每天一大早,位于中缅边境那邦口岸的圆通服务点就开始忙碌起来了,虽然因为疫情影响,人员暂时还无法通关,但许多跨境货物往来还是没有中断。那邦口岸位于云南省德宏州盈江县那邦镇,目前,在盈江县,圆通盈江分公司(以下简称“盈江圆通”)已经在下属全部的15个乡镇开设了快递网点,在其中22个自然村里也设置了快递服务点,在不久的将来会全面覆盖境内97个村。
盈江县位于西南部滇缅边境,当地农特产品资源丰富,但当地人员对电商销售缺乏经验,导致高品质的农特产品很难卖出去。边城的村里人盼望着快递进村,盈江圆通在持续推进“快递下乡”、“快递进村”,将圆通网络覆盖得更广一些的同时,也在持续探索如何让优质的农产品走出去,让外面更多新玩意能进村。
五年前,当时已经成立2年多的盈江圆通,快递业务已稳步推进,负责人陈鹏就带领员工开始探索电商卖货,创造包裹流量。他们一面下乡进村、深入田间地头,持续挖掘当地更多、更丰富的农特产,一面开始在淘宝、拼多多、抖音等电商平台,开设售卖云南土豆、缅甸香菜、百香果、酸木瓜等农特产品的线上店铺。
五年来,包括陈鹏自己经营的快递业务在内,他经历过出港件量不足、电商产品销售难、没流量、被封号等一系列困难和挑战,但他从未想过要放弃,他相信“产品是好的,自己又有快递物流能帮忙运出去”,肯定能做得起来。近年来,盈江圆通不仅业务量稳步增长,电商生意也渐渐好转,团队也由最初夫妻2人店,成长为如今的27个终端,员工65人。
可谁曾想,今年年初,正在电商销售达到峰值的时候,受新冠肺炎疫情影响,盈江县早熟土豆又一次遇到销售危机。盈江圆通积极响应总部复工复产号召,主动联系当地农户,帮助村里的农户销售、运输土豆。
“圆通因为复工早,当时盈江几乎所有的滞销土豆,最后都是通过圆通网络运输出去的。”据陈鹏介绍,今年年初,因为销路不畅,土豆价格低,为了不让价贱伤农,盈江圆通在总部提供的“免息贷款”等帮扶加盟网点复工复产政策支持下,以高出地头价100元/吨的价格收购当地土豆,然后利用自己的淘宝、拼多多店铺和抖音店铺销售,解决了农民的燃眉之急。圆通省区了解到情况后也积极沟通通行问题,当地邮管局也帮忙找运输部门开通行证明,保障农产品运输。今年2到4月份,盈江圆通销售出当地土豆3万余件、300余吨,在当地获得了很高的赞誉。
此外,今年也因为受疫情影响,电商直播日趋盛行,陈鹏团队也将直播嫁接到农产品的销售中,获得很好的效果。另一方面,看到农村市场有这么广阔的前景,在做好电商的同时,今年盈江圆通也持续扩展圆通在盈江村一级的快递服务网点,目前为止,盈江15个乡镇97个自然村中已经有22个村有圆通的快递服务点,陈鹏团队争取在未来两三年内实现盈江县村级的全覆盖。
不仅是快递物流,盈江圆通还想在快递服务点上嫁接更多的业务。“大部分加盟的门面还可以卖些小百货。”陈鹏已经在和多多买菜、知花知果等社区团购平台对接,等平台开通他所负责区域的业务后,村民就可以在家门口团购买菜了。
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