“目前国内的植保无人机市场还处于培育期，需要鼓动更多年轻人来做这件事情，并且帮他们找到在商业上进入良性循环的道路。”
11月9日，在深圳市大疆创新科技有限公司(下简称大疆)农业新品发布会间隙，大疆创新高级总监谢阗地在接受记者采访时作出上述表述。
记者注意到，大疆农业在此次发布会上强调要吸引年轻人加入这个行业。问及该想法诞生的初衷，大疆农业全球市场销售总监陈韬解释称，客观原因是现在干农业的还是十年前干农业的人，“年轻人不回来，这个事情没有人干，这是很严峻的事情。我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高、更有效率。而且年轻人接受新鲜事物的能力和范围比我们想象的广很多。”
在此次发布会上，大疆发布了T30、T10两款新品，定位不同细分市场。其中，T30综合性能较为强大，每小时作业效率达240亩次，其变形翼设计可有效提升果树飞防效果，搭配更可靠的播撒系统，有效提高播撒效率。针对南方小地块、中小农场主的T10，则主打性价比，机身轻便，单人即可操作。
价格方面，T30全能套装售价为54999元;算上个别地区可能有的补贴，只需4万元左右，用户就获得一套能持续作业的植保装备。相比之前套装，综合使用成本能降低30%以上。T10全能套装售价为34999元;算上个别地区可能有的补贴，用户实际支付价格将降至2万元左右，大大降低了植保无人机的入门门槛。
陈韬表示，近年来，以植保无人机为代表的智能装备，正在持续帮助农户降本增收。未来，大疆农业将继续投入资源，并联同合作伙伴构建基于空间智能装备的数字农业解决方案，持续帮助农户提升农田管理水平，为中国农业发展提供新思路。
来自大疆农业的数据显示，截至2020年11月，大疆植保机全国保有量突破7万台，2020年作业面积突破5亿亩次，作业覆盖全国34个省级行政区的100多种作物，为农户节约了超过1500万吨农业用水。
实现精准农业技术平民化
此次大疆发布的两款无人机因性能不同而定位不同的细分市场。
其中，植保无人飞机T30最大载重提升至30公斤，药液载重比达到46%;搭载柱塞泵可提供8L/min超大流量，16喷头布局保证喷洒雾滴均匀性同时有效喷幅可达9米;8组电磁阀可对各组喷头独立变频控制，实时飞行速度与喷洒量联动。T30实测大田效率可达每小时240亩次，相比上一代产品提升33%。
T30对于果树飞防而言，农户最关注的是效果，特别是厚冠层果树，药液能否穿透到中下部叶片背面。为解决这个痛点，T30搭载了枝向对靶技术，调节前后机臂喷洒仰角，可让雾滴沿着树枝斜角穿透冠层，确保药液从上到下均匀附着。试验数据表明，T30枝向对靶技术可让果树底部叶片背面药液附着率翻倍。在农田肥料播撒方面，相比人工与地面机械，无人机播撒不仅能大幅提升效率，不压苗，还能实现更高的均匀度。本次发布的全新播撒系统，载重提升至30公斤，撒肥流量高达40-50公斤/分钟，7米宽播幅，1小时即可完成1吨肥料播撒。此外，配合实时重量监测、无料监测双系统和农田处方图，可实现精准变量施肥，试验数据表明，采用T30进行水稻田变量播撒，可实现省肥10%、增产10%。
值得注意的是，据大疆方面介绍，目前国内外实现变量施肥的地面设备，价格均在20万以上，而此次大疆发布T30+播撒系统+农田处方图的方案，整套价格是地面设备的三分之一，大大降低了农户的投入成本，实现了精准农业技术的平民化。
T10则定位作业范围更小的南方地区市场。
T10据了解，近年来，越来越多南方地区的农户购买植保机，为自家农田作业同时帮邻居作业。相比以飞防盈利的植保队，农户购买植保机以自用为主，他们关注植保机的喷洒效果、维护便捷性和性价比。此次大疆发布的植保无人机T10搭载10L作业箱，标配4压力喷头，喷幅可达5.5米。在主体结构上，采用碳纤维复合材料打造的桁架式机身，轻量化同时保证整机强度。全新折叠结构，折叠后体积减少70%。支持作业箱快速插拔、简单搬运。实测大田作业效率可达每小时100亩。
此外，T10还继承了T30的“高规格”，标配RTK、前后双FPV、球形雷达系统、整机防护IP67。在电池充电器方面，T10的智能电池同样具备高达1000次安全循环，搭配智能充电站使用，两电即可持续作业。
国内的植保无人机市场尚处于培育期
问及目前国内植保无人机的市场有多大，大疆创新高级总监谢阗地在接受澎湃新闻记者采访时表示，从行业专家处了解到的信息显示，全国耕地有三分之一是适合用空中的方式来作业的。“在这部分市场覆盖完后，接下来就要靠精耕细作，即市场会达到相对饱和的状态。因此需要多少台无人机，取决于单机的作业能力。单机性能越强，需要的飞机数量就越少，这是一个此消彼长的过程。”
在他看来，目前国内的植保无人机市场还处于培育期，在类似黑龙江这类容易推广的地块，植保无人机的覆盖渗透率已经比较高了，剩下的都是比较难啃的骨头，比如需要小机器去做，需要新的商业模式去推进，需要鼓动更多年轻人来做这件事情，并且要帮他们找到在商业上进入良性循环的道路。
问及为何黑龙江是目前国内普及植保无人机最快的地方之一，谢阗地表示有三点：一是该地农业航空的专家很多，二是跟药相关的专家很多，三是拥有超大型的农场农垦模式。
“这个市场更像是攀岩，不光是技术难度高，技术的普及和盈利等各方面都存在难度。现在还远远没到山顶，几乎就是垂直向上。”在他看来，作为一名植保无人机的飞手，要想实现回本和盈利，就要找到最适合自己的模式，以及找到自己的客户，“我看到有初级的农业经理人，管着一大堆不同的植保小分队，在不同的省份有自己的固定客户，就像经营一家公司一样开始赚钱了。”
他透露，据2019年大疆的统计数据，盈利的飞手已经远远过了半数，新入行的飞手也有不少在半年内就实现盈利，回本点的时间已压缩的越来越短。“新飞手大概率一半以上在第一年是能盈利的，之前的老飞手肯定都是盈利的。”
“我们整体的代理商毛利水平提升了66%，现在这个行业，无论是大疆本身还是大疆体系内的经销商，还是使用大疆的用户，大部分都进入了良性循环。”陈韬说道。
要吸引更多年轻人加入农业
谈及今年疫情的影响，陈韬告诉记者，此前采用的较为有效的增长方式是线下地推，但由于今年疫情期间无法采用这种方式，因此尝试了线上和小规模、点对点的产品推广。“整体来说，销量上没有太大的影响。疫情在一定程度上促进了无人化的需求，对我们的产品销售有一定的影响，但对行业的发展是一个促进。”值得一提的是，陈韬透露，今年即使受到疫情的影响，大疆农业依靠线上渠道推广，在海外市场依旧取得了100%的增长。
记者注意到，大疆农业在此次发布会上强调要吸引年轻人加入这个行业。问及该想法诞生的初衷，陈韬解释称，客观原因是现在干农业的还是十年前干农业的人，“年轻人不回来，这个事情没有人干，这是很严峻的事情。我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高、更有效率。而且年轻人接受新鲜事物的能力和范围比我们想象的广很多。”
在谢阗地看来，这也是一个大趋势，即一定会有更多的年轻人回到农村创业。“如果农业要机械化、工业化、智能化，一定要有更多年轻人加入，成为一个专业的职业农民、专家，这不是靠存量的农村人口能够完成的。这些年轻人做这些事情需要知识、工具、创业的经济支持，我们在其中能做的事情是提供好的设备和解决方案。”
那这是否意味着大疆是想开拓年轻的用户群体?对此，谢阗地表示，“与其说是去拓展，不如说伴随国家粮食安全，这个群体一定会扩张，怎么让这群人更有体面的生活，让个人的需求和国家的需求匹配，这是我们在其中所要做的事。”
值得注意的是，大疆在沟通中反复提及“农业经理人”的概念。对此，陈韬阐释称，农业经理人的画像应当是对农业这个小生意进行操盘的人，可能以前种过地，能识别出这块地或者这个作物有什么毛病，能针对性出一些方案，甚至有能力利用手里的智能化设备，把喷施的任务完成，产出以后有渠道和能力把东西销售出去，这就是农业经理人。
在陈韬看来，现在能够成为“农业经理人”的门槛越来越低，以大疆的产品为例，最开始可能需要知道怎么飞无人机，现在只需要知道怎么规划，门槛在逐渐降低。而对于需要掌握的知识，大疆配有落地的培训课程，不仅教授如何飞飞机，还会教药理知识，针对代理商还会教经营、如何卖飞机、如何管理门店。
“行业正在发生改变。”陈韬说道。
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