随着年轻一代消费者对医美消费接受度的提高，95后群体已成为医美市场最重要的增量用户群之一。据新氧数据颜究院数据显示，新氧平台上95后医美消费者占比超54%。
95后群体的“少年感”更强，使其在医美消费过程更希望在皮肤护理、美白嫩肤、牙齿矫正等方面得到满足。医美消费观念在不断进化，但相关需求却未能得到全面满足。
在12月3日举办的2020(冬季)美沃斯国际医学美容大会上，新氧科技副总裁刘蓉就针对95后群体的消费偏好进行了主题分享。
基于对新氧平台用户画像分析，刘蓉给出了最受95后消费者青睐的细分轻医美项目，如光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等。在洞察中国年轻一代求美者的核心需求后，新氧正式推出“你的第一张轻医美护肤卡”——新氧美次卡。
新氧科技副总裁 刘蓉
需求更“轻”，预见2021医美新机遇
从医美市场看，以牙齿矫正、吸脂、紧致抗衰等为代表的轻医美项目，开始展现出极高的增速。
以品类、价格、频次三个标准为参考，可以分析得出当下主流医美项目的趋势。牙齿矫正、美白嫩肤、紧致抗衰等品类在升级，但消费频次有所下降;中医减肥、美容冠、女性私密等品类在升级，频次也在不断增长;上睑整形、冷冻溶脂的价格与频次均有所下降;祛斑去色素、吸脂、去眼袋等的价格下降，而消费频次正在增长。
这些不同品类的变化，也代表了不同的成长路径。而2021年医美行业维持高成长的大趋势不会变，但消费需求会更“轻”，不同品类的成长战略也会有所区别。
具体而言，消费者的消费意愿从单一、单点整形诉求，向以效果为导向的综合需求转变;紧致抗衰成今年爆品，但品相单一，缺乏新品及联合治疗方案，以组合品拉高客单，是下一趋势;吸脂/冷冻溶脂/纤体等高速增长，呈现价格下滑趋势，复购是重点;祛眼袋、祛斑、女性私密成为需求高潜品，有较大利润空间;美容冠、牙贴面、瘢痕修复等品，出现消费频次增长，重点在老带新。
也就是说，2021年医美行业的发展机会仍集中于轻医美。对此，刘蓉表示，“越来越多小白用户进入到医美行业。这些用户与传统的精准医美用户不太一样，经验欠缺。对于此类用户，集中于皮肤管理的轻医美项目可能是第一大需求。”
然而，由于轻医美的投入低、资质要求低，使其成为黑医美较为集中的高发领域。为此，新氧在营销方式上采取了与行业主流截然相反的“逆向营销”，提出“所谓轻医美，风险并不轻”的医美观，旨在帮助消费者建立科学的轻医美意识，提升辨别黑医美能力。
业内人士指出，“逆向营销”或许并不如行业通行的营销方法一样有较高的转化率，但“逆向营销”是建立在信任基础上的，更容易建立起与消费者之间的联系。而在“逆向营销”之下，消费者会更有意识去了解专业的医美知识，从而做出更为理性的决策，提升满意度。
美次卡，提供可信赖的轻医美服务
具体到操作层面，轻医美究竟怎么选才靠谱?比价格、比点评、比资质、比医生……对于普通求美者而言，很难系统化、体系化、标准化地完成“货比三家”的准备动作。
作为新氧的定制款轻医美护肤卡，美次卡在合法、合规、合格的医美机构、医师、药品、器械的基础之上，打造“精选项目一口价”的模式，让求美者可以将决策的重心放在选择自己所需的项目上，而不是医美机构五花八门的营销方式上。
求美者根据自己的需求购买对应项目的美次卡后，即可在所在城市的不同医美机构享受同质量、同标准的医美服务。
目前，新氧美次卡的服务项目包括光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等医美护肤项目，已覆盖北京、成都、广州、上海、武汉、杭州、南京、长沙等城市，全国通用。
在履约方面，与传统的预付式消费不同，美次卡“随时可退、全额可退”，为消费者规避商家跑路、倒闭等因素带来的资金风险。即使求美者在下单后改变主意不想做所选项目，退款也无需担心。若机构未在第一时间退款，新氧会先行垫付，为求美者彻底解除后顾之忧。
值得一提的是，美次卡主打“无隐形消费”服务，买卡费用就是从进店到完成项目出店的全部费用。除此之外，美次卡在价格、机构、服务等方面的承诺和保障也相当有说服力。品质实在、价格实惠;正品仪器药品有保障，支持当场验真;机构和医师经过双认证，保证服务的专业性。
基于以上因素，新氧美次卡很快就获得了年轻消费群体的广泛信赖。刘蓉表示：“我们期待美次卡项目为更多接触医美的‘小白用户’提供更安全、更有保障的医美服务。”
95后消费者持续增强的消费能力与消费意愿，在一定程度上预示了医美行业将进一步取得高增长，更“轻”的消费需求也是行业进化与变革的主要动力之一。新氧美次卡将在持续满足这一群体消费能力、消费意愿及消费需求的过程中，为整个医美行业的健康向好发展带来更多、更持久的助力。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
