提升海外市场的高端占比,抢占国外细分领域的市场蓝海,全面提升海外盈利能力与水平,已经成为海尔智家当下的重点工作。
最新数据显示,海尔智家旗下品牌日本AQUA在商用社区洗市场,一举拿下超70%的市场份额,抢下了日本社区洗市场的“最大蛋糕”,再次为两位数增长的利润率加速。
从全球产业的发展来看,传统产业的发展增速放缓。但随着互联网和移动时代的到来,移动互联网、IoT、AI新技术的变革带来新的生活方式的变化。同样,洗涤行业的消费习惯也在逐渐改变。过去40多年,投币式洗衣房行业虽在美国、日本等国家发展到了一定程度,但如果将在家的洗涤劳动换算成价值,日本整体洗涤市场规模可达约5兆日元,而目前投币式洗衣房仅占其2%。随着洗涤生态系统的发展和取送服务的融合导入,今后有望实现10倍增长。
目前,日本国内社区洗店铺数突破了约21000家,比5年前增加了20%,而AQUA社区洗以70%以上的市场份额位居NO.1,无论产品、IoT社区洗生态平台,还是盈利模式都处于绝对领先地位。
除了品牌直营的社区洗衣店,近年,AQUA社区洗加强与全家便利店、ENEOS加油站、饮食连锁等资源方的跨界合作,实现生态共赢,进一步提升品牌盈利能力。以全家便利店为例,其在日本市场拥有18000家店铺,合作后,AQUA商用洗帮助全家超市延长用户在店时间,带来更多消费。同时AQUA商用洗衣机设备作为网器与社群用户实现高频交互,成为社群流量的入口。
目前,AQUA社区洗的盈利模式中,生态收入占了很大一部分。除了流量收入外,还有IoT系统售出费用和使用费,以及社区洗的洗涤周边,如洗涤剂、洗涤卡等。据了解,AQUA社区洗新开店铺IoT导入率95%,基于IoT社区洗生态平台,用户可以网上预约机器,扫描机器二维码查看衣物洗涤状况;品牌店主也可远程监控店铺运营状况,减少人员投入,增加客流量,实现经营提效。
其实不止AQUA社区洗行业引领,在日本,AQUA和海尔双品牌坚持高端转型战略,抓住疫情下用户大冷冻、保鲜及健康洗护等需求,超大型、高端差异化产品迅速导入市场。1-11月,海尔日本双品牌实现新生活份额第一、冷柜市场份额第一、中大型冰箱市场份额第一。
海尔智家在日本取得的市场业绩只是其海外扩大高端份额,提升盈利举措的一部分。在德国,海尔智家市场整体收入增长61%;在英国、意大利,海尔+Candy双品牌洗衣机均实现收入翻倍增长;在法国,海尔智家价格指数创下最快增速......在全球范围内,海尔智家正通过高端布局、业务改善等持续提升海外盈利能力。
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