随着国内市场的繁荣发展,产品供应的日益多样,国内消费者的消费行为日益趋于理性,并且表现出鲜明的多样性和多元化。在这样的大背景下,房企谋求转变思路,从解决购房者的需求痛点出发,在激烈的竞争中赢得主动权。新力抓住了天猫“双12”的绝佳机会,成功入驻天猫旗舰店,向数字化营销转型迈进了一大步。
好礼抽不停,开“新”迎圣诞
双12期间,用户进入新力旗舰店进行关注、签到、浏览商品、分享店铺、购买商品均可获取“新人报道”抽奖资格,转动轮盘即有机会获得小米空气净化器、DIOR口红、华为P40 PRO等惊喜好礼。
活动期间,多款好房年终钜惠,亿元补贴让您在年底圆购房梦,各大房源均有优惠,最低可以7.8折购房;37万起抢占大湾区好房——惠州帝泊湾;进店即有机会获得店铺优惠券,在指定期间内享店铺商品5折优惠;成功拍下新力旗舰店商品用户,可持购买凭证至新力各指定案场领取“开新报道”……没有复杂的规则算法,没有繁琐的领取流程,好房好礼一触即达。
相比于地产行业传统的线下销售模式,新力与天猫好房正在合力探索一条全新的、高效的选房购房道路,客户无需在各企业营销中心来回辗转、漫无目的看房,逐一确认优惠方案,生怕被绕进“文字陷阱”。现在只需登录天猫好房,进入各大房企旗舰店,根据购房需求浏览完善的房源信息,兼具真实性、全面性和房企各自特点,方便客户获取、整合信息。经过详细的对照之后,明确目标房源,缩小范围,再进行有针对性的线下看房,简化选房流程、节约时间成本,然后锁定重磅优惠,让购房像买衣服一样简单轻易。
双12豪礼派送,“直”击优质房源
直播带货这种新的销售形式对地产业同样适用,新力本次将开启多场精彩直播,由资深置业顾问线上对在售好房进行 讲解,实时解答弹幕问题,与意向客户进行有效沟通。为加强互动,拉进与用户的距离,直播过程中抽取一位幸运观众作为“锦鲤”清空购物车。其间更有诸多惊喜福利,将由广大粉丝共同揭晓。
对地产业来说,直播无疑是一种新兴的营销模式,是房企在数字化转型方面的重大突破。利用天猫平台的超高流量将置业顾问单位时间内面对的客户群体扩大百万倍甚至千万倍。相对其他娱乐性直播,淘宝直播作为购物平台开设的直播间,客户观看的目的性相对强,进入新力直播间的用户大部分都存在购房意向,帮助企业缩小了客户筛选的范围,降低寻找客户的难度,再通过大数据分析进行精准营销,节约成本的同时提升成单率。
今年的双12仅仅是一个开始,未来,新力将持续推进与天猫好房的合作,依托阿里平台,打通线上线下的交易壁垒,构建完整的交易链路,形成售前、售中、售后全流程的电商化。新力也表示,线上转型既是机遇也是挑战,公司将以更全域的渠道、更多样的营销、更创新的形式,为用户带来好产品、好服务,传递产品价值理念,为客户带来更便捷、更值得信赖的服务。
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