《中国互联网母婴新生代研究报告》数据显示,随着母婴市场规模稳步增长,预计2020年消费市场规模达到3.2万亿。
母婴领域蕴含的巨大前景,无疑给母婴领域博主一片广阔的施展天地,“我是华子”就是其中一位。根据蝉妈妈数据显示,2020年12月2日直播中,“我是华子”收获单场直播销售额破千万的亮眼成绩。在如火如荼的抖音平台上,她犹如一匹杀出来的黑马,在直播带货中乘风而起。
品牌突围,专注母婴领域的带货高手
从最初入场,到单场直播破千万需要多久?五个月,是抖音母婴达人“我是华子”的回答。
“最终成交1150万,打破自己的记录,还有全抖音母婴销售记录。”11月4日,抖音博主“我是华子”发布了一条感谢视频,讲述了自己在11月3日的史努比专场直播中突破记录,销售额达到1150万。这个报喜的视频,距离她发布的第一条抖音视频仅仅五个月。
不到半年的时间,“我是华子”从母婴视频博主转型为单场直播破千万的母婴主播,这是一场惊艳的晋级。其实,母婴是一个相对特殊的垂类领域,新生代母婴消费者对主播专业度、产品品质和服务提出更高的要求。但是,身处其中的她在某些方面有天然的号召力。
身为两个孩子的母亲,真实的带娃经历让她拥有强大的共情能力,言语更容易深入宝妈们的内心。同时在粉丝心中,她也是一个懂得科学育儿、了解如何选择好产品的宝妈专家,常常能帮助宝妈们解决育儿的棘手问题,从而成功种草产品。
值得一提的是,“我是华子”的产品焦点主要集中在知名品牌上。正如她抖音简介中的“华子专注品牌”,“我是华子”合作的品牌多是史努比、大嘴猴、小黄鸭等具有一定国民知名度的品牌。根据蝉妈妈数据显示,在“我是华子”直播间中历史销量TOP3的品牌分别是史努比、PAUL FRANK(大嘴猴)、左西。
市面上有许多的品牌,但能进入“我是华子”直播间的品牌必然经过严苛的选品过程。她常常到各个品牌总部进行考察,深入了解品牌和产品,并且将考察视频分享给粉丝们。真实的安利风格,严苛的选品标准,令“我是华子”在一开始赢得粉丝们的信任,也为直播间开辟了一条突围之路。
现在的她,每天晚上6点都会准时打开直播间,和粉丝“花蜜们”亲切聊天。而凭借"专注母婴领域+品牌赛道"的组合拳,她也不断晋级为创造爆款的引领者。
精细运营,打造行走的爆款种草机
在第一次销量破千万后,“我是华子”的直播间依然势如破竹。
根据蝉妈妈数据显示,2020年12月2日,在史努比、迪士尼、巴布豆的品牌直播中,“我是华子”直播间在线观看人数达到108.9W,销售额达到1108.3W。在越来越多人入局的直播赛道中,“我是华子”为什么能持续拥有强劲的竞争力?这和她的全流程精细化运营是分不开的。
在直播前,“我是华子”会通过抖音视频进行预热,告知粉丝开播时间、直播主题、产品福利等,打开粉丝们的好奇心。有时也会通过认真选品、争取价格的片段花絮,吸引他们在后续准时进入直播间,为之后的直播充分造势。
打开“我是华子”的直播间,也往往会被她流利生动、快节奏的讲解所吸引。在直播间中,她承担着“专业人士”的角色,不仅能从材质、做工、颜色等多方面向粉丝讲解,及时解答粉丝的相关疑惑,也会时不时地教宝妈们如何搭配孩子的衣服、如何选择合适的儿童零食等,就像宝妈身边提供专业建议的闺蜜一般。
超低的折扣,是“我是华子”直播间持续吸引消费者的重要原因之一。“我是华子”团队会和品牌方争取最大的福利折扣,她带货的产品价格也以平价为主。不拖沓,又实惠,既有节奏感又有专业度的“我是华子”直播间,总在不知不觉中抓住消费者的注意力,与之共同解锁一场畅快淋漓的购物之旅。
从她的直播间中不难看出,在充分预热、生动讲解、输出干货和超低折扣的精细运营下,“我是华子”正不断获取用户信任,在母婴直播带货领域走出了自己的阳光大道。未来,相信迈着精细化运营步调的“我是华子”,必能将直播之路越走越宽。
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