广告的时间、广告受众、设备等。整周、全天投放肯定比只投工作日白天的展示量大,受众不限制年龄性别也肯定比只投18-26岁男性的展示机会更多。
用户点击广告:需考虑用户的需求
当用户看到广告展示后,如果被我们的产品吸引,则会点击广告位直接下载产品或进入产品详情页。
产品相关性:即产品与关键词的相关性。如果我们的一款外卖App是在用户搜索关键词「免费游戏」时展示的(虽然这种情况连展示的概率都很低),并不符合用户的需求,用户点击我们广告的意愿也就非常低了。
元数据:即我们的App在商店中的素材对用户的吸引力,这些素材即App元数据。
用户安装App:元数据至关重要
用户点击进入产品详情页后,会浏览产品的详细信息,然后决定是否安装我们的App。
元数据:与用户点击类似,产品的元数据(素材)影响着用户是否安装我们的产品。
用户行为:保证产品品质 用数据分析优化
用户安装App后发生的一系列行为,包括从激活(App打开)到注册,再到付费、留存、活跃等,以及ROI、次留等计算数据。
广告受众精准度:以游戏为例,一款FPS游戏的受众通常是男性玩家,那男性用户的行为数据表现就会更好;以应用为例,一款视频产品以会员订阅为主要营收手段,那就不太适合投放「免费电影」等关键词。当然这些设置与选词并非一刀切,我们投放时还是应该以实际产生的数据为准,有可能女性用户的行为数据并不差。
产品质量:用户是否愿意注册产品、使用功能、付费订阅,最重要的还是App本身的产品质量。如果产品质量不过关,买来再多的用户也都会流失。
ASA与绝大部分广告渠道一样,都有一个从广告展示到用户行为(下载、付费等)的流量路径。而在每一个路径环节都至关重要,不同的因素也发挥着影响。
AppSA作为专业的ASA投放平台,通过ASA官方数据接口,确保广告数据准确、及时、稳定;配合中文本地化与多种工具,降低操作障碍与门槛,提升操作流畅度;以500万App数据与700万关键词数据为基础,加持4年投放经验优化而成的智能投放算法,让开发者的广告投放更高效、更简单。登录appsa.com即可查看更多ASA知识内容。
(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )